【正文】 人員，讓我們能采取補(bǔ)救措施，例如：向樓面發(fā)出警訊，并緊急尋找替代商品。 72 ?促銷（ PROMOTION） 是現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷的重要手段之一。顧名思義，促銷是促進(jìn)銷售的意思，是一種推（ PUSH）的行為，有如足球的臨門一腳，促進(jìn)完成銷售的任務(wù)。促銷的方式五花八門，主要可分為“價(jià)格促銷”與“非價(jià)格促銷”。價(jià)格促銷最終可能會(huì)引發(fā)價(jià)格大戰(zhàn)，受益者是消費(fèi)者，零售商與供應(yīng)商可能最終兩敗俱傷；非價(jià)格促銷則會(huì)使三方面都受惠，此種作法較能持久 73 ?驚爆商品（ CRAZY ITEM） 這是綜合超市“價(jià)格促銷”的特有名詞，是指顧客“非買不可”的商品。一般而言，針對(duì)性較廣的商品較為適合，售價(jià)盡量定在一批商的“進(jìn)價(jià)”之下，目的有二：（ a）創(chuàng)造一個(gè)超低價(jià)的形象；（ b）增加客流與單品的銷售。策劃良好的驚爆商品組合（不超過(guò) 30個(gè)品種）應(yīng)能占當(dāng)期門店?duì)I業(yè)額的 15～ 20％，并增加來(lái)客數(shù)，提高客單價(jià)。驚爆商品由于銷量大（促銷彈性可達(dá) 10～ 1,000倍），并可酌情縮短帳期，供應(yīng)商的支持力度較大，價(jià)格下浮可達(dá) 10～ 30％，故超市的毛利率不致下降太多。驚爆商品不可批發(fā)給二級(jí)批發(fā)商或零售商，應(yīng)盡量滿足較多的消費(fèi)者，以吸引客流為主要目的，而非為少數(shù)的批發(fā)或團(tuán)購(gòu)顧客服務(wù) 74 ?店內(nèi)促銷商品（ INSTORE PROMOTION ITEM） 是指不在快訊上做廣告，僅在門店內(nèi)做廣告與促銷的商品。店內(nèi)促銷的原因有：（ a）門店庫(kù)存太高，而供應(yīng)商不愿接受退貨；（ b）門店要沖業(yè)績(jī)時(shí)；（ c）供應(yīng)商未來(lái)得及上快訊；（ d）供應(yīng)商怕價(jià)格曝光后，引起其他顧客的反彈，而不愿上快訊等 ?抽獎(jiǎng)（ LUCKY DRAW） 這是一種很受歡迎的非價(jià)格促銷活動(dòng)，即顧客購(gòu)買一定金額后，可獲得一張抽獎(jiǎng)券，可以是當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，或一定期間后由公證單位公證統(tǒng)一抽獎(jiǎng)，按國(guó)家規(guī)定獎(jiǎng)?lì)~不得超過(guò)￥ 5,000元，超過(guò)￥ 1,000元以上的獎(jiǎng)品還要由代國(guó)家扣繳 20％的稅金。抽獎(jiǎng)的經(jīng)費(fèi)一般可由供應(yīng)商在年節(jié)時(shí)提供贊助金來(lái)支付，贊助金可以是定額的或按一定期間進(jìn)貨金額的比例計(jì)算的 75 ?贈(zèng)品（ PREMIUM） 顧名思義，贈(zèng)品就是贈(zèng)送給顧客的商品，這是一種重要的非價(jià)格促銷，零售業(yè)廣為應(yīng)用。贈(zèng)品的來(lái)源有二：（ a）零售業(yè)自行提供（可能庫(kù)存太多或已做費(fèi)用預(yù)算）；（ b）供應(yīng)商提供。贈(zèng)品的贈(zèng)送方式有四種：（ 1）與促銷商品綁贈(zèng)在一起（注：這是最好的選擇，但陳列較為困難。）；（ 2）由供應(yīng)商派促銷員在現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送（注：收銀員有時(shí)候不知道，因而執(zhí)行上問題多。）；（ 3）在贈(zèng)品處發(fā)放（注：有時(shí)顧客不奈排隊(duì)，效果較差。）；（ 4）由供應(yīng)商促銷員在門店場(chǎng)外發(fā)放（注：效果也不太好。）。贈(zèng)品最好避免選擇店內(nèi)有賣的商品，這容易引起問題。 ?快訊（ DM, DIRECT MAIL） 英文翻譯為“直接郵寄品”，綜合超市實(shí)施會(huì)員制，因此對(duì)會(huì)員顧客，每?jī)芍苤苯余]寄“百盛快迅”促銷海報(bào)，目的是：（ 1）擴(kuò)大商圈；（ 2）增加客流量；（ 3）增加客單價(jià)；（ 4）提升顧客忠誠(chéng)度；（ 5）為供應(yīng)商提供新品促銷、提升品牌知名度、或增加銷售的機(jī)會(huì)；（ 6）增加公司的其他收入 76 ?生產(chǎn)日期（ MANUFACTURING DATE） 是指商品加工包裝完成的日期，一般包裝食品（除蔬果魚肉等生鮮食品外）均需標(biāo)示制造日期。目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)意識(shí)抬頭，消費(fèi)者已開始注意制造日期及保質(zhì)期，門店對(duì)制造日期應(yīng)嚴(yán)格按“先進(jìn)先出”的原則陳列，否則舊庫(kù)存陳列在貨架底端，很容易過(guò)期，公司可能損失巨大 ?保質(zhì)期（ SHELF LIFE） 是指供應(yīng)商在法律上對(duì)商品質(zhì)量負(fù)責(zé)任的最后期限。每一種商品品類（食品為主）的保持期是不同的，最短的是鮮奶（ 3～ 5天），雞蛋（ 14天），最長(zhǎng)的是罐頭（ 1～ 2年），及日化洗滌用品（ 2～ 3年）。一般消費(fèi)者有一種錯(cuò)誤的認(rèn)知：他們認(rèn)為一旦過(guò)了保質(zhì)期后，商品就不能吃或不能再使用了。事實(shí)上，過(guò)了保質(zhì)期后，商品在正常儲(chǔ)存條件下，至少還能延長(zhǎng) 50％的時(shí)間而不變質(zhì) 77 感謝您對(duì)培訓(xùn)工作的支持！ 78 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:28:3205:28:3205:282/1/2023 5:28:32 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :28:3205:28Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:28:3205:28:3205:28Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :28:3205:28:32February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 1日星期三 上午 5時(shí) 28分 32秒 05:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 28分 :28February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 5時(shí) 28分 32秒 05:28:321 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時(shí) 28分 32秒 上午 5時(shí) 28分 05:28: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:28:3205:28:3205:282/1/2023 5:28:32 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :28:3205:28Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 05:28:3205:28:3205:28Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :28:3205:28:32February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 5時(shí) 28分 32秒 05:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 28分 :28February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 5時(shí) 28分 32秒 05:28:321 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 5時(shí) 28分 32秒 上午 5時(shí) 28分 05:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 05:28:3205:28:3205:282/1/2023 5:28:32 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:3205:28Feb231Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 05:28:3205:28:3205:28Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :28:3205:28:32February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 上午 5時(shí) 28分 32秒 05:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 5時(shí) 28分 :28February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 5時(shí) 28分 32秒 05:28:321 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時(shí) 28分 32秒 上午 5時(shí) 28分 05:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴