汽車品牌概念分享-資料下載頁
2025-01-16 05:25本頁面
【正文】 工作要素 3 問答游戲 4 團(tuán)隊精神 ？ 34 習(xí)慣思維 ?存在什么問題？ (what‘s the problems?) ?該做些什么？ (what to do?) ?何時去做？ (when to do?) ?如何去做？ (how to do?) BHLHAS 創(chuàng)新思維 ?存在的不一定是合理的： 1. 美國法庭陪審團(tuán)的挑選； 2. 大多數(shù)原則 —有人認(rèn)為只要 80%的人認(rèn) 為是美的，那它就是美的 —北京奧運(yùn)會 開幕式你還記得多少？ 3. 1996年美國亞特蘭大奧運(yùn)會點(diǎn)火儀式和 2023年雅典奧運(yùn)會熄火儀式給你什么啟示？ BHLHAS 終極認(rèn)識 1. 未來的競爭歸根到底是人的競爭，只有 “人”才是差別所在； 2. 推銷自己是最重要的銷售。 3. 沒有人不喜歡開新車。 4. 買車不是顧客的工作，但賣車卻是我們 的責(zé)任。 5. 最佳推廣途徑：口碑宣傳和客戶推薦。 BHLHAS 終極認(rèn)識 6 . 任何成功都要付出代價； 7 . 出色的銷售人員工資高于總經(jīng)理是正常現(xiàn)象； 8 . 永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會營造第一印象； BHLHAS 心態(tài)要求 ?積極進(jìn)取，堅忍不拔； 真正成功的銷售人員必須走出展廳。 ? 為成為路虎團(tuán)隊的一員而驕傲： 隨時提醒自己作為路虎汽車銷售人員應(yīng)有 的位置。 BHLHAS 機(jī)遇與挑戰(zhàn) ?我們在業(yè)務(wù)上存在許多問題，但同時也給了我們很大的改進(jìn)空間，比如提高銷量； ?公司投入巨資建設(shè) 4S店并提供一切銷售工具和培訓(xùn)，廠家提供世界一流的產(chǎn)品給你展示和銷售，而他們需要的只是我們的熱情與（Passion）投入 (mitment)。 ?只要你能證明自身的能力和忠誠，公司定能提供適合你的發(fā)展空間； ?干不好而失去機(jī)會是誰的錯？ BHLHAS Range Rover Sport with SuperSport Aero kit, 22” ‘SuperSport wheels 配置 SuperSport Aero套件及 22” 超跑風(fēng)格鋁 圈的 Range Rover Sport Range Rover Sport with SuperSport Aero kit, 22” ‘Tiger’ wheels Range Rover Sport搭配 SuperSport Aero套件與 22吋 ‘Tiger鋁 圈 工作要求 —銷售 ?全面掌握產(chǎn)品知識，包括竟品； ?嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)銷售流程（六方位介紹）； ?銷售話術(shù) (Sales Talk)總結(jié)與分享； ?密切關(guān)注銷售環(huán)境中的一切細(xì)節(jié)管理是否與高端品牌的定位相一致。比如：禮貌地主動問好，杏石口門前臟車，成都展廳找不到廁所，山西的廣告，寧夏的售后等； ?時刻注意自己的衣著言行是否與品牌理念相吻合。 BHLHAS 工作要求 —市場 ?全面掌握市場信息動態(tài)，特別是竟品的舉動； ?為公司制定市場計劃提供策略性參考意見； ?為銷售部門提供有指導(dǎo)性的應(yīng)對措施。 BHLHAS 對四惠店的期望 ?就單一品牌而言，四惠店將是全世界最好的路虎 4S服務(wù)中心； ?服務(wù)流程從客戶到達(dá)崗?fù)ら_始，如何提供與世界上最好的品牌店相吻合的服務(wù)至關(guān)重要，因為這里的 CI設(shè)計和經(jīng)營管理模式將可能成為中國乃至亞洲地區(qū)的模板（外蒙古路虎團(tuán)隊于 10月 15日專程前來觀摩可見一斑）； ? 09年銷售目標(biāo)： 1000輛。 BHLHAS 目錄 BHLHAS 品牌概念 1 市場態(tài)勢 2 工作要求 3 問答游戲 4 問答游戲 北京奧運(yùn)會： ？ ？ IQ 問答： 1 .“你愛我什么？”的最佳回答是什么？ . 2 . 人生最重要的是什么？ BHLHAS Thank You! BHLHAS 48
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