【正文】 (1)可衡量性 (2) 可進(jìn)入性 (3) 可盈利性 (4) 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略反應(yīng)的差異性 1/25/2023 105 （二）目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇 1/25/2023 106 （三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 ?產(chǎn)品策略： 包括產(chǎn)品品種、規(guī)格、性能、質(zhì)量、特色、外觀(guān)造型、品牌商標(biāo)、包裝裝潢及今后服務(wù)等。 ?價(jià)格策略： 包括價(jià)格政策、價(jià)格水平、浮動(dòng)幅度、折扣折讓、調(diào)價(jià)技巧等。 ?分銷(xiāo)策略： 包括分配渠道、市場(chǎng)區(qū)劃、銷(xiāo)售渠道的寬廣度、企業(yè)銷(xiāo)售組織、商品儲(chǔ)運(yùn)等。 ?促銷(xiāo)策略： 包括人員推銷(xiāo)、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、銷(xiāo)售服務(wù)等。 1/25/2023 107 二、產(chǎn)品策略 （一）產(chǎn)品整體概念 核心產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 （二）產(chǎn)品的生命周期 含義 各階段特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略 1/25/2023 108 產(chǎn)品生命周期 銷(xiāo)售額 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 時(shí)間 1/25/2023 109 （三）產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合策略 （ 1）擴(kuò)大產(chǎn)品組合 （ 2）縮減產(chǎn)品組合 （ 3）產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略 （ 4）產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化決策 1/25/2023 110 （四）產(chǎn)品品牌與包裝 產(chǎn)品品牌和品牌策略 1）含義 2）商標(biāo) 3）品牌策略 （ 1）品牌有無(wú)策略 （ 2）品牌使用者策略 （ 3）品牌統(tǒng)分策 （ 4）多品牌策略 （ 5）品牌重新定位策略 1/25/2023 111 三、價(jià)格策略 （一）影響定價(jià)的因素 商品價(jià)值與商品成本因素 （ 1）商品價(jià)值 （ 2）商品成本 （ 3）商品市場(chǎng)因素 國(guó)家法律及政策限制 消費(fèi)者行為與心理因素 1/25/2023 112 （二）定價(jià)方法 成本導(dǎo)向定價(jià)法 1）總成本加成定價(jià)法 2）收支平衡定價(jià)法 3）邊際成本導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 1/25/2023 113 （三）價(jià)格策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略 （ 1）撇脂定價(jià)策略 （ 2）滲透定價(jià)策略 差別定價(jià)策略 （ 1）顧客差別定價(jià) （ 2）產(chǎn)品形式差別定價(jià) （ 3）產(chǎn)品部位差別定價(jià) （ 4）銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià) 1/25/2023 114 心理定價(jià)策略 （ 1）尾數(shù)定價(jià)策略 （ 2）整數(shù)定價(jià)策略 （ 3）習(xí)慣性定價(jià)策略 （ 4）聲望定價(jià)策略 （ 5）招徠定價(jià)策略 折扣定價(jià)策略 （ 1）數(shù)量折扣策略 （ 2）現(xiàn)金折扣策略 （ 3）功能折扣策略 （ 4）季節(jié)性折扣策略 （ 5）推廣讓價(jià)策略 1/25/2023 115 四、分銷(xiāo)策略 （一）分銷(xiāo)渠道的含義和類(lèi)型 含義 ? 分銷(xiāo)渠道是 指某種產(chǎn)品和 服務(wù) 在從生產(chǎn)者向 消費(fèi)者 轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的 所有權(quán) 或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有 企業(yè) 和個(gè)人。 類(lèi)型 （ 1）直接分銷(xiāo)渠道與間接分銷(xiāo)渠道 （ 2）長(zhǎng)渠道與短渠道 （ 3）寬渠道與窄渠道 （ 4）單渠道和多渠道 1/25/2023 116 五、促銷(xiāo)策略 （一）促銷(xiāo)的含義 促銷(xiāo)是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段，使消費(fèi)者 了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費(fèi)者的 購(gòu)買(mǎi)欲望 ，并促使其實(shí)現(xiàn)最終的 購(gòu)買(mǎi)行為 （二）、促銷(xiāo)的基本方式 人員推銷(xiāo) 廣告 營(yíng)業(yè)推廣 公共關(guān)系 1/25/2023 117 第八章 現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理 一、人力資源計(jì)劃 （一） 人力資源計(jì)劃的任務(wù) 系統(tǒng)評(píng)價(jià)組織中人力資源的需求量 選配合適的人員 制定和實(shí)施人員培訓(xùn)計(jì)劃 （二） 人力資源計(jì)劃的過(guò)程 1/25/2023 118 （三）人力資源計(jì)劃中的人員配備原則 ? 因事?lián)袢嗽瓌t ? 因材器用原則： 是指根據(jù)人的能力和素質(zhì)的不同 ,去安排不同要求的工作 。 ? 用人所長(zhǎng)原則 ? 人事動(dòng)態(tài)平衡原則 1/25/2023 119 三、員工的招聘與培訓(xùn) （一） 員工招聘的來(lái)源與方法 來(lái)源 外部招聘 內(nèi)部提升 程序與方法 （ 1）制定并落實(shí)招聘計(jì)劃 （ 2）對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行初選 （ 3）對(duì)初選合格者進(jìn)行知識(shí)與能力的考核 （ 4）競(jìng)聘演講與答辯。 （ 5）案例分析與候選人實(shí)際能力考核。 （ 6）選定錄用員工 （ 7）評(píng)價(jià)和反饋招聘效果 1/25/2023 120 四、績(jī) 效 評(píng) 估 （一）績(jī)效評(píng)估的作用 ? 所謂績(jī)效評(píng)估，是指運(yùn)用 數(shù)理統(tǒng)計(jì) 、 運(yùn)籌學(xué) 原理和特定指標(biāo)體系，對(duì)照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，按照一定的程序，通過(guò)定量定性 對(duì)比分析 ，對(duì)項(xiàng)目一定經(jīng)營(yíng)期間的 經(jīng)營(yíng)效益 和經(jīng)營(yíng)者業(yè)績(jī)做出客觀(guān)、公正和準(zhǔn)確的綜合評(píng)判。 ? 為最佳決策提供了重要的參考依據(jù) ? 為組織發(fā)展提供了重要的支持 ? 為員工提供了一面有益的鏡子 ? 為確定員工的工作報(bào)酬提供依據(jù) ? 為員工潛能的評(píng)價(jià)以及相關(guān)人事調(diào)整提供了依據(jù) 1/25/2023 121 五、 薪酬管理 薪酬管理 ，是在組織發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，對(duì)員工薪酬支付原則、薪酬策略、薪酬水平、薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬構(gòu)成進(jìn)行確定、分配和調(diào)整的動(dòng)態(tài)管理過(guò)程 薪酬制度的重要性 ? 薪酬問(wèn)題幾乎關(guān)系著現(xiàn)代社會(huì)中的每一個(gè)人的利益，它既是一個(gè)分配問(wèn)題，又是一個(gè)生產(chǎn)問(wèn)題；它既涉及到財(cái)富的使用，又涉及到財(cái)富的創(chuàng)造 。 1/25/2023 122 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 06:13:4206:13:4206:132/4/2023 6:13:42 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :13:4206:13Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:13:4206:13:4206:13Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :13:4206:13:42February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 4日星期六 上午 6時(shí) 13分 42秒 06:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 6時(shí) 13分 :13February 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 6時(shí) 13分 42秒 06:13:424 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 6時(shí) 13分 42秒 上午 6時(shí) 13分 06:13: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 06:13:4206:13:4206:132/4/2023 6:13:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :13:4206:13Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 06:13:4206:13:4206:13Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:4206:13:42February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 6時(shí) 13分 42秒 06:13: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 6時(shí) 13分 :13February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 6時(shí) 13分 42秒 06:13:424 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 6時(shí) 13分 42秒 上午 6時(shí) 13分 06:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 06:13:4206:13:4206:132/4/2023 6:13:42 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:4206:13Feb234Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 06:13:4206:13:4206:13Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:4206:13:42February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 6時(shí) 13分 42秒 06:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 6時(shí) 13分 :13February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 6時(shí) 13分 42秒 06:13:424 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 6時(shí) 13分 42秒 上午 6時(shí) 13分 06:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴