【正文】 子則占多數(shù)，因此只要能控制具有重要性的少數(shù)因子即能控制全局。 80%的社會財富 20%的人掌握 80%的銷售額來自 20%的客戶　　 80%的業(yè)績來自 20%的員工　　 80%的績效來自 20%的工作華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制80/20規(guī)則與長尾理論216。 長尾理論曾被認為是 80/20規(guī)則的徹底叛逆。216。 網(wǎng)絡(luò)時代興起后，長尾理論應(yīng)運而生。簡單的說，所謂 長尾理論 是指，商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表 “暢銷商品 ”的頭部；而是那條代表 “冷門商品 ”經(jīng)常為人遺忘的長尾。舉例來說，一家大型書店通?？蓴[放 10萬本書，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名 10萬以后的書籍。這些 “冷門 ”書籍的銷售比例正以高速成長，預(yù)估未來可占整個書市的一半。 華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制 相 對 常 見 的 相 對 特 別 的 成 交 數(shù) 字所謂 “長尾 ”華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制二十二、 421法則? 421法則 是指市場的 421法則有序的市場具備如下特征：? 在一定的地域范圍內(nèi)，當(dāng)涉及某一消費領(lǐng)域時，在絕大部分消費者頭腦中有幾乎相同的品牌排序。? 在市場占有率上，第一被想到的品牌占 40%左右，在其他名次上，有近似成倍遞減的特點，也就是說第二位和第三位的分別占 20%和 10%左右。 華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制 40%20%10%華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制二十三、三點效應(yīng)模型 市場營銷中 ,一個熱銷的產(chǎn)品，是焦點、賣點和售點的統(tǒng)一，缺少其中一項，這一產(chǎn)品的銷售基礎(chǔ)就可能會受到動搖。通過焦點、賣點和售點建立的三點效應(yīng)模型圖如下 : 華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制216。 　用于吸引大眾消費者中的目標(biāo)消費群注意力的資源； 216。 　　焦點有效性的評價標(biāo)準(zhǔn)是對于目標(biāo)消費群體的覆蓋面（有效媒體）與有效關(guān)注率（吸引力程度）； 216。 　　焦點的基本效果取決于消費群體特性（例如、蘊含性在不同消費群體中的接受度會不一樣），但新奇性和簡明的沖擊力是其基本組織要領(lǐng)； 216。 　　焦點主要同于溝通，尤其是商業(yè)概念和形象推廣廣告中。焦點華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制 賣點216。 提供消費者此產(chǎn)品所具有的利益； 216。 有可能是功能性，也可能是情感性的利益，或者兩者的組合； 216。 在同質(zhì)性產(chǎn)品條件下，賣點主要是情感性的； 216。 賣點可通過產(chǎn)品信息廣告、展會、軟性廣告加以傳播。華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制售點216。 　　提供使消費者實現(xiàn)交易的動力； 216。 　　保證銷售得以實現(xiàn)的基本條件，易接近度、現(xiàn)場優(yōu)先接觸度與利益可體驗性是售點的基本構(gòu)成要件； 216。 　　在現(xiàn)場基本條件接近的情況下，附加服務(wù)及價格調(diào)節(jié)構(gòu)成輔助售點； 216。 　　售點是銷售現(xiàn)場鋪面資源與增值服務(wù)方式的組合利用。 華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:22:2023:22:2023:221/26/2023 8:22:20 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2108:22:2023:22Jan2126Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:22:2023:22:2023:22Tuesday, January 26, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2108:22:2023:22:20January 26, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 26 一月 20238:22:20 上午 08:22:20一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:22 上午 一月 2108:22January 26, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/26 8:22:2023:22:2026 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 8:22:20 上午 8:22 上午 08:22:20一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:22:2023:22:2023:221/26/2023 8:22:20 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2108:22:2023:22Jan2126Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:22:2023:22:2023:22Tuesday, January 26, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:22:2023:22:20January 26, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26 一月 20238:22:20 上午 08:22:20一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:22 上午 一月 2108:22January 26, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/26 8:22:2023:22:2026 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:22:20 上午 8:22 上午 08:22:20一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:22:2023:22:2023:221/26/2023 8:22:20 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2108:22:2023:22Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:22:2023:22:2023:22Tuesday, January 26, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2108:22:2023:22:20January 26, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26 一月 20238:22:20 上午 08:22:20一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 218:22 上午 一月 2108:22January 26, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/26 8:22:2023:22:2026 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 8:22:20 上午 8:22 上午 08:22:20一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告