【正文】 08:22:2023:22:2023:221/26/2023 8:22:20 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 26 一月 20238:22:20 上午 08:22:20一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。焦點(diǎn)華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制 賣點(diǎn)216。 它的大意是：在任何特定群體中，重要的因子通常只占少數(shù)，而不重要的因子則占多數(shù)，因此只要能控制具有重要性的少數(shù)因子即能控制全局。 　　　華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制二十、推銷方格理論 (四 )(5,5)型，推銷技術(shù)導(dǎo)向型 處于這種心理態(tài)度的推銷員既關(guān)心推銷效果，也關(guān)心顧客。 華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制二十、推銷方格理論 (一 )(1,1)型，事不關(guān)已型 (1,1)型推銷員對推銷成功與否及顧客感受的關(guān)心程度都是最低的。華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制 案例 3（最優(yōu)方案）總用時(shí) 45分鐘， A拖地 15分鐘，拖了一半跑去洗碗 30分鐘。 華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制十七、全面質(zhì)量管理的四個(gè)階段? Plan? Do? Check? action華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制PDCA案例 —— 減肥216。 91年 果奶216。 他們還發(fā)現(xiàn)，重度飲用者有著以下特征：多是藍(lán)領(lǐng)階層；每天看電視 3個(gè)小時(shí)以上；愛好體育運(yùn)動(dòng)。華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制十三、戰(zhàn)略鐘模型216。 戰(zhàn)略鐘模型假設(shè)不同企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的適用性基本類似，那么，顧客購買時(shí)選擇其中一家而不是其他企業(yè)可能有以下原因： (1) 這家企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格比其他公司低； (2) 顧客認(rèn)為這家企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)具有更高的附加值。 在有影響力的領(lǐng)先者之中，企業(yè)的數(shù)量絕對不會(huì)超過三個(gè)，而在這三個(gè)企業(yè)之中，最有實(shí)力的競爭者的市場份額又不會(huì)超過最小者的四倍。確定市場吸引力和企業(yè)競爭力的主要評價(jià)指標(biāo)，及每一個(gè)指標(biāo)所占的權(quán)重。于是請來了五臺(tái)山的高僧，做起了法事！結(jié)果，就在法事還沒有收場的時(shí)候，第八跳出現(xiàn)了！ 華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制 生存對員工基本不成問題 (很多媒體報(bào)道富士康員工吃得飽、穿得暖、洗得干凈 )，甚至從收入上說，富士康的員工福利待遇要高于同類工廠 (否則不會(huì)有那么多的人樂意進(jìn)富士康打工 )。（可以理解為沒有重點(diǎn)產(chǎn)品） 機(jī)會(huì)－產(chǎn)品的不斷研發(fā)。 　　　　華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制 2023年開始，力波啤酒開始了自己的抗?fàn)帤v程，力波創(chuàng)作的廣告歌曲《喜歡上海的理由》，很快風(fēng)靡上海，在廣告歌的推動(dòng)下，力波的銷量迅速回升。 政治 Political216。）216。在促銷方面，宜家通過對于環(huán)保的重視來提升企業(yè)形象，這一措施為宜家贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)和品牌形象。 潛在競爭者 —— 白酒、紅酒、王老吉等；216。 至此，富士康員工的自殺率為什么高于同類工廠的問題，我們基本上已經(jīng)明朗：同類工廠的員工在基本上生理需求或者安全需求上尚未得到滿足，員工們整體掙扎在生存線上，滿腦袋考慮的是如何多掙錢，讓一家老小生存下去的問題；而在富士康，各種福利待遇優(yōu)厚，員工甚至員工的家人衣食無憂，于是，員工開始社交的追求，但在這個(gè)需求層次上，富士康恰恰做了一個(gè)硬質(zhì)的水泥天花板 (禁止工友相互交談 )，多數(shù)的富士康員工在這個(gè)天花板上撞得頭破血流。有的還可以用扇形反映企業(yè)的市場占有率。 華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制十二、安索夫矩陣多樣化經(jīng)營（ Diversification） —— 提供新產(chǎn)品給新市場，此處由于企業(yè)的既有專業(yè)知識(shí)能力可能派不上用場，因此是最冒險(xiǎn)的多樣化策略。因此，這個(gè)途徑實(shí)質(zhì)上是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 。 華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制美國米勒公司營銷案216。到了 1978年，這個(gè)牌子的啤酒年銷售達(dá) 2023萬箱，僅次于AB公司的百威啤酒，在美名列第二。 PDCA管理循環(huán)是全面質(zhì)量管理最基本的工作程序。有備而來嘛，立刻做了戰(zhàn)略上的調(diào)整 (CHECK)找了兩干苦力的，還得找個(gè)狗頭軍師啊，于是立刻假惺惺的去三顧茅廬，記住，不是三顧茅房??！靠著一蒙二騙三敲詐的手法把諸葛孔明弄了出來（ ACTION）。216。如在我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期，一些廠家和業(yè)務(wù)員并沒有認(rèn)識(shí)到一味追求經(jīng)濟(jì)效益而忽略顧客利益的危害，繼續(xù)著這種貽害深遠(yuǎn)的 “一錘子買賣 ”。世界超級(jí)推銷大師齊格 ? 在市場占有率上，第一被想到的品牌占 40%左右，在其他名次上，有近似成倍遞減的特點(diǎn)，也就是說第二位和第三位的分別占 20%和 10%左右。 　　售點(diǎn)是銷售現(xiàn)場鋪面資源與增值服務(wù)方式的組合利用。 一月 21一月 2108:22:2023:22:20January 26, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/26 8:22:2023:22:2026 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2108:22:2023:22Jan2126Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 　　保證銷售得以實(shí)現(xiàn)的基本條件，易接近度、現(xiàn)場優(yōu)先接觸度與利益可體驗(yàn)性是售點(diǎn)的基本構(gòu)成要件； 216。這些 “冷門 ”書籍的銷售比例正以高速成長，預(yù)估未來可占整個(gè)書市的一半。從現(xiàn)代推銷學(xué)角度講，這種推銷人員是最理想的推銷專家。在此之后，強(qiáng)行推銷被溫和推銷所代替。216。那個(gè)灰心啊，那個(gè)失意啊。 07年 富鋅含氧活性礦物質(zhì)水216。 　　216。華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制十四、 STP理論 市場細(xì)分（ Market Segmentation）的概念是美國營銷學(xué)家溫德爾史密斯 (Wended Smith) 在 1956年最早提出的，此后，美國營銷學(xué)家菲利浦科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德爾史密斯的理論并最終形成了成熟的 STP理論。在這種情況下，如果一個(gè)企業(yè)不能將價(jià)格降低到競爭對手的價(jià)格以下，或者顧客由于低價(jià)格難以對產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量水平做出準(zhǔn)確的判斷，那么采用低價(jià)策略可能是得不償失的。 產(chǎn)品延伸（ Product Development） —— 推出新產(chǎn)品給現(xiàn)有顧客，采取產(chǎn)品延伸的策略，利用現(xiàn)有的顧客關(guān)系來借力使力。根據(jù)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場吸引力和競爭力總體得分，將每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位用圓圈標(biāo)在 GE矩陣上。 　　華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制 那姑且認(rèn)為富士康的員工安全需求已經(jīng)得到了滿足，我們繼續(xù)探求富士康員工下一個(gè)層次需求是否得的滿足。 供應(yīng)商 —— 雪花啤酒目前是統(tǒng)一采購，減少成本；（國內(nèi)啤酒花，已被四川藍(lán)劍及嘉士伯壟斷）216。這一產(chǎn)品定位決定了宜家在追求產(chǎn)品美觀實(shí)用的基礎(chǔ)上要保持低價(jià)格，實(shí)際上宜家也是這么做的：宜家低價(jià)格策略貫穿于從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到（造型、選材等）、 OEM廠商的選擇管理、物流設(shè)計(jì)、賣場管理的整個(gè)流程。 經(jīng)濟(jì) Economic（中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展對啤酒行業(yè)而言機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，以河南為例，人口過億，但人均年消費(fèi)量很低，市場潛力巨大）216。 技術(shù) Technological216。世界杯之后，力波繼續(xù)和餐館終端聯(lián)盟，推出 “好吃千百種，好喝有一種 ”的廣告攻勢，引導(dǎo)消費(fèi)者改變消費(fèi)行為。（反壟斷法、匯率、關(guān)稅及出口退稅等問題）華潤雪花啤酒安徽區(qū)域公司培訓(xùn)辦公室編制七、波特五力模型（