【正文】 建筑標(biāo)志，建筑體帶有明顯的文化體驗(yàn)和特征性，具有和 “金貿(mào) ”同樣的建筑鑒賞價(jià)值。酒店 ： 天圓就是酒店的所在地，在這座社區(qū)內(nèi)最高的建筑的最高層設(shè)置商務(wù)會所，氣派異常。酒店式公寓 ： 鑒于對該投資性產(chǎn)品的十足信心，建議在規(guī)劃一些酒店式公寓，與酒店形成組團(tuán)。七、 G地塊 ——日式禪意庭園。文化意味濃烈，十分之知性。日式園林的以小見大， “一砂一世界，一樹一菩提 ”的禪意意境，與蘇州江南園林一脈相承。產(chǎn)品建議一期： A地塊、 E地塊 25萬平方米形成四個(gè)價(jià)格段：A地塊酒店式公寓： 5000元 /平方米A地塊湖景房： 4800元 /平方米A地塊其他房： 43004400元 /平方米E地塊帶空中花園： 43004400元 /平方米分期開發(fā)二期： B地塊、 F地塊 各開出 10萬平方米 三期： C地塊、 G地塊 各開出 10萬平方米四期： D地塊 開出最后 15萬平方米分期開發(fā)大營銷獨(dú)特的創(chuàng)新營銷模式先賣城市，再賣樓盤先做版塊，在做產(chǎn)品體驗(yàn)式銷售暴力營銷品牌推廣與展示南都會大營銷先賣城市，再賣樓盤先做版塊，在做產(chǎn)品反彈琵琶上海、臺灣客戶先期進(jìn)入，帶動(dòng)本地客戶版塊炒作引航金雞湖時(shí)代！市場引爆用蘇州沒有的投資性產(chǎn)品：酒店式公寓，引爆市場大營銷版塊炒作目標(biāo)關(guān)注玲瓏灣饕餮之夜 ——歌劇院首演借歌劇院的首次演出，通過合作 [冠名 ]，購買演出票甚至包場，邀請意向的目標(biāo)客戶觀看。城市展覽館開幕如果本項(xiàng)目公開與歌劇院首演的時(shí)間點(diǎn)無法協(xié)調(diào)，可以邀請上海歌劇院在 [城市展覽館 ]中進(jìn)行一個(gè)小型的預(yù)演?？紤]到場地限制，可以改為話劇。三地歡聚玲瓏灣晚會邀請?zhí)K州、上海、杭州三地知名節(jié)目主持人，共同主持 “歡聚金雞湖 ——玲瓏灣之夜 ”晚會，進(jìn)行三地聯(lián)動(dòng)直播。如果可能的話，每年中秋節(jié)上海電視臺和臺灣都將舉辦一場 “海上升明月 ”中秋晚會，可以取得冠名權(quán)。藝術(shù)名流會：藝術(shù)座談、藝術(shù)展覽等。攝影展：紅松林?jǐn)z影展。大營銷版塊炒作目標(biāo)關(guān)注新聞炒作： 新聞稿 +軟性廣告主題： 金雞湖時(shí)代到來了！ 玲瓏灣領(lǐng)航金雞湖！ 藝術(shù) ——生活中不能承受之缺！大營銷反彈琵琶領(lǐng)袖客戶反彈琵琶： 通過一批高于主力客戶的高端客戶的進(jìn)入，對主力客戶起到號召的作用，調(diào)動(dòng)主力客戶的購買熱情。如同外貿(mào)行業(yè)的 [出口裝內(nèi)銷 ]。領(lǐng)袖客戶： 目標(biāo)消費(fèi)者中的高端客戶，對于本項(xiàng)目來說，設(shè)定臺灣人（園區(qū)內(nèi)有很大一批臺灣投資者，帶來臺灣籍高級管理者）、江浙甚至上海的投資者。 大營銷投資產(chǎn)品引爆市場常規(guī)市場： 蘇州的常規(guī)市場是一個(gè) 130平方米為主力的三房，園區(qū)內(nèi)中雖然有將近一半的購買屬于投資行為，但投資產(chǎn)品單一，甚至無所謂投資產(chǎn)品。投資市場： 蘇州的外向型經(jīng)濟(jì)，尤其是園區(qū)的經(jīng)濟(jì)指向都不可避免地面臨新的投資市場：對于投資性產(chǎn)品的需求。投資產(chǎn)品： 酒店式公寓是一種投資少，回報(bào)率高的專業(yè)投資性產(chǎn)品。蘇州園區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展使得租賃市場異常火熱，租金甚至超過上海。酒店式公寓的投資必將引起投資市場的極大追捧。 用酒店式公寓引爆市場成為必然。廣告推廣 —— 一期廣告總精神玲瓏灣 黃金海岸一期案名海洋風(fēng)情，生活如魚玲瓏灣領(lǐng)航金雞湖時(shí)代廣告總口號廣告推廣 —— 整盤[湖文化 ]“湖文化 ”——“水文化 ”——“海洋文化 ”思 維 原點(diǎn)：與 “水 ”產(chǎn) 生直接關(guān)系“水文化 ”、 “海洋文化 ”蘊(yùn) 含的內(nèi)容更廣，利于 規(guī) 劃及概念延展在 “湖 ”概念隨 處 可 聞 可 見 的園區(qū)樓市中，容易形成差異化特色，形成獨(dú) 特 賣 點(diǎn)和個(gè)性“水文化 ”的 詮釋 ：整體樓 盤 內(nèi)以 “世界水城、水岸 ”風(fēng) 情 為 主要表 現(xiàn) 方式，在各 組團(tuán)間 形成不同的，具有 鮮 明異域 “水文化 ”風(fēng) 情的 亞 文化版 塊具體分 為 ：黃金海岸、地中海 風(fēng) 情、夏威夷海 灘 、威尼斯水城由此也自然形成了本樓 盤 “國 際 化 ”特色“海洋文化 ”的表 現(xiàn) ：環(huán) 境造景： “海洋沙 灘 ”、 “海洋植物 館 ”等組團(tuán) 造景：根據(jù)各自的主 題 特色造景（ 熱帶 水景、海岸 風(fēng) 光等）廣告推廣 —— 整盤唯有 顛 覆才能超越湖西的 CBD即將成 為過 去，湖 東 的新 熱 尚在升溫園區(qū)開 發(fā)東進(jìn) ，新的 CLD沿湖 誕 生新的園區(qū)行政中心毗湖而建，正向 東 移湖景房 熱 持 續(xù) 升溫，一波未平一波又起我 們 大膽定 義 ，園區(qū)走向湖 時(shí) 代廣告推廣 —— 整盤直面金雞湖 作主湖時(shí)代“湖時(shí)代 ”—— 園區(qū)開發(fā)進(jìn)入以金雞湖為中心的大型開發(fā)時(shí)代 —— 形成獨(dú)特的版塊概念，與東西兩岸抗衡 —— 充分利用了本案所處的區(qū)位優(yōu)勢，位于湖的正中央 —— 奠定本案概念利基，湖時(shí)代的住宅文明代表“作主湖時(shí)代 ”—— 首席，引領(lǐng)時(shí)代的代表之作“直面金雞湖 ”—— 全案最大利基的直接表述推廣概念廣告推廣 —— 整盤產(chǎn)品概念湖 時(shí) 代首席海洋文化國 際 生 態(tài) 城湖時(shí)代 —— 樓盤的版塊定位、戰(zhàn)略高度定位首席 —— 湖時(shí)代的代表之作，品牌之作海洋文化 —— 人文氣質(zhì)定位生態(tài) —— 時(shí)代人居的主流旋律城 ——85 萬方規(guī)模的體現(xiàn)，也是未來產(chǎn)品多元文化的集合廣告推廣 —— 整盤產(chǎn)品概念湖 時(shí) 代首席海洋文化國 際 生 態(tài) 城湖時(shí)代 —— 樓盤的版塊定位、戰(zhàn)略高度定位首席 —— 湖時(shí)代的代表之作，品牌之作海洋文化 —— 人文氣質(zhì)定位生態(tài) —— 時(shí)代人居的主流旋律城 ——85 萬方規(guī)模的體現(xiàn)，也是未來產(chǎn)品多元文化的集合廣告推廣 —— 一期版塊炒作 湖時(shí)代到來了！三大廣告主題海洋風(fēng)情，生活如魚玲瓏灣文藝復(fù)興！產(chǎn)品概念產(chǎn)品風(fēng)格廣告推廣 —— 一期主題一：湖時(shí)代從 CBD到金雞湖，新的時(shí)代到來了！作主湖時(shí)代，領(lǐng)航金雞湖！主題二：湖生活（從魚的視角）一天到晚悠游的魚看，湖邊有座城！聽，普契尼的《蝴蝶夫人》！聞，紅松林里飄來芬多精！湖時(shí)代到來了！廣告推廣 —— 一期主題一：金雞湖的文藝復(fù)興盧瓦河所穿越的美麗的城市，開始了文藝復(fù)興！金雞湖所接觸的玲瓏灣，又是一個(gè)文藝復(fù)興！主題二：玲瓏灣的文藝復(fù)興在玲瓏灣，沒有藝術(shù)是可恥的！在玲瓏灣，讓張?zhí)鞇劢毯⒆訉W(xué)芭蕾！在玲瓏灣，和楊惠珊談玻璃的思考！文藝復(fù)興！廣告推廣 —— 一期主題一：生活悠游如魚規(guī)模：不住小池塘，我要到湖里悠游！風(fēng)格：不用到悉尼，我可以去黃金海岸！物業(yè)形態(tài)：不用去酒店，我就是酒店的業(yè)主！海洋風(fēng)情，生活如魚！銷售常規(guī)手段筑池蓄水銷售前置： 市場戰(zhàn)爭的前沿實(shí)戰(zhàn)提前到預(yù)認(rèn)購階段，并成為關(guān)乎樓盤銷售成敗的關(guān)鍵階段。作用： 預(yù)認(rèn)購階段對人氣的匯聚為品牌創(chuàng)建、價(jià)格提升和開盤引爆創(chuàng)造了條件，同時(shí)也為及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格微調(diào)提供了市場信息和余地。會員卡銷售會員制： 形成一個(gè)現(xiàn)實(shí)銷售地：蘇州，三個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售地：上海、杭州、臺灣，除通過銷售現(xiàn)場、展覽會的方式接觸客戶，通過建立完整的會員網(wǎng)，形成客戶源的良性流動(dòng)。方式： 入會； 會員優(yōu)惠（社區(qū)內(nèi)酒店折扣，聯(lián)合建材、健身等品牌）。銷售超常手段體驗(yàn)式銷售要旨： 我們販賣的首先是生活，其次才是實(shí)物住宅。到售樓處看房子的過程是一次生活的體驗(yàn)，售樓處即一個(gè) [生活體驗(yàn)中心 ]。生活體驗(yàn)： 售樓處旁的城市展覽館，體驗(yàn)中心，構(gòu)成客戶了解 “金雞湖藝術(shù)生活 ”的途徑。業(yè)務(wù)員對客戶的介紹絕不是簡單停留在產(chǎn)品上，首先是版塊生活，其次才是產(chǎn)品。暴力營銷暴利營銷： 是整合樓盤的優(yōu)勢資源，通過集中爆發(fā)的營銷方式在短時(shí)期內(nèi)大量去化的方式。準(zhǔn)備前提：無蓄水不能行使，無銷售道具不能行使（電子銷控），無前期準(zhǔn)備工作不能行使。營銷優(yōu)勢： 暴利營銷是特殊的營銷方式，操作得當(dāng)能大大縮短樓盤的正常銷售周期，因此就有區(qū)別與正常銷售方式的操作要求。營銷過程： 暴力營銷同傳統(tǒng)銷售方式的相同之處在于銷售過程也分為銷售前置期、開盤簽約期、銷售持續(xù)期及清盤期。區(qū)別在于暴力營銷能大大縮短持續(xù)清盤期的時(shí)間，甚至做到開盤即清盤。品牌展示蘇州、杭州、上海，南都將建立長江三角洲的國際生活圈。南都有必要跨區(qū)域地建立品牌。南都會長三角國際生活圈品牌展示入會資格 會員章程會員活動(dòng) 定期會刊，聯(lián)絡(luò)和信息告知； 特定客戶的會員活動(dòng)，酒會等； 會員專題講座：投資專題、知名企業(yè)家演講。會員優(yōu)惠 社區(qū)內(nèi)酒店折扣 聯(lián)合建材、健身、汽配等品牌，享受會員優(yōu)惠。南都會