市場營銷及銷售組織體系培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-01-18 17:55本頁面
【正文】 銷售代表 客戶關(guān)系經(jīng)理 產(chǎn)品專家 A B C D 銷售單位 1 2 3 1 2 3 31 Start/980806/SHKO(97GB) 避免同次級交易商沖突需要采取一套切實(shí)可行的行動 解決同次級交易商的沖突 自己的產(chǎn)品銷售隊(duì)伍 (銷售單位 ) 次級 交易商 (間接渠道 ) 可采取的行動 可采取的行動 ?細(xì)分客戶，分配目標(biāo)客戶群 /客戶 (重疊率 10%) ?建立升級規(guī)定 ?增加直接銷售代表的銷售指標(biāo) –直銷指標(biāo) –次級交易商的銷售指標(biāo) 針對上述二個指標(biāo)的完成情況，獎勵銷售代表 ?定價、條款和條件需反映渠道的業(yè)績和對所有渠道的公平對待 客戶 32 Start/980806/SHKO(97GB) 必須考慮內(nèi)部和外部標(biāo)準(zhǔn)確定跨國銷售結(jié)構(gòu) 確定跨國銷售結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn) 資料來源： 麥肯錫 外部 ?經(jīng)濟(jì)規(guī)模：市場潛力 ?市場要求：購買行為 /成功關(guān)鍵因素、產(chǎn)品要求、客戶數(shù)量 ?客戶的國際化：整個地區(qū)的采購決策、定價的透明度 ?一般的進(jìn)入障礙 內(nèi)部 ?集團(tuán) /業(yè)務(wù)單元的控制范疇、同市場的接近程度 /過多銷售層次的代價 ?經(jīng)濟(jì)規(guī)模：銷售價值、職能能力 /資源 ?當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)需要現(xiàn)場管理權(quán) ?銷售單位的所有權(quán)結(jié)構(gòu) 33 Start/980806/SHKO(97GB) 謝 謝 :24:0018:2418::24 18:2418:24::24:00 2023年 2月 4日星期六 6時 24分 0秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:24:0018:24:0018:242/4/2023 6:24:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :24:0018:24Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:24:0018:24:0018:24Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :24:0018:24:00February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 下午 6時 24分 0秒 18:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 6時 24分 :24February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 6時 24分 0秒 18:24:004 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時 24分 0秒 下午 6時 24分 18:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:24:0018:24:0018:242/4/2023 6:24:00 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :24:0018:24Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:24:0018:24:0018:24Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :24:0018:24:00February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 6時 24分 0秒 18:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 6時 24分 :24February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 6時 24分 0秒 18:24:004 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 24分 0秒 下午 6時 24分 18:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:24:0018:24:0018:242/4/2023 6:24:00 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:0018:24Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:24:0018:24:0018:24Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :24:0018:24:00February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 下午 6時 24分 0秒 18:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 6時 24分 :24February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 6時 24分 0秒 18:24:004 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時 24分 0秒 下午 6時 24分 18:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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