中國科技大學(xué)市場營銷講義-下-資料下載頁
2025-01-17 04:39本頁面
【正文】 ? 事件 ? 公益活動 ? 演說 ? 書面視聽材料 54 ?人員推銷的含義： 企業(yè)通過派出銷售人員，與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。 招聘 選擇 訓(xùn)練 評價 監(jiān)督 激勵 報酬 推銷人員的管理過程 55 —— 人員推銷的主要步驟 ?尋找潛在的顧客 ?準(zhǔn)備工作 ?接近潛在的顧客 ?傳遞信息 ?應(yīng)付異議 ?達(dá)成交易 ?后續(xù)工作 56 促銷組合 ?促銷組合含義 ：企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對廣告、銷售促進(jìn)、宣傳與人員等各種促銷方式進(jìn)行適當(dāng)選擇和綜合編配。 ?影響促銷組合的因素： ? 產(chǎn)品類型 ? 推式與拉式戰(zhàn)略 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品生命周期階段 ? 經(jīng)濟(jì)前景 57 四、促銷戰(zhàn)略小結(jié) ?促銷的基本概念 ?營業(yè)推廣的方式 ?人員推銷的主要過程 ?影響促銷組合的因素 58 內(nèi)容回顧：市場營銷（下） 一、產(chǎn)品戰(zhàn)略 二、 定價戰(zhàn)略 三、 分銷戰(zhàn)略 四、 促銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場 營銷組合 產(chǎn)品 流通 促銷 價格 59 總體內(nèi)容回顧 ?市場營銷基礎(chǔ) ?市場營銷戰(zhàn)略 一、認(rèn)識市場營銷 二、市場環(huán)境和市場行為 三、市場細(xì)分與市場定位 四、市場營銷戰(zhàn)略 一、 產(chǎn)品戰(zhàn)略 二、 定價戰(zhàn)略 三、 分銷戰(zhàn)略 四、 促銷戰(zhàn)略 60 謝 謝 61 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:36:3912:36:3912:362/1/2023 12:36:39 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :36:3912:36Feb231Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:36:3912:36:3912:36Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :36:3912:36:39February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 下午 12時 36分 39秒 12:36: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 12時 36分 :36February 1, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 12時 36分 39秒 12:36:391 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時 36分 39秒 下午 12時 36分 12:36: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 1, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:36:3912:36:3912:362/1/2023 12:36:39 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :36:3912:36Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:36:3912:36:3912:36Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :36:3912:36:39February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 12時 36分 39秒 12:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 12時 36分 :36February 1, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 12時 36分 39秒 12:36:391 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 36分 39秒 下午 12時 36分 12:36: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:36:3912:36:3912:362/1/2023 12:36:39 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:3912:36Feb231Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:36:3912:36:3912:36Wednesday, February 1, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :36:3912:36:39February 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 12時 36分 39秒 12:36: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 12時 36分 :36February 1, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 12時 36分 39秒 12:36:391 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時 36分 39秒 下午 12時 36分 12:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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