【正文】 您能接受或者合理呢？ 價(jià)格逼定引誘客戶 出價(jià) 階段 隨時(shí)隨的與“定金”掛鉤！ 四、價(jià)格談判逼定的四個(gè)階段 1）大吃一驚 銷售：多少？哥，你再說一遍，我剛才沒有聽清楚！ 2） 堅(jiān)守價(jià)格。 銷售：呵呵，不可能?。∫荒鰝€(gè)實(shí)在的價(jià)格，付個(gè) 意向金，我去跟經(jīng)理面談下。 3）妥協(xié)策略 4）后悔策略 價(jià)格逼定置業(yè)顧問 守價(jià) 階段 四、價(jià)格談判逼定四階段 1）國(guó)家宏觀政策 2）城市成交狀況 3）房子滿足需求 4）打個(gè)人感情牌 5）制造時(shí)間緊迫 6）同樣話重復(fù)說 價(jià)格逼定置業(yè)顧問 議價(jià) 階段 兩點(diǎn)之間曲線最短！ 四、價(jià)格談判逼定的四個(gè)階段 1） 成交速度要快 ： 往往幾秒之內(nèi)要掌握成交機(jī)會(huì)。 2）切勿喜形于色 : （客戶再剛交定金的時(shí)候是最脆弱的） 您這套房子是我們最近意向價(jià)格最低的一套房子！ 3） 別忘 真誠(chéng)恭喜 恭喜您買好房子 給自己一次機(jī)會(huì) 4）叮囑簽約手續(xù)： 交待 簽約時(shí)間和流程 。 價(jià)格逼定置業(yè)顧問 成交 階段 逼死他，也不能放他客戶走！ 客戶買的永遠(yuǎn)是感覺 五、 8大逼定成交策略總結(jié) 逼定客戶有哪 8大實(shí)戰(zhàn)方法？ 試探催眠法 富蘭克林法 大數(shù)化小法 時(shí)間緊迫法 案例故事法 退讓成交法 大腳成交法 S P成交法 五、 8大逼定成交策略總結(jié) S P成交法 SP實(shí)際就是 談客過程中刺激客戶盡快下定的技巧和方法，包括 緊張氣氛的制造、熱銷氛圍的營(yíng)造 ，通過種種方法從而 刺激客戶的購(gòu)買欲 ，達(dá)到 馬上讓客戶下決定 的效果。其中分為 自我 SP和團(tuán)隊(duì) SP,自我 SP講究的是置業(yè)顧問在談客過程中自己不斷地運(yùn)用各種方法和技巧不斷地去刺激客戶的購(gòu)買欲。團(tuán)隊(duì) SP，則需要團(tuán)隊(duì)共同去完成，其中包括現(xiàn)場(chǎng)人氣的營(yíng)造，及團(tuán)隊(duì)中相互配合的技巧及方法。團(tuán)隊(duì) SP講究的是同事之間的默契、相互配合、完美的表演，需要無時(shí)不刻的穿插在日常工作中，需要 大家都有這個(gè)意識(shí)，并養(yǎng)成習(xí)慣，將其運(yùn)用到極致，從而達(dá)成交目的。 SP成交法 銷售過程中你有哪些 SP實(shí)戰(zhàn)方法？ 氛圍營(yíng)造 個(gè)人 SP 團(tuán)隊(duì) SP 大廳音樂； 充當(dāng)客戶； 不斷走動(dòng)； 主動(dòng)告訴同事并和其溝通； 初次來訪，做房源 SP ； 自己演戲；（領(lǐng)導(dǎo)留房）； 利用正談客的同事做 SP； 客戶意向度低，無優(yōu)惠； 電話里面不要放折折扣； 常用的樓層 SP ；（不多報(bào)） 折扣 SP，少放一個(gè)點(diǎn)； 逼定從談判開始循序漸進(jìn)； 膽大、心細(xì)、臉皮厚！ 主動(dòng)告訴同事并和其溝通； 同事間電話 SP ； 同事間安全冒 SP； 利用正談客的同事做互動(dòng)； 營(yíng)造人氣，拖延時(shí)間； 積極、主動(dòng)、配合做 SP； 回營(yíng)銷中心進(jìn)門時(shí)做 SP。 直接殺到工地 SP； 營(yíng)銷中心安全帽、認(rèn)購(gòu)單 SP。 找假客戶到鄰座談判。 總結(jié) 3次課程總結(jié) 謝謝： 大家的時(shí)間 大家的關(guān)注 大家的興趣 大家的參與 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:54:5010:54:5010:542/4/2023 10:54:50 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :54:5010:54Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:54:5010:54:5010:54Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :54:5010:54:50February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 4日星期六 上午 10時(shí) 54分 50秒 10:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 54分 0:54February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 54分 50秒 10:54:504 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 54分 50秒 上午 10時(shí) 54分 10:54: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:54:5010:54:5010:542/4/2023 10:54:50 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :54:5010:54Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:54:5010:54:5010:54Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:5010:54:50February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 10時(shí) 54分 50秒 10:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 54分 :54February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 54分 50秒 10:54:504 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時(shí) 54分 50秒 上午 10時(shí) 54分 10:54:502 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:54:5010:54:5010:542/4/2023 10:54:50 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:5010:54Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:54:5010:54:5010:54Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :54:5010:54:50February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 10時(shí) 54分 50秒 10:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 10時(shí) 54分 :54February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 54分 50秒 10:54:504 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 54分 50秒 上午 10時(shí) 54分 10:54: NoImag eMOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴