招商人員培訓(xùn)方案-資料下載頁(yè)
2025-01-15 20:41本頁(yè)面
【正文】 就是不斷排除障礙的過(guò)程，遇到障礙只是招商的“初級(jí)階段”，排除了障礙才意味著你登堂入天之驕子，成為一名合格的專業(yè)招商人員。 ? 事實(shí)證明，絕大多數(shù)障礙是可以被發(fā)現(xiàn)并能夠被排除的，有的工作在商戶第一次走進(jìn)項(xiàng)目或看到我們的項(xiàng)目廣告就開(kāi)始了，這是對(duì)你招商技巧的考驗(yàn)，我要說(shuō)的是：打起精神，準(zhǔn)確地找出商戶的障礙，排除它！ ? 有些商戶會(huì)公開(kāi)自己的內(nèi)心想法，但在很多情況下，商戶并不愿意直接暴露自己的心理障礙，最常見(jiàn)的例子是：商戶為了讓你打折，便不斷地挑三挑四，同時(shí)害怕受你影響，作出一副死硬難啃的樣子，有時(shí)甚至一言不發(fā)，讓你摸不透他的內(nèi)心世界。 ? “四不”調(diào)查 ? 你可以在紙上寫上四個(gè)不購(gòu)買的基本原因 ―不需要、不想要、不夠錢、不急著要”，然后對(duì)商戶說(shuō)：“如果您能在相應(yīng)的地方畫個(gè)勾，我會(huì)非常感謝?！边@個(gè)辦法會(huì)讓些不愿意用口頭表達(dá)的商戶順利敞開(kāi)心扉，一旦大的范圍確定下來(lái)，細(xì)下的探討就變得容易多了。 ? 通常商戶的心理障礙是有跡可尋的，你要善于從對(duì)方的每一個(gè)細(xì)微反應(yīng)中準(zhǔn)確地加以把握，老練的招商人員往往只靠觀察就能完成探尋障礙的過(guò)程，這樣做的好處是能讓商戶切實(shí)感到你的關(guān)心和細(xì)心，從而為順利排除障礙打下了良好的心理基礎(chǔ)。類似的例子很多，而全神貫注和豐富的閱歷是養(yǎng)成敏銳洞察力的基礎(chǔ)，需要你經(jīng)歷無(wú)數(shù)的成功和挫折之后的總結(jié)方能漸至佳境。 課程回顧與總結(jié) 自信、勤奮 學(xué)習(xí)、算賬 行動(dòng)、坦誠(chéng) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 15:40:4615:40:4615:402/3/2023 3:40:46 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :40:4615:40Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:40:4615:40:4615:40Friday, February 3, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :40:4615:40:46February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 3日星期五 下午 3時(shí) 40分 46秒 15:40: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 3時(shí) 40分 :40February 3, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 3日星期五 3時(shí) 40分 46秒 15:40:463 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 40分 46秒 下午 3時(shí) 40分 15:40: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 15:40:4615:40:4615:402/3/2023 3:40:46 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :40:4615:40Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:40:4615:40:4615:40Friday, February 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :40:4615:40:46February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 下午 3時(shí) 40分 46秒 15:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時(shí) 40分 :40February 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 3時(shí) 40分 46秒 15:40:463 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 3時(shí) 40分 46秒 下午 3時(shí) 40分 15:40: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 15:40:4615:40:4615:402/3/2023 3:40:46 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :40:4615:40Feb233Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:40:4615:40:4615:40Friday, February 3, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :40:4615:40:46February 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 下午 3時(shí) 40分 46秒 15:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 3時(shí) 40分 :40February 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 3時(shí) 40分 46秒 15:40:463 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 40分 46秒 下午 3時(shí) 40分 15:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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