奧鈴油罐車(chē)產(chǎn)品介紹-資料下載頁(yè)
2025-01-16 08:18本頁(yè)面
【正文】 ；216。 當(dāng)然客戶(hù)的選擇也是不盡相同的， 品牌影響力，市場(chǎng)知名度， 售后服務(wù)的便利性都是影 響客戶(hù)選擇的主要因素。九、油罐車(chē)用戶(hù)關(guān)注點(diǎn)及采購(gòu)特點(diǎn)216。 掌握客戶(hù)心理；216。 洞查用戶(hù)的重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)；216。 滿(mǎn)足客戶(hù)的合理要求；216。 結(jié)合客戶(hù)的實(shí)際需要，為客戶(hù)推薦最適合的車(chē)輛，提供安全可靠的產(chǎn)品；216。 提高產(chǎn)品質(zhì)量，作好售后服，減少車(chē)輛運(yùn)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，提高車(chē)輛出勤率，讓客戶(hù)利益最大化。十、與用戶(hù)溝通技巧十一、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)操作流程六大階段：第二階段 第三階段第一階段客戶(hù)分析 建立信任 挖掘需求 回收帳款第六階段第四階段呈現(xiàn)價(jià)值第五階段贏取承諾每個(gè)階段的目標(biāo)：第二階段 第三階段第一階段客戶(hù)分析建立信任挖掘需求回收帳款第六階段發(fā)現(xiàn)明顯、近在眼前的并且有價(jià)價(jià)值的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)與客戶(hù)建立信賴(lài)產(chǎn)系得到明確的客戶(hù)需求依照合同，回收全部帳款第四階段呈現(xiàn)價(jià)值客戶(hù)露出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)，并開(kāi)始談判第五階段贏取承諾達(dá)成協(xié)議，簽訂合同 22個(gè)步驟建立信任挖掘需求客戶(hù)分析回收帳款1發(fā)展與培植向?qū)щA段節(jié)點(diǎn)步驟名稱(chēng)呈現(xiàn)價(jià)值贏取承諾2收集四類(lèi)客戶(hù)資料3進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)分析4判斷銷(xiāo)售機(jī)會(huì)5識(shí)別客戶(hù)的溝通分格6推進(jìn)客戶(hù)關(guān)系發(fā)展7讓用戶(hù)提出采購(gòu)申請(qǐng)8使客戶(hù)確定采購(gòu)計(jì)劃8將自己產(chǎn)品特點(diǎn)列入采購(gòu)方案中10得到完整全面的客戶(hù)需求11通過(guò)差異化分析找到優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)12制定并實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃13制作以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的建議書(shū)14呈現(xiàn)銷(xiāo)售方案15識(shí)別客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)16促成交易17談判18進(jìn)行增值銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)19審查銀行情況，避免惡意欺詐20跟蹤生產(chǎn)交貨驗(yàn)收環(huán)節(jié)避免爛帳21建立分工明確的收款流程22鞏固客戶(hù)滿(mǎn)意度Contents目錄F.第一部分：油罐車(chē)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀第一部分：油罐車(chē)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀第二部分：油罐車(chē)車(chē)產(chǎn)品分類(lèi)與功能第二部分：油罐車(chē)車(chē)產(chǎn)品分類(lèi)與功能第三部分：油罐車(chē)市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售技巧第三部分：油罐車(chē)市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售技巧第四部分：奧鈴油罐車(chē)產(chǎn)品資源第四部分：奧鈴油罐車(chē)產(chǎn)品資源奧鈴油罐車(chē)產(chǎn)品資源明細(xì)表演講完畢，謝謝觀
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