電子商務營銷手段介紹-資料下載頁
2025-01-16 19:50本頁面
【正文】 n 新產品設計要側重于宣傳產品的特點，以便引起消費者的注意n 有一定影響力的產品設計側重于品牌知名度n 成熟的產品設計側重于宣傳企業(yè)形象，讓消費者對企業(yè)放心2/28/2023 63 促銷活動的組合是一個非常復雜的問題。由于企業(yè)的產品種類不同，銷售對象不同， 促銷方法與產品種類、銷售對象 之間將會產生多種網(wǎng)絡促銷的組合方式。企業(yè)應當根據(jù)網(wǎng)絡廣告促銷和網(wǎng)絡站點促銷各自的特點和優(yōu)勢，合理組合，以達到促銷效果。2/28/2023 64 在公關促銷實施過程中，企業(yè)感到最困難的是預算方案的制定。對于任何人來說，網(wǎng)絡促銷都是一個新問題，所有的條件、價格都需要在實踐中不斷地學習、體會和總結經(jīng)驗。2/28/2023 65衡量促銷的實際效果評價主要依賴于兩個數(shù)據(jù)：1）充分利用互聯(lián)網(wǎng)上的統(tǒng)計軟件，及時對促銷活動的好壞作出統(tǒng)計；這些數(shù)據(jù)包括主頁訪問人次、點擊次數(shù)、千人廣告成本等。2）銷售量的增加情況、利潤的變化情況、促銷成本的降低情況等，這些都有助于判斷促銷決策的正確與否。2/28/2023 66 在衡量網(wǎng)絡促銷效果的基礎上，及時調整偏離預期促銷目標的話動，是保證促銷取得最佳效果的必不可少的程序。同時，不斷地進行信息溝通與協(xié)調，也是保證企業(yè)促銷連續(xù)性、統(tǒng)一性的需要。 2/28/2023 67 電子商務配送系統(tǒng) 電子商務配送系統(tǒng)的概念 電子商務配送系統(tǒng)的運作2/28/2023 68 電子商務配送系統(tǒng)的概念 配送 是指按用戶的訂貨要求，在物流據(jù)點進行分貨、配貨工作，并將配好的貨送交收貨人的活動。2/28/2023 69：1）商流 ：指商品交易的一系列活動。2）資金流 ：指資金的轉移（付款、轉帳等）過程。3）物流 ：指運輸、存儲、配送、裝卸、保管和物流信息管理等活動。4）信息流 ：商品信息的提供、促銷、技術支持、售后服務等，詢價單、報價單、付款通知單等。2/28/2023 70 電子商務是信息流、商流、資金流和物流的整合，其中信息流、商流、資金流 都可以通過計算機和網(wǎng)絡通信設備實現(xiàn)。 物流是為商流服務的，現(xiàn)代化的物流的目標是實現(xiàn)信息化、社會化。 電子商務通過快捷、高效的信息處理手段可以比較容易地解決信息流、商流和資金流的問題，可以將商品及時地配送到用戶手中，即完成商品的空間轉移。只有實現(xiàn)對四流的高效整合，才能提高流動效率和經(jīng)濟效益。2/28/2023 71 電子商務配送系統(tǒng)的運作1）以 制造商 為主體的配送中心2）以 批發(fā)商 為主體的配送中心3）以 零售商 為主體的配送中心4）以 倉儲運輸業(yè)者 為主體的配送中心2/28/2023 72： 1）配送的商品品種 并非所有的商品都適合采用電子商務這種形式。如音樂、歌曲、電影、圖書等比較社會化采用網(wǎng)絡銷售。2）商品的配送數(shù)量與庫存量 在配送中心商品的出貨量是經(jīng)常變動的，因此需要充分考慮商品的進出變動，這是設計配送能力時所必須重視的問題。3）配送成本 電子商務物流的配送具有多品種、小批量、多批次、短周期的特點，因此，成本可能比店鋪銷售方式配送成本高。因此，配送中心必須達到一定的配送規(guī)模，以爭取降低成本，保證利潤。4）配送細節(jié) 全面考慮庫存的可供性、反應速度、送貨頻率、配送文檔等質量等配送細節(jié)。 2/28/2023 73目前我國配送中心存在的問題 我國已建成了一批融商流、物流、信息流為一體，集儲存保管、集散轉運、流通加工、商品配送、信息傳遞、代購代銷、連帶服務等多功能于一體的現(xiàn)代化物流配送中心。 但存在的問題也不少，主要表現(xiàn)為：1）不規(guī)范： 配送中心主要包括進貨、整理分揀、加上、儲存保管、配送、信息處理等功能。而目前我國相當多的配送中心由于多方面原因，僅充當倉庫與運輸中轉站的角色。此外，由于企業(yè)行為不規(guī)范，不結合自身實際能力，不了解配送業(yè)發(fā)展需要和市場環(huán)境，盲目上馬，簡單拼湊這，狀況隨著連鎖經(jīng)營 “一哄而起 ”，建成了一大批小規(guī)模不配套的配送中心。2/28/2023 742）效率低 由于大多數(shù)配送中心各種軟硬件設施落后，無法實現(xiàn)管理科學化，作業(yè)機械化，更不用談自動化了，因此導致高成本、低效率。此外，企業(yè)理念與配送技術落后。要達到配送效用最大化，需有一套專門的技術知識與之相適應，以做到合理規(guī)劃，統(tǒng)籌安排。 2/28/2023 75本章重點內容)？)？)？)？)？2/28/2023 76演講完畢，謝謝觀
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