電子商務(wù)概論講解-資料下載頁(yè)
2025-01-18 17:33本頁(yè)面
【正文】 的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品構(gòu)成不同，價(jià)格也有差異。這些不同版本的產(chǎn)品定位于不同的細(xì)分市場(chǎng)。包括版本推進(jìn)（ versioning over time）和同時(shí)推出多系列版策略 (simultaneous multiple version strategy)。 ? 2） 服務(wù)價(jià)值的二重定價(jià)策略：二重定價(jià)（ twopart tariff）是指既向客戶收取門(mén)檻費(fèi) (fixed access fee)，還向客戶按單位使用價(jià)格（ price per unit）收費(fèi)。這種定價(jià)法鼓勵(lì)客戶優(yōu)化自己的使用量，直到再消費(fèi)一個(gè)單位產(chǎn)品或最后一個(gè)單位產(chǎn)品所產(chǎn)生的額外價(jià)值與單位價(jià)格相等為止。 ? 3） 服務(wù)價(jià)值的交叉定價(jià)策略：交叉采用二重定價(jià)和版本定價(jià)相結(jié)合的方法。 ? 4） 服務(wù)價(jià)值的拍賣(mài)策略：以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)、以競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為核心，建立生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的交流與互動(dòng)機(jī)制，共同確定價(jià)格和數(shù)量，從而達(dá)成交易的過(guò)程。拍賣(mài)是最適合于網(wǎng)絡(luò)交易的服務(wù)價(jià)值定價(jià)策略。在線拍賣(mài)的方式： B2C/C2C Auctions ， B2B Auctions。 第七單元 ? 題目：簡(jiǎn)述多數(shù)量物品出價(jià)的規(guī)則。 ? ，只需指定要購(gòu)買(mǎi)的物品數(shù)量和愿意為物品支付的單件最高價(jià)格。最高出價(jià)金額對(duì)其他買(mǎi)家和賣(mài)家是保密的。代理出價(jià)系統(tǒng)會(huì)將出價(jià)與其他買(mǎi)家的出價(jià)進(jìn)行比較。 ? 贏得物品的地位。該系統(tǒng)代理出價(jià)功能最多會(huì)將出價(jià)提高到買(mǎi)家所輸入的最高出價(jià)金額為止。 ? 價(jià)。如果物品有兩個(gè)買(mǎi)家出了相同的單件價(jià)格，則較早出價(jià)的買(mǎi)家優(yōu)先。 ? 出價(jià)高，出價(jià)將被超出。 ? 價(jià)都比出價(jià)低，就可能贏得物品。可能只需要支付比最高出價(jià)低得多的金額！ ? ，該價(jià)格是買(mǎi)家們?cè)诟?jìng)標(biāo)中的最低成功出價(jià)；最高出價(jià)者得到其所購(gòu)數(shù)量，次高出價(jià)者得到剩余數(shù)量，依次類(lèi)推；遇到出相同價(jià)格者，則先出價(jià)者優(yōu)先。 第八單元 ? 題目：簡(jiǎn)述一個(gè)成功的電子商務(wù)的六個(gè)要素 ? 企業(yè)必須分析其產(chǎn)品是否適合電子商務(wù)，一個(gè)成功的電子商務(wù)有如下六個(gè)要素： ? 首先考慮哪些產(chǎn)品適合電子商務(wù)？（從產(chǎn)品本身和消費(fèi)者特征來(lái)考慮） ? 然后考慮市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、定價(jià)、企業(yè)本身能力（如物流能力）以及其它推動(dòng)力等因素。 1. 目標(biāo)市場(chǎng)的情況：企業(yè)的顧客群體如果是喜歡新技術(shù)、受教育程度較高或經(jīng)常使用 Inter的，則電子商務(wù)成功的可能性更大。 2. 市場(chǎng)環(huán)境： 是否比對(duì)手先進(jìn)入利用 EC；良好的國(guó)際和地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政府部門(mén)的支持及市場(chǎng)所在地 Inter設(shè)施的完備程度都對(duì)電子商務(wù)的成功有影響。 3. 產(chǎn)品、服務(wù)與品牌：公司或品牌是否知名； EC是否方便了顧客；顧客是否熟悉企業(yè)的名字或其品牌 4. 其他推動(dòng)力：如利用傳統(tǒng)的報(bào)刊、電視等廣告媒體宣傳本公司的EC。 5. 價(jià)格：對(duì)價(jià)格經(jīng)常變動(dòng)的產(chǎn)品與服務(wù)，電子商務(wù)無(wú)疑是報(bào)價(jià)的理想方式 6. 物流能力：企業(yè)是否有發(fā)達(dá)的送貨網(wǎng)絡(luò)將影響電子商務(wù)的成功性；而如果有國(guó)際送貨渠道，則市場(chǎng)潛力將更強(qiáng)。 第八單元 ? 3） 確定域名。域名： Domain Name,是某一站點(diǎn)在Inter上的電子地址，一般由字母組成（現(xiàn)在也開(kāi)發(fā)出了中文域名），而其實(shí)際地址（ IP地址）則是由四組數(shù)字組成。選擇域名要求域名體現(xiàn)公司性質(zhì)或信息內(nèi)容的性質(zhì)；簡(jiǎn)潔、易記、較強(qiáng)的標(biāo)識(shí)性、豐富的內(nèi)涵、便于宣傳推廣。 ? 4） 確定內(nèi)容、設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)。主要包括確定網(wǎng)站的靜態(tài)內(nèi)容和動(dòng)態(tài)內(nèi)容；確定網(wǎng)站的總體風(fēng)格：組織性裝飾風(fēng)格、功能性裝飾風(fēng)格和可視性裝飾風(fēng)格；確定網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)，包括全局導(dǎo)航系統(tǒng)和局部導(dǎo)航系統(tǒng)。 ? 5） 建立數(shù)據(jù)庫(kù)，編寫(xiě)服務(wù)器端應(yīng)用程序。主要包括三個(gè)階段：初級(jí)階段：建立靜態(tài)網(wǎng)站，搭建網(wǎng)站框架結(jié)構(gòu)，規(guī)劃網(wǎng)站的內(nèi)容；交互階段：添加多媒體信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，編寫(xiě)腳本，實(shí)現(xiàn)信息的交互；高級(jí)交互與個(gè)性化階段：動(dòng)態(tài)處理客戶提問(wèn)，用程序自動(dòng)完成一些工作的基礎(chǔ)上安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)，客戶可在網(wǎng)站上獲得個(gè)性化的服務(wù)。 ? 6） 推廣網(wǎng)站。根據(jù)網(wǎng)站的實(shí)際情況，包括網(wǎng)站資金和針對(duì)人群等，進(jìn)行線上或者線下或者線上線下相結(jié)合的推廣活動(dòng)。 ? 7） 網(wǎng)下工作。建立電子商務(wù)網(wǎng)站的企業(yè)要做好相關(guān)的維護(hù)工作、管理工作以及相關(guān)的線下推廣等工作。 演講完畢，謝謝觀看！
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