【總結(jié)】第三講消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)¢需要與動(dòng)機(jī)概述¢有關(guān)需要的理論¢動(dòng)機(jī)與營(yíng)銷策略一、消費(fèi)者需要與動(dòng)機(jī)概述¢動(dòng)機(jī)是決定行為的內(nèi)在動(dòng)力,它是“引起個(gè)體活動(dòng),維持已引起的活動(dòng),并促使活動(dòng)朝向某一目標(biāo)進(jìn)行的內(nèi)在作用”。動(dòng)機(jī)過(guò)程需要內(nèi)驅(qū)力反應(yīng)目標(biāo)(需要消退)誘因動(dòng)機(jī)強(qiáng)度ExpectancyThe
2025-02-23 14:30
【總結(jié)】汽車(chē)消費(fèi)者的需要主講:陳紅教學(xué)目標(biāo):1、掌握馬斯洛的需要層次理論2、運(yùn)用馬斯洛的需要層次理論分析汽車(chē)消費(fèi)者的需求教學(xué)重點(diǎn):馬斯洛的需要層次理論教學(xué)難點(diǎn):運(yùn)用理論指導(dǎo)汽車(chē)營(yíng)銷服務(wù)工作?同學(xué)們思考:?我們身邊的親戚朋友有買(mǎi)車(chē)的嗎?為什么買(mǎi)車(chē)呢??*購(gòu)車(chē)(消費(fèi))行為的根本原因是需要?
2025-03-28 20:58
【總結(jié)】第二章汽車(chē)消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)引導(dǎo)案例:美國(guó)汽車(chē)業(yè)實(shí)行退車(chē)還錢(qián)美國(guó)克萊斯勒汽車(chē)公司總裁艾科卡曾在電視廣告中宣布:“如果你對(duì)我們的汽車(chē)不滿意,可以退錢(qián)。”這位總裁還就退車(chē)的具體做法作了說(shuō)明:“如果你在華盛頓地區(qū)買(mǎi)了一輛新的克萊斯勒轎車(chē)或卡車(chē),若是不滿意,可在30天內(nèi)或行車(chē)1000英里內(nèi)退車(chē)還錢(qián)。假使是在丹佛地區(qū),你可換一輛新車(chē)?!泵绹?guó)
2025-01-13 13:07
【總結(jié)】消費(fèi)心理學(xué)需要、動(dòng)機(jī)、行為的關(guān)系需要?jiǎng)訖C(jī)行為目標(biāo)行為結(jié)束激發(fā)驅(qū)動(dòng)達(dá)到滿足需要一、消費(fèi)者的需要(一)定義?消費(fèi)者的需要是消費(fèi)者某種生理或心理體驗(yàn)的缺乏狀態(tài),并直接表現(xiàn)為消費(fèi)者對(duì)以商品或勞務(wù)形式存在的消費(fèi)對(duì)象的要求和欲望。?需要的產(chǎn)生:正常和均衡
2025-03-08 11:52
【總結(jié)】第3章消費(fèi)者需要與動(dòng)機(jī)消費(fèi)者的需要1消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)2引例:?2023年,全球的瓶裝水消費(fèi)達(dá)到了1540億升,這個(gè)數(shù)字比5年前上升了一半多。?喝水在美國(guó)其實(shí)是一件再簡(jiǎn)單不過(guò)的事,美國(guó)人通常是喝瓶裝水和直接飲用水龍頭水。政機(jī)構(gòu)提供的自來(lái)水幾乎是免費(fèi)的,但現(xiàn)在有數(shù)百萬(wàn)消費(fèi)者付出相當(dāng)于自來(lái)水1000倍的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)瓶裝
2025-02-28 16:09
【總結(jié)】第一節(jié)消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)一消費(fèi)者的需要二消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)三需要與動(dòng)機(jī)與營(yíng)銷策略消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)?需要是什么??需要是行為產(chǎn)生的原因?消費(fèi)者的需要是指消費(fèi)者生理和心理上的匱乏狀態(tài),即感到缺少什么,從而想要獲得它們的狀態(tài).消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)?動(dòng)機(jī)是促使消費(fèi)行為發(fā)生
2025-01-20 23:16
【總結(jié)】第六講旅游消費(fèi)者的需要、動(dòng)機(jī)與態(tài)度引例:?2023年,全球的瓶裝水消費(fèi)達(dá)到了1540億升,這個(gè)數(shù)字比5年前上升了一半多。?喝水在美國(guó)其實(shí)是一件再簡(jiǎn)單不過(guò)的事,美國(guó)人通常是喝瓶裝水和直接飲用水龍頭水。政機(jī)構(gòu)提供的自來(lái)水幾乎是免費(fèi)的,但現(xiàn)在有數(shù)百萬(wàn)消費(fèi)者付出相當(dāng)于自來(lái)水1000倍的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)瓶裝水。(瓶裝水的價(jià)格為
2025-01-24 00:50
【總結(jié)】汽車(chē)消費(fèi)心理學(xué)第二章消費(fèi)者的需要和動(dòng)機(jī)第三節(jié)消費(fèi)者動(dòng)機(jī)與營(yíng)銷策略第二節(jié)汽車(chē)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)第一節(jié)汽車(chē)消費(fèi)者的需要目錄知識(shí)目標(biāo)?了解需要與動(dòng)機(jī)的含義及區(qū)別;?認(rèn)識(shí)消費(fèi)者需要的分類和消費(fèi)者的具體購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī);?掌握馬斯洛層次需要理論?掌握基本動(dòng)機(jī)的主要類型技能目標(biāo)?熟練掌握用需要層次理論分析
2025-02-23 18:57
【總結(jié)】1第六章消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)2消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為圖示!壓力未被滿足的需要、要求和欲望緊張目標(biāo)實(shí)現(xiàn)或需要得到滿足動(dòng)機(jī)行為誘因?動(dòng)機(jī)過(guò)程模型個(gè)體緊張緩解挫折30歲的張先生最近圓了多年的汽車(chē)夢(mèng)——花幾萬(wàn)元買(mǎi)了一輛“比亞迪”汽車(chē)。張
2025-02-23 19:02
【總結(jié)】L/O/G/O第五章醫(yī)藥消費(fèi)者的需要與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)引例5-1?同樣是感冒藥,為什么白加黑一年能賣(mài)幾個(gè)億?1995年上市,僅180天,銷售額就能突破元,一下子就瓜分感冒市場(chǎng)15%的份額。眾多的感冒藥不都是一樣的成分嗎?除了“業(yè)內(nèi)人士”,老百姓有幾人知道他們都擁有一個(gè)通用名字“復(fù)方氨酚烷胺”?那么試問(wèn)一下,作為藥店店員,
2025-01-11 19:46
【總結(jié)】2023/3/141第三章:消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)2023/3/142導(dǎo)入案例?2023/3/143?30歲的張先生最近圓了多年的汽車(chē)夢(mèng)——花幾萬(wàn)元買(mǎi)了一輛“南菱”吉普車(chē)。張先生買(mǎi)到新車(chē)后,第一時(shí)間將其改頭換面,卸下原來(lái)的車(chē)標(biāo),換上“三菱”標(biāo)志。由于此車(chē)型與“三菱”帕杰羅相似,“克隆”得也像模像
2025-02-23 19:03
【總結(jié)】NSYSU_93-生產(chǎn)與作業(yè)管理CH5:產(chǎn)品設(shè)計(jì)與製程選擇指導(dǎo)教授:盧淵源教授組員:廖子超 林國(guó)帆 陳麒元 潘鴻銘 陳士葦 丁基意 劉俊彥1.企業(yè)三各主要功能部門(mén)2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)的流程3.消費(fèi)者導(dǎo)向的設(shè)計(jì)報(bào)告人:廖子超企業(yè)三個(gè)主要功能部門(mén)1三個(gè)主要的功能部門(mén)?行銷與銷售§提出新產(chǎn)品創(chuàng)意
2025-01-17 06:19
【總結(jié)】第5章消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)1本章要點(diǎn)?需要與動(dòng)機(jī)?需要與動(dòng)機(jī)的相關(guān)理論2需要與動(dòng)機(jī)?需要?動(dòng)機(jī)3需要消費(fèi)者需要是指消費(fèi)者生理和心理上的匱乏狀態(tài),即感到缺少些什么,從而想獲得它們的狀態(tài)。?消費(fèi)者需要并不總是處于喚醒狀態(tài),只有當(dāng)消費(fèi)者的匱乏感達(dá)到了某種
2025-01-24 01:27
【總結(jié)】第3章消費(fèi)者需要與動(dòng)機(jī)消費(fèi)者的需要1消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)2消費(fèi)需要—購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)—購(gòu)買(mǎi)行為—需要滿足—新的需要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生與實(shí)現(xiàn)過(guò)程消費(fèi)者需要?消費(fèi)者需要的含義?消費(fèi)者需要的類型?消費(fèi)者需要的特點(diǎn)?需要對(duì)消費(fèi)者行為的影響
2025-02-28 16:12
【總結(jié)】第三講消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)?需要與動(dòng)機(jī)概述?有關(guān)需要的理論?動(dòng)機(jī)與營(yíng)銷策略一、消費(fèi)者需要與動(dòng)機(jī)概述?動(dòng)機(jī)是決定行為的內(nèi)在動(dòng)力,它是“引起個(gè)體活動(dòng),維持已引起的活動(dòng),并促使活動(dòng)朝向某一目標(biāo)進(jìn)行的內(nèi)在作用”。動(dòng)機(jī)過(guò)程需要內(nèi)驅(qū)力反應(yīng)目標(biāo)(需要消退)誘因動(dòng)機(jī)強(qiáng)度
2025-01-09 15:57