(4市場(chǎng)分析)-資料下載頁
2025-01-18 21:48本頁面
【正文】 態(tài)度 生產(chǎn)資料購買決策 ? （五） 生產(chǎn)者購買決策過程分析 ? 購買類型不同，購買決策過程不同，一般分為 8個(gè)階段： ? 1．問題識(shí)別 ? 2．確定需求 ? 從總體上確定所需產(chǎn)品的種類和數(shù)量。 刺激 內(nèi)部刺激 外部刺激 存貨量不足 以往所采購的原料不合要求 開發(fā)新產(chǎn)品帶來的對(duì)新設(shè)備和原材料的需求 市場(chǎng)出現(xiàn)更好、更新、更符合要求的更低廉的產(chǎn)品 廣告、展銷會(huì)以及人員推銷 ? 3．產(chǎn)品規(guī)格 ? 對(duì)所需產(chǎn)品的品種、性能、規(guī)格、型號(hào)等技術(shù)指標(biāo)做出詳細(xì)說明。 ? 4．查詢供應(yīng)者 ? 即根據(jù)技術(shù)說明書的要求尋找物色最佳供應(yīng)商。 ? 5．征求供應(yīng)信息。 ? 讓備選的供應(yīng)者，盡快提交產(chǎn)品說明書、 報(bào)價(jià)單等有關(guān)信息資料。 ? 6．評(píng)價(jià)選擇供應(yīng)商。 ? 草擬供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)： ? 如：① 產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、規(guī)格；② 交貨能力；③ 產(chǎn)品的價(jià)格；④ 付款結(jié)算方式；⑤ 維修服務(wù)能力；⑥ 技術(shù)能力和生產(chǎn)設(shè)備情況；⑦ 財(cái)務(wù)狀況；⑧ 企業(yè)信譽(yù)；⑨ 對(duì)顧客的態(tài)度；⑩ 地理位置。 ? 7．發(fā)出正式訂單（簽定合同）。 ? 按產(chǎn)品技術(shù)說明書，就所需產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)、性能、數(shù)量、交貨時(shí)間及擔(dān)保條件等簽定定單。 ? 8．評(píng)估履約情況。 ? 采購企業(yè)將使用部門和有關(guān)部門對(duì)所供應(yīng)商品的意見收集起來，進(jìn)行全面評(píng)價(jià)，以決定維持、修正或終止供貨關(guān)系。評(píng)價(jià)結(jié)果，對(duì)供應(yīng)企業(yè)很重要。 研討題 1．什么是消費(fèi)者市場(chǎng)？它有哪些特點(diǎn)？ 2．為什么要分析消費(fèi)者的購后感受？ 3．企業(yè)如何幫助和促使消費(fèi)者認(rèn)知需要？ 4．文化因素是怎樣影響消費(fèi)者購買行為的？中國文化有哪些特點(diǎn)？ 5．根據(jù)本章的內(nèi)容，你認(rèn)為應(yīng)該怎樣衡量廣告的效果？怎樣才能提高廣告的效果？ 6．試用馬斯洛的需要層次理論描述你在畢業(yè)后若干年內(nèi)需要的變化情況。 7．針對(duì)不同的生產(chǎn)者購買行為應(yīng)采取什么樣的營銷策略？ 8．根據(jù)消費(fèi)者購買行為的一般模式分析你購買某種服裝的過程。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:52:0710:52:0710:522/4/2023 10:52:07 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :52:0710:52Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:52:0710:52:0710:52Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :52:0710:52:07February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 上午 10時(shí) 52分 7秒 10:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 52分 :52February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 52分 7秒 10:52:074 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 52分 7秒 上午 10時(shí) 52分 10:52: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:52:0710:52:0710:522/4/2023 10:52:07 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :52:0710:52Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:52:0710:52:0710:52Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:0710:52:07February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 10時(shí) 52分 7秒 10:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 52分 :52February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 52分 7秒 10:52:074 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時(shí) 52分 7秒 上午 10時(shí) 52分 10:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:52:0710:52:0710:522/4/2023 10:52:07 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:0710:52Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:52:0710:52:0710:52Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:0710:52:07February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 10時(shí) 52分 7秒 10:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 10時(shí) 52分 :52February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 52分 7秒 10:52:074 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 52分 7秒 上午 10時(shí) 52分 10:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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