【正文】 e為例： Fan Zhang: Revenue及交易量 要保證平臺對專業(yè)開發(fā)人員的實用價值，必須提供豐富完備的產(chǎn)品線 100100001995 2023? ComponentSource產(chǎn)品運行的平臺涵蓋當前最主要的六個操作系統(tǒng) ? ComponentSource的構(gòu)件產(chǎn)品包括在 .Net, COM, MTS, BEA, Java, J2EE, EJB, VCL, C++等眾多編程平臺上的構(gòu)件 ? 產(chǎn)品按實現(xiàn)的軟件功能可分為 95個類別 產(chǎn)品細分 ComponentSource 構(gòu)件數(shù)量的增長 復合年增長率 =78% 單位：個 從技術(shù)架構(gòu)上保證交易平臺的穩(wěn)定、安全和便捷是客戶使用該交易平臺的前提條件 ? 方便的檢索： – 按照構(gòu)件、工具、添加件、開發(fā)平臺、功能等分類的多種檢索方法 – 相關(guān)屏幕顯示 – 列出相關(guān)產(chǎn)品 – 顯示產(chǎn)品評價 ? 便捷的購買 – 自動生成報價單，并可直接發(fā)送郵件 – 可使用四種貨幣支付 – 提供五種支付方式 ? 安全的支付 – 采用數(shù)字認證技術(shù) – 采用安全網(wǎng)頁技術(shù) – 采用特有安全卡 為銷售商及用戶提供全面的服務(wù)是維持供求雙方的重要手段 面向交易用戶 面向銷售商 ConponentSource提供的服務(wù) ? 市場白皮書： 包括定價 、 產(chǎn)品建議等 ? 國際研討會： 幫助新的構(gòu)件銷售商進入市場 ? 可重用構(gòu)件規(guī)范： 根據(jù)用戶通常的要求幫助構(gòu)件銷售商確定如何制定可重用構(gòu)件規(guī)范 ? 構(gòu)件質(zhì)量測試： 對病毒 、 完整性 、 安裝及卸載等方面進行測試 ? 對發(fā)布的產(chǎn)品定期提供建議： 根據(jù)用戶反饋向構(gòu)件銷售商提供產(chǎn)品改進分析 ? 明確分工： 幫助構(gòu)件銷售商專注于構(gòu)件開發(fā) ? 在線報價 、 支付 、 開票 ? CD備份： 為解決客戶審查或帶寬問題 ? 在線文檔： 客戶訂單歷史及升級記錄 ? 升級中心： 對所提供構(gòu)件升級情況的提醒 ? 構(gòu)件質(zhì)量保證： 所有構(gòu)件均經(jīng)過測試 ， 為購買者提供保證 ? 用戶經(jīng)驗交流： 為構(gòu)件采購提供依據(jù) ? 全球呼叫中心： 提供多語服務(wù)的基于互聯(lián)網(wǎng)的呼叫中心 ， 并在 31個國家提供電話支持 ? 構(gòu)件訂購中心： 用戶登記構(gòu)件需求 ， 由銷售商進行開發(fā) ? 產(chǎn)品內(nèi)容： 可提供數(shù)千個可重用的商用構(gòu)件 ， 范圍跨越超過 110個業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ? 企業(yè)構(gòu)件管理： 為用戶公司提供公開或內(nèi)部構(gòu)件交換及管理系統(tǒng) ? 企業(yè)構(gòu)件重用流程： 為用戶公司提供構(gòu)件資產(chǎn)管理 、 降低企業(yè)成本的流程及方法 面向企業(yè)用戶 與各領(lǐng)域的領(lǐng)導公司締結(jié)合作聯(lián)盟關(guān)系可以借用伙伴優(yōu)勢，迅速獲得各方面能力 ComponentSource聯(lián)盟伙伴 獲取的能力 企業(yè)用戶 Data Dynamics, Developer Express, Component One, Dart, Janus Systems等十五家 ? 穩(wěn)定的客戶群 ? 新型的盈利模式 行業(yè)領(lǐng)導 Microsoft, BEA, SUN, IBM, Rational, Boland, OMG ? 行業(yè)權(quán)威地位 ? 強大的技術(shù)支持 ? 充實的產(chǎn)品來源 專業(yè)公司 超過五十家構(gòu)件及開發(fā)工具提供商 ? 充實的產(chǎn)品來源 ? 豐富的開發(fā)平臺 在線社區(qū) , BEA Systems, , Developer Fusion等十二個 ? 強大的技術(shù)支持 ? 廣泛的用戶基礎(chǔ) ? 豐富的構(gòu)件資源 在平臺公司目前的合作伙伴中，普元主要提供構(gòu)件產(chǎn)品及協(xié)同開發(fā)的科研力量 合作伙伴作用 對平臺公司 協(xié)同效應 品牌 ? 國內(nèi)在構(gòu)件領(lǐng)域發(fā)展迅猛的新興企業(yè) ， 在特定行業(yè)擁有較好的市場形象 ? 不具備行業(yè)領(lǐng)導者或標準設(shè)定者的品牌形象 產(chǎn)品線 ? 目前可提供超過一千個構(gòu)件 ? 產(chǎn)品主要針對電信 、 銀行 、 證券行業(yè) ? 需要特定平臺的支持 平臺架構(gòu) ? 計劃與平臺公司合作開發(fā)構(gòu)件庫管理系統(tǒng) 服務(wù) ? 目前平臺公司與普元在提供服務(wù)上幾乎沒有合作關(guān)系 綜合評價 平臺公司與普元當前合作的價值在于豐富其構(gòu)件產(chǎn)品供應， 以及借助其科研力量開發(fā)構(gòu)件庫管理系統(tǒng) ECONE主要提供構(gòu)件產(chǎn)品 合作伙伴作用 對平臺公司 協(xié)同效應 品牌 ? 日本上市公司 ， 主要在日本市場具備較好的品牌知名度 ? 不具備行業(yè)領(lǐng)導者或標準設(shè)定者的品牌形象 產(chǎn)品線 ? 可提供一定數(shù)量構(gòu)件 ? 產(chǎn)品主要針對流通 、 制造 、 金融行業(yè) ? 需要特定平臺的支持 ， 平臺公司已經(jīng)購買 ， 可用于豐富產(chǎn)品線及客戶基礎(chǔ) ， 早期帶來收入 平臺架構(gòu) ? 與平臺公司的合作不涉及構(gòu)件交易平臺架構(gòu)的內(nèi)容 服務(wù) ? 目前平臺公司與 ECONE在提供服務(wù)上幾乎沒有合作關(guān)系 綜合評價 平臺公司與 ECONE當前合作的價值在于豐富其構(gòu)件產(chǎn)品供應 ILOG主要提供構(gòu)件產(chǎn)品和品牌 合作伙伴作用 對平臺公司 協(xié)同效應 品牌 ? 國際知名商用構(gòu)件供應商 產(chǎn)品線 ? 可提供一定數(shù)量構(gòu)件 ? 產(chǎn)品不需要特定平臺的支持 平臺架構(gòu) ? 與平臺公司的合作不涉及構(gòu)件交易平臺架構(gòu)的內(nèi)容 服務(wù) ? 目前平臺公司與 ILOG在提供服務(wù)上幾乎沒有合作關(guān)系 綜合評價 平臺公司與 ILOG當前合作的價值在于豐富其構(gòu)件產(chǎn)品供應， 同時借助 ILOG的品牌提升自身的市場地位 關(guān)鍵成功要素 現(xiàn)有能力 重要性 提升潛力（供討論） 品牌 平臺架構(gòu) 聯(lián)盟 重要性 現(xiàn)有能力及提升潛力 評述 ? 平臺公司目前在構(gòu)件提供上沒有形成品牌，但是由于其政府背景，品牌有一定提升空間 ? 平臺公司當前尚無構(gòu)件交易平臺，未建立起交易系統(tǒng)，對商用構(gòu)件僅建立起產(chǎn)品描述頁面，無法在線購買；但由于一般系統(tǒng)技術(shù)已較成熟，提升潛力較大 H L H Component Source 產(chǎn)品線 服務(wù) ? 平臺公司通過與目前的三家合作伙伴的關(guān)系獲得一些產(chǎn)品，包括 80個商用構(gòu)件、 777個免費構(gòu)件；但仍需大力充實 ? 平臺公司的專業(yè)人員相當缺乏，專職進行構(gòu)件庫建設(shè)的人員僅 2名 ? 平臺公司具有政府背景，在建立聯(lián)盟上有極高的優(yōu)勢；目前已開始建立合作伙伴，探討各種合作方式 平臺公司構(gòu)件交易平臺目前在各方面仍處于起步階段，還沒有建立構(gòu)件供應和客戶基礎(chǔ) ； 但基于現(xiàn)有資源 ,特別是政府背景及投入保證，具有較大的提升潛力 增長趨勢 客戶群 現(xiàn)有能力 市場競爭程度 市場規(guī)模 ? 國內(nèi)軟件開發(fā)企業(yè) 弱 強 贏利水平 競爭優(yōu)勢 業(yè)務(wù)模塊市場吸引力 平臺公司競爭力 能力提升潛力 因此，平臺公司在構(gòu)件庫平臺業(yè)務(wù)市場吸引力較大，現(xiàn)有競爭力不強，但具有較高提升潛力 構(gòu)件庫市場 平臺公司 在構(gòu)件交易平臺業(yè)務(wù)上，平臺公司處于有吸引力的市場，通過有計劃的投入，構(gòu)件交易平臺業(yè)務(wù)可以成為平臺公司的核心業(yè)務(wù)之一 評述 ? 軟件構(gòu)件具有很大的市場空間，因此作為聯(lián)接分散的供應及需求的構(gòu)件交易平臺具有相當大的市場需求，而目前國內(nèi)仍未有成熟的構(gòu)件交易平臺，是進入的良好時機 ? 平臺公司目前能力尚不強，但如能充分利用自身政府資源，制定結(jié)果導向的、有效的商業(yè)計劃，可以快速建立起構(gòu)件交易平臺所需的能力，確立其市場地位 公司競爭力 業(yè)務(wù)模塊的市場吸引力 低 低 高 高 公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模 構(gòu)件交易平臺 議程 ? 業(yè)務(wù)模塊吸引力及平臺公司競爭力評估 ?網(wǎng)絡(luò)接入 ?共享數(shù)據(jù)中心 ?安全服務(wù)代理 ?構(gòu)件庫 ?軟件測評 ?培訓服務(wù) ?IC設(shè)計服務(wù) ?軟件出口服務(wù) 軟件測評市場潛在需求巨大，平臺公司可充分利用已有的競爭能力，將其作為核心業(yè)務(wù)發(fā)展，但考慮到目前市場需求情況，建議現(xiàn)階段不宜做大規(guī)模的投入 市場 ? 目前軟件測試市場規(guī)模不大，這與整個中國軟件企業(yè)發(fā)展水平有關(guān)，但該市場的潛在需求很大，有較大的上升空間 競爭 ? 整個市場沒有形成很強的競爭氛圍，主要的市場領(lǐng)導者為一些有政府背景的、成立時間較長的國有測評機構(gòu) 關(guān)鍵成功要素 ? 行業(yè)知名度 ? 測試工具和環(huán)境 ? 客戶關(guān)系 ? 技術(shù)力量 ? 政府關(guān)系 平臺公司現(xiàn)有競爭力及提升潛力 ? 公司擁有較完備的測試工具與環(huán)境 ? 合作伙伴有較豐富經(jīng)驗，并且在業(yè)務(wù)上形成一定的互補 ? 公司目前客戶少，經(jīng)驗缺乏 ? 自主開發(fā)市場的能力不足 建議的平臺公司戰(zhàn)略 ? 建議作為平臺公司核心業(yè)務(wù)發(fā)展，但在現(xiàn)階段進行大規(guī)模投入。 ? 運作方面，應加強市場營銷力度和為其他業(yè)務(wù)做增值服務(wù)能力，以增強平臺公司在該業(yè)務(wù)上的實際運作經(jīng)驗。 ? 合作伙伴與合作方式的選擇必須考慮能力和利益的均衡 業(yè)務(wù)模塊概述－軟件測評 在世界軟件企業(yè)中軟件測試工作在軟件開發(fā)中占據(jù)重要位置，但第三方測試服務(wù)市場目前總體規(guī)模不大，市場有待培育 資料來源： Aspect Consulting Survey 2023年世界軟件開發(fā)市場達到 1000億規(guī)模， 而專業(yè)軟件測試產(chǎn)品與服務(wù)市場規(guī)模只有接近十億美元 第三方軟件測試占世界軟件市場份額 測試開銷約占3 0 % 5 0 % 其他開銷軟件測試占軟件測試工作量和開發(fā)成本比例 根據(jù)國外實踐中成功的企業(yè)和項目的經(jīng)驗表明，軟件測試工作量往往占軟件開發(fā)總工作量的 40％以上。而在軟件開發(fā)的總成本中，用在測試上的開銷要占到 30－ 50％ 100010第三方測試市場 軟件市場國內(nèi)軟件業(yè)尚未成熟，導致相應的軟件測評市場規(guī)模有限 … 假設(shè)一 在中國軟件開發(fā)企業(yè)中，平均用于研發(fā)的費用占其銷售額的 15％ 285 15%＝43億 43 3% ＝ 在所有的研發(fā)費用中，大致有 3%10%會投入到軟件測試上 假設(shè)二 中國軟件測試市場 2023年的規(guī)模為 成熟期 增長期 老化期 萌芽期 中國軟件測試市場現(xiàn)處位置 市場增長率 高 低 對中國軟件測評市場做出關(guān)鍵假設(shè) 中國軟件測評市場成熟度曲線 ? 業(yè)內(nèi)人士訪談：以售價為 100元的軟件為例：軟件開發(fā)商的研發(fā)費用占 10%左右 ? 微軟作為在研發(fā)投入力度很大的公司， 2023年研發(fā)費用占收入15%；甲骨文公司 2023年研發(fā)費用占收入 11%， CA2023年的研發(fā)費用占收入的 20％ ? 據(jù)賽迪 2023年中國軟件企業(yè)報告中敘述，中國軟件市場規(guī)模為285億，企業(yè)用作測試的費用大致占研發(fā)費用的 3％－ 10％ 相關(guān)事實 43 10% ＝ … 而眾多的軟件開發(fā)商對軟件測試也沒有足夠的重視 軟件產(chǎn)品逐漸復雜化多樣化 ? 軟件行業(yè)的飛速發(fā)展使軟件產(chǎn)品的更新速度加快，新的產(chǎn)品將越來越復雜，對應的測試工具和過程也越發(fā)復雜，對測試人員的要求也相應提高 ? 這樣的趨勢加強了大型軟件企業(yè)的外包意愿，交給第三方測試可節(jié)省成本和時間 國內(nèi)專業(yè)軟件測試單位和測試人員不足 ? 測評機構(gòu)大多都是政府部門下屬的機構(gòu)，這些機構(gòu)主要做一些政府制定軟件產(chǎn)品的驗收工作，完全商業(yè)化操作的機構(gòu)很少。 ? 許多測試人員的經(jīng)驗還不足，在項目測試過程中缺少與軟件開發(fā)商的交流 軟件測試目前還沒有統(tǒng)一的國家標準 ? 我國軟件開發(fā)水平和軟件測試能力的矛盾日益突出，制約了我國軟件開發(fā)水平的提高 ? 國家目前沒有出臺相應的軟件質(zhì)量標準，因此企業(yè)不愿在測試方面多花費用 軟件測試市場環(huán)境 國內(nèi)企業(yè)對軟件測試不重視 ? 國內(nèi)公司軟件開發(fā)和測試人員結(jié)構(gòu)明顯失調(diào)，很多目前仍然停留在開發(fā)人員自行測試的階段 ? 由于軟件測試工具的缺乏，國內(nèi)傳統(tǒng)軟件測試采用手工的方式進行，效率低、效果差 國內(nèi)的軟件企業(yè)主要在內(nèi)部進行軟件測試，而對于第三方的測試機構(gòu)則較少使用 ? 政府強制要求測試 ? 甲方要求測試 ? 軟件企業(yè)做廣告 ， 打響品牌 ? 甲乙方打官司 ， 由第三方鑒定 用戶進行的測試 軟件公司內(nèi)部進行的功能性測試 第三方測試 軟件企業(yè)對產(chǎn)品進行測試，目的是看設(shè)計的功能能否完成 大量的用戶一起尋找使用中遇到的ｂｕｇ 就是專業(yè)軟件測試人員運用一定的測試工具對軟件的質(zhì)量進行檢測。 國內(nèi)軟件測試形式 企業(yè)進行第三方測試的主要動因 在第三方的測試中雖然登記測試目前有較穩(wěn)定的需求，但業(yè)務(wù)收入和利潤有限，而利潤率較高的商業(yè)性測試則需求不高 業(yè)務(wù)簡介 需求 登記測試 ? 原因 國家規(guī)定的企業(yè)或產(chǎn)品必須在有 資質(zhì)的第三方單位進行登記測試 ? 價格 一般為 2023元一個 ? 利潤率 利潤不高，基本打平 ? 資質(zhì)