【正文】 求的農(nóng)莊或山莊式酒店161。 酒店地點(diǎn)選擇原則：161。 A、交通便利，距離寫字樓、文件口或本區(qū)域旗艦專賣店車程在 30分鐘以內(nèi)。161。 B、附近沒有大型批發(fā)市場(chǎng)，入鞋類、服裝類等批發(fā)市場(chǎng)。161。 C、本區(qū)域加盟或自營(yíng)專賣店密集的地方。161。 會(huì)議室標(biāo)準(zhǔn)：161。 A、能夠滿足所有的客戶同時(shí)開會(huì)，并預(yù)留至少 10人的位置，避免太擁擠或太空蕩。161。 B、會(huì)議室要方正，會(huì)議室中間不能有隔擋視線的柱子。會(huì)議室不宜太長(zhǎng)或太寬，以會(huì)議室任何一處能看到投影屏上的內(nèi)容為佳。161。 C、會(huì)場(chǎng)有大型的投影設(shè)備和質(zhì)量較高的音響設(shè)備，并配有酒店專業(yè)調(diào)試人員。161。 D、話筒選擇無線話筒，數(shù)量至少為 2只。161。 E、會(huì)議室的擺放方式：161。 *嘉賓席：面朝臺(tái)下，擺放課桌，數(shù)量根據(jù)嘉賓人數(shù)來定，并配有嘉賓臺(tái)卡?？考钨e席右側(cè) 。161。 (嘉賓席臺(tái)卡擺放次序：董事長(zhǎng)居中，以董事長(zhǎng)面朝臺(tái)下的方向，他右手邊為第二級(jí)別人員，左手邊為第三級(jí)別人員，依次類推 )161。 *客戶席：課桌式。面朝嘉賓席，人數(shù)在 200人以內(nèi)時(shí)，分兩排擺放，中間和兩邊各一條過道；人數(shù)載 200人以上時(shí)，分是三排擺放，中間量挑過道，兩邊各一條過道。161。 房間標(biāo)準(zhǔn)：161。 A、能滿足所有參會(huì)人員住房要求。161。 B、董事長(zhǎng)為套房，重要嘉賓為豪華單人房，其它客戶或工作人員為普通標(biāo)準(zhǔn)雙人間。161。 C、標(biāo)準(zhǔn)雙人間內(nèi)消費(fèi)品應(yīng)在入住前撤除。161。 餐飲標(biāo)準(zhǔn)：161。 A、中餐：自助餐。（圍桌不考慮，沒有自助餐的除外）161。 B、晚餐：圍桌，就餐場(chǎng)地能容納所有參會(huì)人員能同時(shí)用餐。該場(chǎng)地要配有質(zhì)量高的影響、舞臺(tái)。161。 C、原則上餐飲配合會(huì)議的需求應(yīng)在同一酒店，不得太過分散。161。 接待臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)：161。 A、接待臺(tái)不能短于 4米，以紅色桌布鋪蓋，臺(tái)上放置印有接待字樣的臺(tái)卡。161。 B、位置應(yīng)在酒店大堂顯眼處。161。 三、會(huì)議輔助物料篇：161。 廣告物料：161。 A、橫幅：酒店大門、酒店大堂、會(huì)議室、餐廳、檔口或?qū)懽謽堑取?61。 B、 X展架或易拉寶：酒店大門、酒店大堂、會(huì)議室、餐廳、通往會(huì)議室、餐廳燈地方的通道、文件口或?qū)懽謽恰?61。 C、噴繪背景：接待臺(tái)、會(huì)議室、餐廳161。 D、拱門和氣柱：酒店大門、檔口或?qū)懽謽牵ㄈ舫枪苡幸?guī)定可不用）161。 E、區(qū)域?qū)Ｙu展示 KT板：會(huì)議室、檔口或?qū)懽謽?61。 F、品牌形象宣傳寫真或 KT板：酒店會(huì)議室或其它需要布置的地方。161。 給參會(huì)人員的資料：161。 A、廣告衫161。 B、手提袋161。 C、紙和筆161。 D、訂貨單161。 E、品牌宣傳手冊(cè)161。 F、招商手冊(cè)161。 G、當(dāng)季產(chǎn)品畫冊(cè)161。 H、企業(yè)報(bào)161。 I、文件袋161。 J、會(huì)議流程表161。 K、參會(huì)證161。 L、禮品（根據(jù)各地實(shí)際情況來定）161。 M、其它161。 會(huì)議舉辦方需準(zhǔn)備物品：161。 A、簽到本和簽到筆（用于前臺(tái)接待客戶簽到）161。 B、嘉賓胸花（用于會(huì)議和活動(dòng)中嘉賓佩戴）161。 C、酒（可選白酒、紅酒、啤酒，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際飲酒習(xí)慣來選擇一種或多種； 只有慶功宴喝酒 其他時(shí)候不喝酒 ）161。 D、飲料（一般選擇兩種不同飲料，用餐時(shí)每桌每種飲料各擺一瓶）161。 E、礦泉水：（用于會(huì)議室、接待處和其它活動(dòng)場(chǎng)所）161。 F、車輛：若有酒店外活動(dòng)需準(zhǔn)備車輛，一般租用50座大巴車，具體數(shù)量根據(jù)實(shí)際情況來定。161。 四、會(huì)議流程篇：161。 會(huì)議目標(biāo)：161。 A、品牌理念倡導(dǎo)、代理商應(yīng)收賬款的回款和招商。161。 B、零售理念倡導(dǎo)、代理商應(yīng)收賬款回款、招商和訂貨模式導(dǎo)入。161。 C、招商和經(jīng)銷商訂期貨。161。 應(yīng)收賬款回款返利方式：161。 A、按公司支持的返利點(diǎn)，以禮品的形式返利。（適用于第一、第二次操作該模式的區(qū)域）161。 B、按公司支持的返利點(diǎn)，以現(xiàn)金的形式返利。（適用于二次以上以禮品形式返利的區(qū)域）161。 流程設(shè)置的原則：161。 A、保證達(dá)成會(huì)議目標(biāo)所需要的時(shí)間。161。 B、會(huì)議成本最小化。161。 C、流程緊湊和連貫性。161。 會(huì)議流程模板：161。 XX品牌 2023年 季產(chǎn)品巡展會(huì)161。 日程表161。 【 會(huì)議時(shí)間： 20年 月 日 —20年 月 日 地點(diǎn)： 】161。 日 期 時(shí) 間 項(xiàng) 目 地 點(diǎn) 負(fù)責(zé) 人 備 注月日08:00—11:30 ① 客 戶簽 到； ② 領(lǐng) 取數(shù)據(jù)； ③ 安排房 間 酒店大堂12:00—13:00 午餐 餐 廳13:00—13:45 午休 客 房13:45— 14:00 入 場(chǎng)酒店會(huì) 議 室14:00—14:05 幫登 分公司 總經(jīng) 理致辭14:05—14:10 幫登公司董事 長(zhǎng) 致辭14:10—14:20 本季商品介 紹 和分公司零售建 議14:20—17:30 零售知 識(shí) 培 訓(xùn)19:00—21:00 歡 迎宴和 節(jié) 目演出 酒店餐 廳21:00—22:30 個(gè) 別 溝通 會(huì) 務(wù) 房月日07:00—07:10 叫醒服 務(wù)07:00—08:00 早餐 餐 廳8:00—12:00 經(jīng)銷 商看 樣 、 訂貨 分公司檔口12:00—13:30 午餐 餐 廳14:00 全部 經(jīng)銷 商退房、返程161。 五、會(huì)議人事篇：161。 分公司配合會(huì)議人員安排：161。 A、總協(xié)調(diào)和調(diào)度 1名（負(fù)責(zé)整個(gè)會(huì)議的籌備、協(xié)調(diào)工作）161。 B、客戶邀請(qǐng) 12名（負(fù)責(zé)所有客戶的邀請(qǐng)工作）161。 C、會(huì)議接待 2名（負(fù)責(zé)酒店的接待工作，簽到、開房間、登記等等）161。 D、餐飲管理 1名（負(fù)責(zé)整個(gè)會(huì)議的餐飲安排）161。 E、會(huì)議行政 1名（負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序的維護(hù)，車輛的調(diào)度，及會(huì)議臨時(shí)事務(wù)的處理）161。 F、訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) 23名（負(fù)責(zé)協(xié)助客戶訂貨及訂貨指導(dǎo)工作）161。 G、會(huì)議主持 1名（負(fù)責(zé)會(huì)議的主持工作，要求專業(yè)的主持人）161。 總公司人員支持：161。 A、公司領(lǐng)導(dǎo) 12名：董事長(zhǎng)或公司股東161。 B、培訓(xùn)老師 1名：理念培訓(xùn)師或?qū)I(yè)零售知識(shí)培訓(xùn)師（若是首次舉辦會(huì)議則用理念培訓(xùn)師，若是二次或二次以上則用零售技能培訓(xùn)師。）161。 C、會(huì)議策劃專員 1名：公司品牌推廣部人員，負(fù)責(zé)整個(gè)會(huì)議的前期策劃和會(huì)議場(chǎng)地的布置等。161。 D、會(huì)議執(zhí)行專員 1名：負(fù)責(zé)會(huì)議執(zhí)行過程中的檢查和協(xié)助工作。161。 E、訂貨指導(dǎo)專員 1名：負(fù)責(zé)新品介紹和經(jīng)銷商訂貨指導(dǎo)。161。 六、會(huì)議活動(dòng)篇：161。 培訓(xùn)會(huì)：161。 A、會(huì)前：調(diào)試投影儀和音響。會(huì)前半小時(shí)播放企業(yè)宣傳片，會(huì)前 5分鐘播放暖場(chǎng)音樂。161。 B、會(huì)中：執(zhí)行會(huì)議流程。主持人或嘉賓發(fā)言間歇期播放暖場(chǎng)音樂。發(fā)言完畢后撤掉主席臺(tái)開始培訓(xùn)。161。 C、會(huì)后：跟客戶溝通培訓(xùn)回饋，并總結(jié)回饋信息以便下次改進(jìn)。161。 （暖場(chǎng)音樂和中場(chǎng)休息音樂請(qǐng)參照附件） 161。 晚宴演出：161。 A、目的：調(diào)節(jié)晚宴氣氛。161。 B、節(jié)目安排：一般為 45個(gè)節(jié)目為佳，可選節(jié)目：唱歌、跳舞、魔術(shù)、變臉、東北二人轉(zhuǎn)等。要求娛樂性強(qiáng)。161。 C、演出費(fèi)用：控制在 3000元以內(nèi)。161。 七、會(huì)議樣品篇：161。 樣品鞋要求：161。 A、參會(huì)樣品為所有確定投產(chǎn)樣品，要求齊全。161。 B、所有樣品必須有貨號(hào)和統(tǒng)一零售價(jià)標(biāo)簽。161。 C、樣品鞋要完好無損壞。161。 樣品到位時(shí)間：會(huì)議頭一天必須到位。161。 樣品的陳列要求：161。 A、要委派陳列專員陳列。161。 B、陳列專員要熟悉當(dāng)季商品的組合方式，按商品系列進(jìn)行陳列。161。 C、陳列時(shí)要配合軟裝和現(xiàn)場(chǎng) POP及產(chǎn)品介紹的KT板。161。 八、著裝篇：161。 領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓著裝：161。 A、男士：春、秋、冬天應(yīng)穿正裝西裝，打領(lǐng)帶。顏色以深藍(lán)或黑色為主。夏天應(yīng)上身穿短袖襯衫，不打領(lǐng)帶，下身穿西褲。上身以黑色或白色為主，下身以黑色或深藍(lán)色為主。161。 B、女士：春、秋、冬天應(yīng)穿正裝，配裙子或西褲。顏色以深藍(lán)或黑色為主。夏天上身穿短袖襯衫，下身配裙子或西褲。上身以白色或黑色為主，下身以黑色或深藍(lán)色為主。161。 工作人員：統(tǒng)一著裝會(huì)議服裝或工作制服。161。 客戶：春、秋、冬天不做要求，夏天須穿會(huì)議統(tǒng)一廣告衫。九、會(huì) 議預(yù) 算篇： 區(qū)域巡展會(huì)套餐 A（基 礎(chǔ) 配置）項(xiàng)目 要求 參考價(jià)格檔次會(huì)議目的 代理商應(yīng)收賬款的回款和招商 　人數(shù) 100130人 　酒店房間 標(biāo)準(zhǔn)三星級(jí)、準(zhǔn)四星級(jí) 150180會(huì)議室 容納 150人 10002023中餐 自助餐 40晚餐 圍桌 800酒水 啤酒（本地品牌） 23元白酒（本地品牌） 2030元飲料 雪碧、可樂 56元礦泉水 康師傅 廣告物料 由總公司統(tǒng)一提供 2023元主持人 普通主持 300500元晚宴節(jié)目 4個(gè)節(jié)目帶客串主持 2023元會(huì)務(wù)資料 總公司配發(fā) 　領(lǐng)導(dǎo)致辭稿 　 　培訓(xùn)課程 品牌倡導(dǎo)課程 　商品 部份商品展示 　公司配合人員 董事長(zhǎng)和會(huì)務(wù)人員 　代理商回款 　 　預(yù)計(jì)總費(fèi)用 3500040000元區(qū)域巡展會(huì)套餐 B（ 經(jīng) 典配置）會(huì)議目的 代理商應(yīng)收賬款回款、招商和訂貨模式導(dǎo)入 　人數(shù) 130人 160人 　酒店房間 準(zhǔn)四星級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)四星級(jí) 180280會(huì)議室 容納 180人 20234000中餐 自助餐 50晚餐 圍桌 1000酒水 紅酒（長(zhǎng)城） 4060啤酒（雪花） 34元白酒（當(dāng)?shù)刂放疲?4060飲料 雪碧、可樂、鮮橙多 56元礦泉水 娃哈哈 1元廣告物料 由總公司統(tǒng)一提供 3000元主持人 專業(yè)主持 5001000元晚宴節(jié)目 56個(gè)節(jié)目并帶有專業(yè)主持人 4000元會(huì)務(wù)資料 總公司配發(fā) 　領(lǐng)導(dǎo)致辭稿 　 　培訓(xùn)課程 零售入門課程和零售進(jìn)階課程 　商品 當(dāng)季所有商品 　公司配合人員 董事長(zhǎng)、訂貨指導(dǎo)人員和會(huì)務(wù)人員 　代理商回款和訂貨預(yù)付款 　 　一般禮品 　 　預(yù)計(jì)總費(fèi)用 4500050000元區(qū)域巡展會(huì)套餐 C（尊 貴 配置）項(xiàng)目 要求 參考價(jià)格檔次會(huì)議目的 招商和經(jīng)銷商訂期貨 　人數(shù) 160人 200人 　酒店房間 標(biāo)準(zhǔn)四星級(jí)、準(zhǔn)五星級(jí) 280350會(huì)議室 容納 250人 40006000中餐 自助餐 6080晚餐 圍桌 10001500酒水 紅酒（張?jiān)＃?60100啤酒（青島或喜力） 48元白酒（中國(guó)知名品牌） 60100飲料 王老吉、旺仔牛奶 46元礦泉水 農(nóng)夫山泉 廣告物料 由總公司統(tǒng)一提供 8000元主持人 電視臺(tái)主持 10001500元走秀 　 1000015000元會(huì)務(wù)資料 總公司配發(fā) 　領(lǐng)導(dǎo)致辭稿 　 　培訓(xùn)課程 高級(jí)零售管理研修課程 　商品 當(dāng)季所有商品 　公司配合人員 董事長(zhǎng)和公司股東、訂貨指導(dǎo)人員、會(huì)務(wù)人員 　訂貨預(yù)付款 　 　高級(jí)禮品 　 　預(yù)計(jì)總費(fèi)用 80000100000元161。 案例161。 喬丹 23個(gè)區(qū)域全國(guó)巡回161。 ABC 07年鄭州區(qū)域一年 4次會(huì)議 鄭州市內(nèi) 37家店161。 大東品牌 14個(gè)區(qū)域巡展161。 希望大家業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高