【正文】 期內(nèi)（一般為兩周），超市可將此類商品的促銷單品數(shù)擴(kuò)展至正常單品數(shù)的五倍以上，例如：燈泡類促銷時可擴(kuò)展至近二百中各式各樣的燈泡單品，即：可把一個商品點(diǎn)放大而做廣、做深稱為一個面；2/16/2023? 全店的毛利率不會因?yàn)槠奉惔黉N而全線降低，即品類促銷的毛利率不低于 15%。? 可以為全店的銷售帶來額外銷售額，即：此品類促銷不殲滅本店其他分類的促銷，但可以嚴(yán)重的殲滅競爭對手同品類的銷售額，最好為季節(jié)性商品或一次性銷售商品，這樣也不會殲滅本品類在本店的銷售額? 可以以此品類促銷帶來更多的客流，帶動全店其它品類商品的銷售， 即：品類促銷面對的顧客面要廣，多在 20歲 50歲女性消費(fèi)者身上打主意；一、促銷品類選擇的五大要素（注意：違反以下任何其中一條都不可成為品類促銷的商品）2/16/2023二、品類促銷采購的四大要點(diǎn)? 促銷品類中的商品要品種齊全且花樣翻新；要把這個品類商品做深、做廣、做透。其它單品數(shù)量可與一個商品數(shù)量可與大型超市的數(shù)量相當(dāng)，甚至要更多；? 促銷品類要盡量集中由 12個供應(yīng)商供貨，不可再多，且盡量低價不收取其它促銷費(fèi)用，以保證進(jìn)貨價格的低廉性；? 提示：一般品類促銷多集中于非食類品類，但生鮮食品類中也有，如：月餅，粽子，湯圓等比較出色的促銷品類，希望大家開動下腦筋，用這五大要素好好的推搞要做的促銷品類，大膽嘗試，甚至完全可以跳出超市經(jīng)營的商品范圍；2/16/2023? 已成功運(yùn)作適宜品類促銷的商品銷分類：絲巾、絲襪、防曬霜、小禮品式毛巾、時尚 MP各式新潮便捷電風(fēng)扇、廉價數(shù)碼相機(jī)、派對和節(jié)慶用品（圣誕節(jié)、春節(jié)）、兒童水上用品等等等；? 若做季節(jié)性品類促銷商品時，要比其他商家提前入季 12周、做到先入為主，先聲奪人之勢；? 品類促銷結(jié)束后，只保留促銷前原有的正常商品品項(xiàng)，其余品項(xiàng)的商品全部撤架退貨；2/16/2023三、品類促銷的價格策略? 選擇品類中 13暢銷的單品做品類促銷的驚爆價，要求其促銷售價低于市場正常售價的 30%50%,毛利率控制在 15%以上；? 選擇品類中 58支較暢銷的單品做品類促銷的超低價，要求其促銷售價低于市場正常售價的 15%30%，毛利率控制在 1015%以上；? 促銷品類中的其他單品全部為正常促銷價，要求其促銷售價低于市場正常售價的 10%，毛利率控制在 1520%以上? 品類促銷結(jié)束后，留下的品項(xiàng)售價在仍有促銷庫存的前提下繼續(xù)保持幣市場正常售價便宜 10%，直至促銷促銷庫存歸零在回價到正常；2/16/2023四、品類促銷的賣場管理? 極大的擴(kuò)展促銷品類的商品陳列面，充分利用店內(nèi)促銷區(qū)、端架、地堆、最好要將品類促銷的商品集中陳列。突出驚爆價格和超低價格商品的陳列面；? 正常促銷單品陳列面的滿貨架庫存的十倍下首單訂量；驚爆價、超低價的商品更要加大倍數(shù)，時時跟蹤銷售，及時補(bǔ)下訂單，但是促銷結(jié)束前三天藥控制正常促銷售價的品類單品的訂量，允許發(fā)生斷缺貨，對驚爆價、超低價的品類單品要開始縮小陳列面，不要發(fā)生斷缺貨，以上措施的目的是為了減少促銷結(jié)束后的退貨壓力。? 針對一些品類促銷，要增派現(xiàn)場售賣的促銷人員，加強(qiáng)引導(dǎo)消費(fèi)，全面、深入、細(xì)致的展現(xiàn)該品類的系列商品；2/16/2023五、促銷海報的要求? 品類促銷的主題及驚爆商品要突顯在海報封面的全版面；? 專辟出海報的一個專業(yè)刊登促銷品類的重點(diǎn)商品，要突出促銷品類的多種、多樣性及價格的優(yōu)勢；2/16/2023六、品類促銷的周期性和時限性? 周期性：同一品類促銷一年最多搞兩次；? 時限性：一個品類促銷時段最好為兩周（ 14天），不宜太短（因品類促銷有很強(qiáng)的口碑傳播性，時效長），也不宜太長（抓住銷售的黃金期，降低庫存壓力，見好就收，來日方長）2/16/2023七、品類促銷的難點(diǎn)及解決的切入點(diǎn)? 商品貨源的組織，突出體現(xiàn)在供應(yīng)商的匱乏 k；? 商品庫存的掌控，突出體現(xiàn)在供應(yīng)商對促銷備貨量的謹(jǐn)慎，擔(dān)憂促銷結(jié)束后的庫存退貨如何處理；2/16/2023 謝 謝！日升日美與您共進(jìn)步！2/16/2023靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:15:3421:15:3421:152/16/2023 9:15:34 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 二月 2121:15:3421:15Feb2116Feb211故人江海別，幾度隔山川。 21:15:3421:15:3421:15Tuesday, February 16, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2121:15:3421:15:34February 16, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 16 二月 20239:15:34 下午 21:15:34二月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 219:15 下午 二月 2121:15February 16, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/2/16 21:15:3421:15:3416 February 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 9:15:34 下午 9:15 下午 21:15:34二月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:15:3421:15:3421:152/16/2023 9:15:34 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2121:15:3421:15Feb2116Feb211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:15:3421:15:3421:15Tuesday, February 16, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2121:15:3421:15:34February 16, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16 二月 20239:15:34 下午 21:15:34二月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 219:15 下午 二月 2121:15February 16, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/16 21:15:3421:15:3416 February 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 9:15:34 下午 9:15 下午 21:15:34二月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:15:3421:15:3421:152/16/2023 9:15:34 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2121:15:3421:15Feb2116Feb211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:15:3421:15:3421:15Tuesday, February 16, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 21二月 2121:15:3421:15:34February 16, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16 二月 20239:15:34 下午 21:15:34二月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 219:15 下午 二月 2121:15February 16, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/16 21:15:3421:15:3416 February 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 9:15:34 下午 9:15 下午 21:15:34二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告