【正文】 % 5 . 8 % 4 . 9 % 4 . 0 % 3 . 7 % 2 . 3 % 2 . 1 % 2 . 0 % 1 . 9 % 1 . 7 % 1 . 6 % 1 . 6 % 1 . 1 % 1 . 0 % 1 . 0 % 0 . 9 % 0 . 8 % 0 . 7 % 0 . 5 % 0 . 4 % 0 . 3 % 0 . 2 % 0 . 2 % 0 . 1 % 0 . 0 3 %廣東 四川 云南 深圳 上海 重慶 河南 浙江 河北 福建 北京 山西 天津 遼寧 山東黑龍江湖北 江蘇 吉林 青島 江西內(nèi)蒙古安徽 湖南 甘肅 新疆 大連 廣西 陜西 寧波大于 10% 大于 3% 大于 2% 大于 1% 一季度， A類標保貢獻度大于 10%的機構(gòu)包括： 廣東 17%、 四川 %、 云南 %。貢獻度大于5%的機構(gòu)包括： 深圳、上海、重慶、河南 A類標保一季度累計達成占全國比例低于 1%的機構(gòu)包括 江西、內(nèi)蒙古、安徽、湖南、甘肅、新疆、大連、廣西、陜西、寧波 ，共 十家 機構(gòu) 注明：各機構(gòu) 13月 A類標保貢獻度 =該機構(gòu) 13月 A類標保累計達成 /全國 13月 A類標保累計達成 30 PART 1 整體業(yè)績情況 陽光 銀保 二、銀保 2023年 13月全系統(tǒng)經(jīng)營情況 PART 2 PART 3 PART 4 PART 5 PART 6 開門紅 PK賽總結(jié) 關(guān)鍵 KPI指標分析 人力分析 三級機構(gòu)本部 營業(yè)區(qū)部分析 銀行渠道分析 31 招商銀行,1 1 . 0 %建設(shè)銀行,1 5 . 3 %郵儲銀行,1 7 . 3 %農(nóng)業(yè)銀行,1 9 . 4 %巟商銀行,2 3 . 4 %中國銀行,1 0 . 0 %其它銀行,3 . 4 %122 356 391 544 616 690 833 0 20230 40000 60000 80000 100000其它銀行中國銀行招商銀行建設(shè)銀行郵儲銀行農(nóng)業(yè)銀行巟商銀行0 2023 4000 6000 8000郵儲銀行中國銀行建設(shè)銀行其它銀行招商銀行農(nóng)業(yè)銀行巟商銀行中國銀行,1 1 . 2 %建設(shè)銀行,1 2 . 6 %其它銀行,1 5 . 0 %招商銀行,1 6 . 2 %農(nóng)業(yè)銀行,1 9 . 2 %巟商銀行,2 3 . 2 %郵儲銀行,2 . 5 %717 .4886 .0130 160 180 220 0 500 1000 1500 2023 2500郵儲銀行中國銀行建設(shè)銀行農(nóng)業(yè)銀行巟商銀行招商銀行其它銀行農(nóng)業(yè)銀行,1 5 . 2 %巟商銀行,1 8 . 7 %招商銀行,2 1 . 0 %其它銀行,2 5 . 6 %建設(shè)銀行,1 0 . 3 %中國銀行,8 . 3 %郵儲銀行,0 . 9 %綜合期交標保 躉交規(guī)模 類標保 A 單位：萬元 一季度躉交規(guī)模累計 排名前三的渠道是： 巟行、農(nóng)行、郵儲 一季度綜合期交標保累計排名前三的渠道是： 巟行、農(nóng)行、招行 一季度 A類標保累計 排名前三的渠道是： 招行、巟行、農(nóng)行 2023年一季度主力渠道累計保費貢獻度分析 32 0 2023 4000 6000 8000 10000巟商銀行農(nóng)業(yè)銀行建設(shè)銀行中國銀行其它銀行招商銀行郵儲銀行2 0 1 2 年1 3 月2 0 1 1 年1 3 月0 500 1000 1500 2023 2500中國銀行巟商銀行農(nóng)業(yè)銀行其它銀行招商銀行建設(shè)銀行郵儲銀行2 0 1 2 年1 3 月2 0 1 1 年1 3 月0 20230 40000 60000 80000 100000 120230 140000招商銀行農(nóng)業(yè)銀行巟商銀行中國銀行其它銀行建設(shè)銀行郵儲銀行2 0 1 2 年1 3 月2 0 1 1 年1 3 月+% +% +% +% +% +% +% +435 0%% % % +% +% +% +% % % % % +% +% +% 躉交規(guī)模 綜合期交標保 A 類標保 2023年一季度主力渠道同比分析 一季度，躉交規(guī)模方面， 郵儲、建行 同比正增長，其中 郵儲 的增幅達到 %； 中行、巟行、農(nóng)行、招行 同比下降，其中 招行 降幅最大 一季度，綜合期交標保方面， 郵儲、招行、中行 同比正增長，其中郵儲 的增幅達到 %； 建行、農(nóng)行、巟行 同比下降，其中 巟行 降幅最大 一季度， A類標保方面，所有渠道同比均正增長 六大主力渠道中， 郵儲三線業(yè)務均同比正增長 33 各機構(gòu)主力渠道一季度累計新單規(guī)模同比分析 從全系統(tǒng)來看， 建行、郵儲 同比正增長。在這兩個渠道正增長的機構(gòu)也較多； 福建、新疆 合作的所有渠道都正增長； 廣東、湖北、浙江、四川、江西、湖南、山東、內(nèi)蒙古、遼寧、河南 共 十家 機構(gòu) 超過 4條 合作渠道在下降； 湖南、湖北、四川 所有合作渠道均下降 巟行 農(nóng)行 中行 建行 招行 郵儲 巟行 農(nóng)行 中行 建行 招行 郵儲北京 14541 466 1416 1292 0 0 下降 下降 增長 增長 下降湖南 577 1170 0 404 103 0 下降 下降 下降 下降重慶 3458 591 1633 480 5556 3435 下降 下降 下降 增長 增長 增長陜西 1609 708 773 0 0 0 下降 增長 增長廣東 41400 15136 11923 3118 3996 0 下降 下降 下降 下降 增長山東 1941 1508 0 2479 12 11111 下降 下降 下降 下降 增長湖北 2617 3483 53 2268 1620 0 下降 下降 下降 下降 下降浙江 2680 758 981 4359 1071 1192 下降 下降 下降 下降 下降 增長四川 3340 10666 1700 6157 1806 0 下降 下降 下降 下降 下降安徽 2161 1382 238 0 173 2583 下降 下降 下降 增長 增長黑龍江 1897 3674 345 725 1323 0 增長 下降 下降 下降 增長江蘇 7594 3436 946 229 0 21817 增長 下降 下降 下降 增長內(nèi)蒙古 65 214 281 124 39 21 下降 下降 增長 增長 下降 下降云南 658 1364 6 3591 839 0 下降 下降 增長 增長 下降天津 126 529 0 0 1608 0 下降 增長 下降 增長遼寧 686 558 0 166 2 0 下降 下降 下降 增長 下降河南 3014 5564 1398 0 280 5112 下降 下降 下降 下降 增長寧波 689 0 0 0 0 5435 下降 下降 下降 增長深圳 556 3171 3231 77 14003 0 下降 增長 增長 增長 增長青島 629 370 182 12 360 0 增長 下降 增長 增長 下降河北 3369 6821 2814 4467 0 3246 下降 下降 增長 下降 增長江西 0 283 57 126 617 1905 下降 下降 下降 下降 增長 增長上海 0 12248 13015 25419 6623 3723 增長 下降 增長 增長 下降 增長山西 97 430 135 1488 581 3291 下降 增長 增長 下降 增長 增長大連 979 2332 217 0 178 0 增長 增長 下降 下降福建 280 702 214 174 2264 0 增長 增長 增長 增長 增長吉林 171 160 50 238 44 187 下降 下降 增長 增長 增長 增長新疆 122 74 3 452 1118 0 增長 增長 增長 增長 增長廣西 402 573 0 0 0 74 增長 增長 增長甘肅 3 24 0 2115 0 0 增長 增長 增長全系統(tǒng) 95661 78394 41610 59956 44212 63131 下降 下降 下降 增長 下降 增長2 0 1 2 年1 3 月新單規(guī)模（單位：萬元） 同比34 2023年一季度中小渠道保費貢獻分析 渠道 躉交規(guī)模 占比東亞銀行 2 6 7 6 . 3 6 0 . 5 %寧波銀行 5 0 0 . 1 1 1 . 3 %福建興業(yè) 4 0 6 . 2 9 . 2 %浦東發(fā)展 6 7 7 . 9 1 5 . 3 %富滇銀行 1 2 8 . 1 2 . 9 %包商銀行 2 . 0 0 . 0 5 %城商行 3 2 . 8 0 . 7 %合計 （單位：萬元） 4 4 2 3 . 4渠道 綜合期交標保 占比東亞銀行 8 9 2 . 2 5 7 . 8 %寧波銀行 1 7 . 1 1 . 1 %福建興業(yè) 2 7 7 . 8 1 8 . 0 %浦東發(fā)展 3 4 0 . 2 2 2 . 0 %富滇銀行 6 . 1 0 . 4 %包商銀行 2 . 0 . 1 %城商行 9 . 5 0 . 6 %合計 （單位：萬元） 1 5 4 4 . 9渠道 A 類標保 占比東亞銀行 4 1 6 . 2 6 6 . 0 %寧波銀行 1 . 0 0 . 2 %福建興業(yè) 1 3 5 . 1 2 1 . 4 %浦東發(fā)展 7 5 . 3 1 1 . 9 %富滇銀行 2 . 0 0 . 3 %包商銀行 1 . 0 0 . 2 %城商行 0 . 0 0 . 0 %合計 （單位：萬元） 6 3 0 . 6一季度 ,中小渠道累計完成躉交規(guī)模保費 ，其中 東亞銀行 貢獻最高，保費占比達到 %； 綜合期交標保 ，仍然是 東亞銀行 貢獻最高，標保占比 %； 完成 A類業(yè)務標保 ， 東亞銀行 貢獻最高，標保占比 % 35 2023年一季度累計躉交規(guī)模、 A類標保前十五強 一季度，排名前十五名的渠道共達成躉交規(guī)模 202363萬元，占比達 %，排名前三甲的渠道是 廣東巟行、上海建行、江蘇郵儲 一季度，排名前十五名的渠道共達成 A類標保 元，占比達 50%，排名前三甲的渠道是 深圳招行、云南建行、四川農(nóng)行 機構(gòu) 渠道A類標保（單位：萬元）深圳 招商銀行 4 7 0 . 8云南 建設(shè)銀行 4 5 8 . 4四川 農(nóng)業(yè)銀行 4 3 8 . 7廣東 巟商銀行 3 8 5 . 3四川 巟商銀行 3 4 8 . 6河南 巟商銀行 2 9 1 . 2廣東 招商銀行 2 8 5 . 0福建 招商銀行 2 7 7 . 4廣東 農(nóng)業(yè)銀行 2 7 1 . 7廣東 中國銀行 2 3 1 . 2重慶 東亞銀行 2 0 7 . 0云南 招商銀行 2 0 0 . 5上海 中國銀行 1 9 2 . 5上海 福建興業(yè) 1 2 3 . 1北京 巟商銀行 1 2 0 . 8合計 4 3 0 1 . 9機構(gòu) 渠道躉交規(guī)模（單位：萬元）廣東 巟商銀行 3 5 2 5 9 . 6上海 建設(shè)銀行 2 5 2 5 1 . 6江蘇 郵儲銀行 2 1 7 0 7 . 8北京 巟商銀行 1 4 3 5 7 . 8深圳 招商銀行 1 3 5 1 0 . 9廣東 農(nóng)業(yè)銀行 1 2 1 6 5 . 9上海 農(nóng)業(yè)銀行 1 1 7 1 6 . 7上海 中國銀行 1 1 4 8 8 . 9山東 郵儲銀行 1 0 8 5 5 . 5廣東 中國銀行 1 0 2 2 8 . 9四川 農(nóng)業(yè)銀行 8 9 5 6 . 2江蘇 巟商銀行 7 6 2 1 . 0河北 農(nóng)業(yè)銀行 6 4 1 1 . 5上海 招商銀行 5 8 9 5 . 9寧波 郵儲銀行 5 4 3 4 . 8合計 2 0 0 8 6 3 . 036 PART 1 整體業(yè)績情況 陽光 銀保 二、銀保 2023年 13月全系統(tǒng)經(jīng)營情況 PART 2 PART 3 PART 4 PART 5 PART 6 開門紅 PK賽總結(jié) 關(guān)鍵 KPI指標分析 人力分析 三級機構(gòu)本部 營業(yè)區(qū)部分析 銀行渠道分析 37 開門紅競賽期間（ 2023年 12月 26日 2023年 3月 31日）全系統(tǒng)共達成： 躉交規(guī)模 ，達成率 % 期交總標保 ，達成率 % 其中： A類標保 ，達成率 % PK賽最終結(jié)果如下： 勝利方：山東、廣東、四川、河南、云南、重慶、深圳、浙江、 福建、安徽、天津、青島、山西、新疆、甘肅 失敗方：北京、上海、河北、江蘇、湖南、遼寧、湖北、黑龍江 陜西、寧波、內(nèi)蒙古、吉林、江西、大連、廣西 根據(jù)開門紅方案內(nèi)容，請失敗方由其分管總攜帶一箱茅臺酒（陽光與供）以及相關(guān)的機構(gòu)人 員到優(yōu)勝方所在機構(gòu)迚行祝賀幵學習經(jīng)驗，幵于 4月 20日之前 向總公司