【正文】 ? 將組訓人員分為幾個級別，在未晉升為室主任前，每年按考核，可以在組訓的級別中晉升，如此可避開部室建設(shè)的編制 平安從 96年底舉辦第一期組訓育英班以來，已先后舉辦 13期，共培養(yǎng)了上千名營銷骨干，這幾年組訓人員在營銷發(fā)展已做出應(yīng)有的貢獻，而早期培養(yǎng)的人才，也被不同系列的吸收承擔不同的管理職位，但大部分的人員仍在營銷系列的崗位，由於長期以來用人單位視組訓為一般員工，常常受人力編制的限制，工作沒有保證，一方面受單位業(yè)績的起伏，工資沒有保證，在臺灣組訓人員的晉升及工資是有一套較特殊的做法的。 制度內(nèi)容 基本工資是固定（約等于平安的基本薪 +績效工資） 定額的津貼 績效獎金：就高不就低 在年度考核時，可根據(jù)考績調(diào)整其工資、職務(wù) 工資政策 如果沒有整套的前程規(guī)劃，組訓將因晉升管道閉塞，無相應(yīng)的獎勵而成為同業(yè)爭取的對象。 開辟營銷新渠道 ——收展制 ? 確立收展制為營銷渠道而非收費渠道 ? 成立專責小組制訂組織、管理制度、基本法、培訓、督導等等 ? 組團赴臺灣國泰人壽學習 收展制源之於 19世紀美國的工業(yè)保險（ Industrial Life）是美國早期職域開拓的業(yè)務(wù)員制度，當時業(yè)務(wù)員派駐工廠，專職銷售、收費及服務(wù)、傭金及管理費由保費中直接扣除。二次戰(zhàn)后引進日本正式更名為收展制，在日本大形其道，是當今日本區(qū)域制及職團制的前身，也是日本壽險為何普及率最高的原因，最終在臺灣國泰、新光生根，目前是這兩個公司的營銷主渠道。 由於雙軌制的因素，代理制的業(yè)務(wù)員與收展員長期向同一客戶提供服務(wù)，所以永無止息的紛爭是不可避免的，國泰、新光長達 20年收展制的發(fā)展就是一直無法理順客戶服務(wù)、搶單的關(guān)系。臺灣安泰人壽有鑒於此在 90年初組建收展隊伍終于解決了長期困擾的問題，就是收展制的員工，僅服務(wù)孤兒保單客戶，其他客戶由原經(jīng)手人服務(wù)，經(jīng)多年的發(fā)展，業(yè)績平穩(wěn)發(fā)展，已是安泰的重要業(yè)績來源。 平安必須建立收展制的原因除為了建立長期區(qū)域制的理由外，最重要的我們已有 400萬件的孤兒保單需要專人服務(wù)，經(jīng)常期維護尋求加保機會及轉(zhuǎn)介紹，幾年來各機構(gòu)在無制度規(guī)范下，也紛紛試點已擴及到 16個分公司，以漸形成未來的隱患。 當前應(yīng)采取的行動 代理制與收展制的比較 項目 代理人制 收展制性別 男、女 限女性展業(yè)區(qū)域 無限制 一定的區(qū)域內(nèi)客戶服務(wù) 自招件 自招件及孤兒單收費 輔助性 自招件及孤兒單待遇 變動薪 固定 + 變動晉升 按基本法 最高至業(yè)務(wù)主任部經(jīng)理 依自己能力晉升 派任 （組訓人員）留存率 低 較高生產(chǎn)力 2 ： 8 定率 較平均 題 綱 ? AIA的成功經(jīng)驗 ? 總結(jié)經(jīng)驗與教訓 ? 開放市場平安營銷發(fā)展面臨的沖擊 ? 日本及臺灣壽險業(yè)營銷體質(zhì)改善成功的典范 ? 營銷體質(zhì)改善方案 ? 總結(jié) 總 結(jié) ? 中國的壽險市場已經(jīng)開放，距離全面開放的時刻已迫在眉睫，提升營銷經(jīng)營體質(zhì)，建立長期競爭優(yōu)勢，正是應(yīng)對市場開放的最佳策略。 ? 未來平安的競爭對手就全國而言是面對中國人壽的廣大隊伍，對開放城市而言是外國列強，所以平安的經(jīng)營要達到國際水平是必需的，否則營銷發(fā)展多年努力的成果將被外商所取代。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:37:3500:37:3500:372/3/2023 12:37:35 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :37:3500:37Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:37:3500:37:3500:37Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :37:3500:37:35February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時 37分 35秒 00:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時 37分 :37February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 3日星期五 12時 37分 35秒 00:37:353 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 37分 35秒 上午 12時 37分 00:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:37:3500:37:3500:372/3/2023 12:37:35 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :37:3500:37Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:37:3500:37:3500:37Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:3500:37:35February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時 37分 35秒 00:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時 37分 :37February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 12時 37分 35秒 00:37:353 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 37分 35秒 上午 12時 37分 00:37: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:37:3500:37:3500:372/3/2023 12:37:35 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:3500:37Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:37:3500:37:3500:37Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :37:3500:37:35February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 12時 37分 35秒 00:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 12時 37分 :37February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 12時 37分 35秒 00:37:353 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 37分 35秒 上午 12時 37分 00:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴