【正文】 求的農莊或山莊式酒店161。 酒店地點選擇原則：161。 A、交通便利，距離寫字樓、文件口或本區(qū)域旗艦專賣店車程在 30分鐘以內。161。 B、附近沒有大型批發(fā)市場，入鞋類、服裝類等批發(fā)市場。161。 C、本區(qū)域加盟或自營專賣店密集的地方。161。 會議室標準：161。 A、能夠滿足所有的客戶同時開會，并預留至少 10人的位置，避免太擁擠或太空蕩。161。 B、會議室要方正，會議室中間不能有隔擋視線的柱子。會議室不宜太長或太寬，以會議室任何一處能看到投影屏上的內容為佳。161。 C、會場有大型的投影設備和質量較高的音響設備，并配有酒店專業(yè)調試人員。161。 D、話筒選擇無線話筒，數(shù)量至少為 2只。161。 E、會議室的擺放方式：161。 *嘉賓席：面朝臺下，擺放課桌，數(shù)量根據(jù)嘉賓人數(shù)來定，并配有嘉賓臺卡。靠嘉賓席右側 。161。 (嘉賓席臺卡擺放次序：董事長居中，以董事長面朝臺下的方向，他右手邊為第二級別人員，左手邊為第三級別人員，依次類推 )161。 *客戶席：課桌式。面朝嘉賓席，人數(shù)在 200人以內時，分兩排擺放，中間和兩邊各一條過道；人數(shù)載 200人以上時，分是三排擺放，中間量挑過道，兩邊各一條過道。161。 房間標準：161。 A、能滿足所有參會人員住房要求。161。 B、董事長為套房，重要嘉賓為豪華單人房，其它客戶或工作人員為普通標準雙人間。161。 C、標準雙人間內消費品應在入住前撤除。161。 餐飲標準：161。 A、中餐：自助餐。（圍桌不考慮，沒有自助餐的除外）161。 B、晚餐：圍桌，就餐場地能容納所有參會人員能同時用餐。該場地要配有質量高的影響、舞臺。161。 C、原則上餐飲配合會議的需求應在同一酒店，不得太過分散。161。 接待臺標準：161。 A、接待臺不能短于 4米，以紅色桌布鋪蓋，臺上放置印有接待字樣的臺卡。161。 B、位置應在酒店大堂顯眼處。161。 三、會議輔助物料篇：161。 廣告物料：161。 A、橫幅：酒店大門、酒店大堂、會議室、餐廳、檔口或寫字樓等。161。 B、 X展架或易拉寶：酒店大門、酒店大堂、會議室、餐廳、通往會議室、餐廳燈地方的通道、文件口或寫字樓。161。 C、噴繪背景：接待臺、會議室、餐廳161。 D、拱門和氣柱：酒店大門、檔口或寫字樓（若城管有規(guī)定可不用）161。 E、區(qū)域專賣展示 KT板：會議室、檔口或寫字樓161。 F、品牌形象宣傳寫真或 KT板：酒店會議室或其它需要布置的地方。161。 給參會人員的資料：161。 A、廣告衫161。 B、手提袋161。 C、紙和筆161。 D、訂貨單161。 E、品牌宣傳手冊161。 F、招商手冊161。 G、當季產品畫冊161。 H、企業(yè)報161。 I、文件袋161。 J、會議流程表161。 K、參會證161。 L、禮品（根據(jù)各地實際情況來定）161。 M、其它161。 會議舉辦方需準備物品：161。 A、簽到本和簽到筆（用于前臺接待客戶簽到）161。 B、嘉賓胸花（用于會議和活動中嘉賓佩戴）161。 C、酒（可選白酒、紅酒、啤酒，根據(jù)當?shù)貙嶋H飲酒習慣來選擇一種或多種； 只有慶功宴喝酒 其他時候不喝酒 ）161。 D、飲料（一般選擇兩種不同飲料，用餐時每桌每種飲料各擺一瓶）161。 E、礦泉水：（用于會議室、接待處和其它活動場所）161。 F、車輛：若有酒店外活動需準備車輛，一般租用50座大巴車，具體數(shù)量根據(jù)實際情況來定。161。 四、會議流程篇：161。 會議目標：161。 A、品牌理念倡導、代理商應收賬款的回款和招商。161。 B、零售理念倡導、代理商應收賬款回款、招商和訂貨模式導入。161。 C、招商和經銷商訂期貨。161。 應收賬款回款返利方式：161。 A、按公司支持的返利點，以禮品的形式返利。（適用于第一、第二次操作該模式的區(qū)域）161。 B、按公司支持的返利點，以現(xiàn)金的形式返利。（適用于二次以上以禮品形式返利的區(qū)域）161。 流程設置的原則：161。 A、保證達成會議目標所需要的時間。161。 B、會議成本最小化。161。 C、流程緊湊和連貫性。161。 會議流程模板：161。 XX品牌 2023年 季產品巡展會161。 日程表161。 【 會議時間： 20年 月 日 —20年 月 日 地點： 】161。 日 期 時 間 項 目 地 點 負責 人 備 注月日08:00—11:30 ① 客 戶簽 到； ② 領 取數(shù)據(jù)； ③ 安排房 間 酒店大堂12:00—13:00 午餐 餐 廳13:00—13:45 午休 客 房13:45— 14:00 入 場酒店會 議 室14:00—14:05 幫登 分公司 總經 理致辭14:05—14:10 幫登公司董事 長 致辭14:10—14:20 本季商品介 紹 和分公司零售建 議14:20—17:30 零售知 識 培 訓19:00—21:00 歡 迎宴和 節(jié) 目演出 酒店餐 廳21:00—22:30 個 別 溝通 會 務 房月日07:00—07:10 叫醒服 務07:00—08:00 早餐 餐 廳8:00—12:00 經銷 商看 樣 、 訂貨 分公司檔口12:00—13:30 午餐 餐 廳14:00 全部 經銷 商退房、返程161。 五、會議人事篇：161。 分公司配合會議人員安排：161。 A、總協(xié)調和調度 1名（負責整個會議的籌備、協(xié)調工作）161。 B、客戶邀請 12名（負責所有客戶的邀請工作）161。 C、會議接待 2名（負責酒店的接待工作，簽到、開房間、登記等等）161。 D、餐飲管理 1名（負責整個會議的餐飲安排）161。 E、會議行政 1名（負責會場秩序的維護，車輛的調度，及會議臨時事務的處理）161。 F、訂貨會現(xiàn)場指導 23名（負責協(xié)助客戶訂貨及訂貨指導工作）161。 G、會議主持 1名（負責會議的主持工作，要求專業(yè)的主持人）161。 總公司人員支持：161。 A、公司領導 12名：董事長或公司股東161。 B、培訓老師 1名：理念培訓師或專業(yè)零售知識培訓師（若是首次舉辦會議則用理念培訓師，若是二次或二次以上則用零售技能培訓師。）161。 C、會議策劃專員 1名：公司品牌推廣部人員，負責整個會議的前期策劃和會議場地的布置等。161。 D、會議執(zhí)行專員 1名：負責會議執(zhí)行過程中的檢查和協(xié)助工作。161。 E、訂貨指導專員 1名：負責新品介紹和經銷商訂貨指導。161。 六、會議活動篇：161。 培訓會：161。 A、會前：調試投影儀和音響。會前半小時播放企業(yè)宣傳片，會前 5分鐘播放暖場音樂。161。 B、會中：執(zhí)行會議流程。主持人或嘉賓發(fā)言間歇期播放暖場音樂。發(fā)言完畢后撤掉主席臺開始培訓。161。 C、會后：跟客戶溝通培訓回饋，并總結回饋信息以便下次改進。161。 （暖場音樂和中場休息音樂請參照附件） 161。 晚宴演出：161。 A、目的：調節(jié)晚宴氣氛。161。 B、節(jié)目安排：一般為 45個節(jié)目為佳，可選節(jié)目：唱歌、跳舞、魔術、變臉、東北二人轉等。要求娛樂性強。161。 C、演出費用：控制在 3000元以內。161。 七、會議樣品篇：161。 樣品鞋要求：161。 A、參會樣品為所有確定投產樣品，要求齊全。161。 B、所有樣品必須有貨號和統(tǒng)一零售價標簽。161。 C、樣品鞋要完好無損壞。161。 樣品到位時間：會議頭一天必須到位。161。 樣品的陳列要求：161。 A、要委派陳列專員陳列。161。 B、陳列專員要熟悉當季商品的組合方式，按商品系列進行陳列。161。 C、陳列時要配合軟裝和現(xiàn)場 POP及產品介紹的KT板。161。 八、著裝篇：161。 領導及嘉賓著裝：161。 A、男士：春、秋、冬天應穿正裝西裝，打領帶。顏色以深藍或黑色為主。夏天應上身穿短袖襯衫，不打領帶，下身穿西褲。上身以黑色或白色為主，下身以黑色或深藍色為主。161。 B、女士：春、秋、冬天應穿正裝，配裙子或西褲。顏色以深藍或黑色為主。夏天上身穿短袖襯衫，下身配裙子或西褲。上身以白色或黑色為主，下身以黑色或深藍色為主。161。 工作人員：統(tǒng)一著裝會議服裝或工作制服。161。 客戶：春、秋、冬天不做要求，夏天須穿會議統(tǒng)一廣告衫。九、會 議預 算篇： 區(qū)域巡展會套餐 A（基 礎 配置）項目 要求 參考價格檔次會議目的 代理商應收賬款的回款和招商 　人數(shù) 100130人 　酒店房間 標準三星級、準四星級 150180會議室 容納 150人 10002023中餐 自助餐 40晚餐 圍桌 800酒水 啤酒（本地品牌） 23元白酒（本地品牌） 2030元飲料 雪碧、可樂 56元礦泉水 康師傅 廣告物料 由總公司統(tǒng)一提供 2023元主持人 普通主持 300500元晚宴節(jié)目 4個節(jié)目帶客串主持 2023元會務資料 總公司配發(fā) 　領導致辭稿 　 　培訓課程 品牌倡導課程 　商品 部份商品展示 　公司配合人員 董事長和會務人員 　代理商回款 　 　預計總費用 3500040000元區(qū)域巡展會套餐 B（ 經 典配置）會議目的 代理商應收賬款回款、招商和訂貨模式導入 　人數(shù) 130人 160人 　酒店房間 準四星級、標準四星級 180280會議室 容納 180人 20234000中餐 自助餐 50晚餐 圍桌 1000酒水 紅酒（長城） 4060啤酒（雪花） 34元白酒（當?shù)刂放疲?4060飲料 雪碧、可樂、鮮橙多 56元礦泉水 娃哈哈 1元廣告物料 由總公司統(tǒng)一提供 3000元主持人 專業(yè)主持 5001000元晚宴節(jié)目 56個節(jié)目并帶有專業(yè)主持人 4000元會務資料 總公司配發(fā) 　領導致辭稿 　 　培訓課程 零售入門課程和零售進階課程 　商品 當季所有商品 　公司配合人員 董事長、訂貨指導人員和會務人員 　代理商回款和訂貨預付款 　 　一般禮品 　 　預計總費用 4500050000元區(qū)域巡展會套餐 C（尊 貴 配置）項目 要求 參考價格檔次會議目的 招商和經銷商訂期貨 　人數(shù) 160人 200人 　酒店房間 標準四星級、準五星級 280350會議室 容納 250人 40006000中餐 自助餐 6080晚餐 圍桌 10001500酒水 紅酒（張裕） 60100啤酒（青島或喜力） 48元白酒（中國知名品牌） 60100飲料 王老吉、旺仔牛奶 46元礦泉水 農夫山泉 廣告物料 由總公司統(tǒng)一提供 8000元主持人 電視臺主持 10001500元走秀 　 1000015000元會務資料 總公司配發(fā) 　領導致辭稿 　 　培訓課程 高級零售管理研修課程 　商品 當季所有商品 　公司配合人員 董事長和公司股東、訂貨指導人員、會務人員 　訂貨預付款 　 　高級禮品 　 　預計總費用 80000100000元161。 案例161。 喬丹 23個區(qū)域全國巡回161。 ABC 07年鄭州區(qū)域一年 4次會議 鄭州市內 37家店161。 大東品牌 14個區(qū)域巡展161。 希望大家業(yè)績節(jié)節(jié)高