區(qū)域銷售目標(biāo)管理專題講義-資料下載頁
2025-01-16 02:18本頁面
【正文】 要做一個(gè)有 “彈性 ”的管理者。 ? 將員工的績(jī)效放在第一位。 ? 群策群力的效果 目標(biāo)愈個(gè)人化愈有效 ? 并不是公司在制定目標(biāo)，只有個(gè)人才能制定目標(biāo)。 銷售經(jīng)理并不能代表公司的意志，區(qū)域經(jīng)理也不能代表公司的意志。在安排工作中要使所有的人都能作為一個(gè)個(gè)體去確認(rèn)以目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)它。（公司組織就像一個(gè)人一樣，其實(shí)組織就是人性目標(biāo)，公司目標(biāo)、區(qū)域目標(biāo)等只是一種習(xí)慣的說法而已。） ? 目標(biāo)管理中的目標(biāo)，必須是個(gè)體的。 經(jīng)理人員必須從思想深處認(rèn)識(shí)到目標(biāo)是個(gè)人的，即使團(tuán)體目標(biāo)，最終也要落實(shí)到每一個(gè)個(gè)人。只有目標(biāo)是個(gè)人的后，員工才會(huì)為自己的目標(biāo)付出一切努力。 讓員工自己評(píng)價(jià)自己 ? 評(píng)價(jià)考核的目的主要是為了更好的達(dá)成目標(biāo)。 ? 目標(biāo)自我參與籌劃－自我控制完成目標(biāo)－自我評(píng)價(jià)（自我總結(jié)以利揚(yáng)長補(bǔ)短，謀求進(jìn)步發(fā)展） ? 區(qū)經(jīng)理應(yīng)對(duì)下屬的目標(biāo)績(jī)效作出評(píng)價(jià)，如和下屬評(píng)價(jià)不一樣，用事實(shí)來說話，并對(duì)事實(shí)作出合理確切的說明，爭(zhēng)取達(dá)成評(píng)價(jià)的一致。對(duì)完成目標(biāo)者要給予獎(jiǎng)勵(lì)，未完成目標(biāo)者，要同員工探討失敗原因，尋求解決問題途徑。 ? 通過對(duì)事實(shí)的合理剖析，自己對(duì)員工提出忠告、建議或經(jīng)驗(yàn)傳達(dá)給對(duì)方。 在區(qū)域小團(tuán)體中實(shí)現(xiàn)自我競(jìng)爭(zhēng) ? 將目標(biāo)完成情況以進(jìn)度比較表的形式展現(xiàn)在辦事處的墻上，讓每個(gè)參與銷售的人員度能了然于胸，從而產(chǎn)生自我竟賽的局面，保持區(qū)域小團(tuán)體的活力。 ? 區(qū)經(jīng)理需經(jīng)常了解其他團(tuán)隊(duì)的銷售情況，并通報(bào)給自己的小團(tuán)體，以形成各區(qū)自建的競(jìng)爭(zhēng)。 主動(dòng)幫助員工完成目標(biāo) ? 給員工以必要的指導(dǎo) 員工可以最大限度的利用上司，尋求上司的幫助和指導(dǎo)。經(jīng)理既不能過度干涉，也不能聽之任之，給予員工必要的指導(dǎo)。 ? 保持員工的積極心態(tài) １、經(jīng)理要?jiǎng)?chuàng)造輕松愉快的工作氛圍 ２、團(tuán)結(jié)的集體才是有效的集體。 ３、注意員工的健康狀態(tài)和家庭問題 讓員工參與標(biāo)準(zhǔn)的制定 ? 強(qiáng)加的標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致不滿 ? 以可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)去調(diào)動(dòng)員工的積極性 盡量保持簡(jiǎn)單形式 ? 保持組織形式結(jié)構(gòu)的簡(jiǎn)單 ? 保持目標(biāo)有重點(diǎn)的簡(jiǎn)單 ?簡(jiǎn)單產(chǎn)生效率
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