【正文】 (70%) 中央臺 +全國衛(wèi)視 中央臺 +全國衛(wèi)視 (30%) 專業(yè)雜志 中央臺 +全國衛(wèi)視 (所有 10點以后深夜時段 ) 商務(wù)雜志 處方藥 專業(yè)雜志 產(chǎn) 品 中央臺 +全國衛(wèi)視 中央臺 +全國衛(wèi)視 海王系列產(chǎn)品年度媒介整合 品牌形象 軟性新聞 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 消費者促銷方案 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 方案一： 征集 10000名 心腦血管疾病患者 免費贈藥暨大型義診行動 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 具體內(nèi)容見階段性細(xì)案部分 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 方案二： 買海王銀杏葉片，送銀得菲 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 活動目的： 促進(jìn)海王銀杏葉片銷量 同時使銀得菲更有針對性地派送 活動內(nèi)容： 在規(guī)定時期內(nèi)，買一盒海王銀杏葉片，送一盒 2粒裝銀得菲 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 方案三： 有獎看廣告 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 活動目的： 提高廣告的閱讀率 活動內(nèi)容： 收齊系列報紙廣告，贈送或優(yōu)惠購買銀杏葉片 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 專家促銷方案 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 方案一： 天使行動 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 行動目的： 提升海王銀杏葉片在醫(yī)生中的良好聲譽(yù) 爭取醫(yī)生推薦海王銀杏葉片 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 行動基礎(chǔ)： 對于心腦血管類藥，專業(yè)人士如醫(yī)生、藥劑師仍 具有左右市場的能力 據(jù)有關(guān)調(diào)查，絕大部分病人根據(jù)醫(yī)生的建議使用 心腦血管類藥品，醫(yī)生開給病人的樣品也起著重 要作用，至少一半以上的病人在自己購買時會選 擇同樣的藥品。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 行動內(nèi)容： 一 有策略有重點地刊登 專業(yè)雜志廣告 醫(yī)藥雜志是醫(yī)生獲知藥品信息的重要途徑， 也是醫(yī)生認(rèn)為最可靠的廣告載體 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 二 醫(yī)院推廣會 企業(yè)舉辦的藥品推廣會是有效地面對面溝通手段 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 三 海王銀杏葉片系列專家推介文章 醫(yī)藥雜志的綜述性文章和論著對藥品的評價 最能影響醫(yī)生使用某種藥 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 聯(lián)誼活動 產(chǎn)品發(fā)布會 座談會 研討會 專家講座 樣品贈送 也是重要的手段 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 方案二： 海王銀杏葉片醫(yī)院推廣會 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 目的： 借海王銀杏葉片新包裝產(chǎn)品推出之機(jī)，通過和醫(yī)院聯(lián)合，向醫(yī)生介紹新包裝產(chǎn)品，增加醫(yī)生的認(rèn)識，促進(jìn)醫(yī)院銷量增長 時間與地點： 與藥劑科主任約定時間和地點，時間一般為下午下班前 1－ 2個小時，會議時間控制在 1小時左右；地點最好在醫(yī)院的會議室，會議室有幻燈機(jī)、投影儀等設(shè)備，企業(yè)銷售代表講課時使用會使推廣會更有效果。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 到會對象： 正副院長、藥房主任、采購、相關(guān)科室醫(yī)生（確保請到權(quán)威醫(yī)生）等。 禮品 與藥劑科主任確定到會人員的禮品，最好為廠家生活化的廣告促銷品，以便醫(yī)生記住企業(yè)和產(chǎn)品名稱。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 會議程序 會前：備齊簽到本、宣傳資料、幻燈片、錄像帶、 禮品等，調(diào)試會場各種儀器，粘貼廣告畫，布置掛 旗、橫幅，并標(biāo)明“海王銀杏葉片產(chǎn)品介紹會”字樣。 會中：與會代表簽到，由醫(yī)藥代表及主管接待， 遞送名片，發(fā)放禮品及資料，請代表登記姓名、職 務(wù)、職稱、住址、電話等，以便將來聯(lián)系。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 會議由院方藥劑科主任主持。首先作人員介紹；其次 由廠方較高級別代表致歡迎詞，作公司介紹，邀請院 領(lǐng)導(dǎo)講話；最后由該醫(yī)院區(qū)域醫(yī)藥代表作產(chǎn)品介紹。 如能請到當(dāng)?shù)貦?quán)威醫(yī)生講課，效果更佳。 產(chǎn)品介紹完后，可組織簡單問題的搶答賽，并發(fā)放獎 品，以加強(qiáng)醫(yī)生的記憶及對產(chǎn)品宣傳資料的了解、閱 讀。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 會后：致答謝詞，并進(jìn)行會場整理，以給院方留 下良好印象。 注意事項 著裝一定要職業(yè)化，演講用普通話 推廣會后，當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥代表在三天內(nèi)開始第一次訪 問，并保持一定的頻率 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 通路促銷方案 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 方案一： “真情靠近” OTC終端計劃 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 市場調(diào)研與藥店檔案建立： 藥店詳細(xì)地址、郵編、電話，在本地區(qū)知名度 性質(zhì)：國有、集體、個體、股份合作或其它形式 經(jīng)營規(guī)模、店堂營業(yè)面積、經(jīng)營品種、是否連鎖 經(jīng)營 主要負(fù)責(zé)人、主要目標(biāo)營業(yè)員、坐堂醫(yī)生姓名、 喜好、聯(lián)絡(luò)方法 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 進(jìn)貨渠道、付款方式及資信程度 銷售業(yè)績、覆蓋面、日均顧客流量 競品情況 了解店堂內(nèi)有何促銷用品，何種最好，藥店對終 端促銷有何建議，此外還適宜何種促銷形式 進(jìn)入的成本等 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 對以上 9項調(diào)查進(jìn)行詳細(xì)分析、整理、歸檔，并對藥 店進(jìn)行 ABC級別評定。 A級為當(dāng)?shù)赜忻拇笏幍旰瓦B鎖藥店； B級為規(guī)模相 對較小，但生意較好的藥店，一般為商場、超市藥 品專柜，人口流動大的區(qū)域中等藥店； C級為生活區(qū) 和郊區(qū)便民小藥店、小診所。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 編號： 藥店名稱 詳細(xì)地址 電話 藥店性質(zhì) 經(jīng)營規(guī)模 營業(yè)面積 經(jīng)營品種 是否連鎖 主要負(fù)責(zé)人 喜好 私人電話 目標(biāo)營業(yè)員 喜好 私人電話 喜好 私人電話 坐堂醫(yī)生 喜好 私人電話 進(jìn)入成本 付款方式 資信程度 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 銷售業(yè)績 覆蓋面 日客流量 競品情況 店內(nèi)促銷用品 何種最好 藥店促銷建議 其它促銷形式 進(jìn)貨渠道 級別確定 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 鋪貨 建立一套與藥店零售相對應(yīng)的機(jī)構(gòu)，進(jìn)行細(xì) 致分工，有效監(jiān)控 根據(jù)市場調(diào)研，對市場進(jìn)行科學(xué)的區(qū)域劃分， 定員、定崗、定職責(zé) 確定合理的鋪貨線路，節(jié)約時間，提高效率 A、 B、 C三類店同時鋪貨，但 A、 B類店要爭 取較高比率的鋪貨 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 鋪貨形式：商業(yè)推廣會和人員拜訪形式 鋪貨數(shù)量第一次不宜大，待摸清月銷售量情況后， 再制定詳細(xì)的鋪貨量，對于現(xiàn)金拿貨，可適當(dāng)加 大鋪貨量 先從醫(yī)院附近、人流量大的地方的鄰近藥店開始， 尤其是銀杏葉片在醫(yī)院銷售較好，將起到醫(yī)院帶 動鄰近藥店零售的效果 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 切記一定要按藥店、品名、日期詳細(xì)填寫鋪貨記 錄，注明藥店當(dāng)日值班人員，并請其中某人簽收 爭取現(xiàn)款鋪貨，第一次可給予一定的鋪貨獎勵； 如賒銷，要嚴(yán)格控制數(shù)量；對于小診所小藥店和 個體藥店堅持現(xiàn)金鋪貨 鋪貨不是目的，銷售才是關(guān)鍵，在鋪貨中不要 急躁，對待藥店所有人員始終要充滿熱情、微笑 1樹立為客戶賺錢的理念 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 售點宣傳與陳列 一、追求全方位、立體的視聽包裝，形成氛圍： 應(yīng)用視覺識別系統(tǒng)，設(shè)計制作與銀杏葉片包裝 統(tǒng)一的終端廣告宣傳品，對藥店進(jìn)行全方位包 裝。藥店門前有產(chǎn)品展板，門楣有產(chǎn)品條幅或 燈箱，柜臺擺放宣傳產(chǎn)品的桌牌，貨架頂部有 小燈箱。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 二、生動化陳列： 陳列中，海王銀杏葉片盡量與同類產(chǎn)品集中擺 放，設(shè) 法擴(kuò)大產(chǎn)品陳列面，使產(chǎn)品處于最佳視 覺位置，如將多盒產(chǎn)品長條形包裝，吊在柜臺 上陳列。 使用海王專用陳列架陳列，甚至當(dāng)海王旗下的 藥品品種較多時，設(shè)立海王專柜銷售。 北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司 促銷方案 三、統(tǒng)一的原則： 款式、規(guī)格、色彩、圖案等的統(tǒng)一 宣傳內(nèi)容的統(tǒng)一 與環(huán)境、當(dāng)?shù)亓?xí)慣、風(fēng)俗的統(tǒng)一 管理的