【正文】 本定價原則，走豪華路線，整體水平高于紅塔； 1730/1860/2025車身換代產(chǎn)品與現(xiàn)有同功能配置的中低檔產(chǎn)品形成 3000元左右價差；因時代長頭車綜合競爭力一直偏弱，建議自主開發(fā) 1950/1800半長頭產(chǎn)品以略高于現(xiàn)有長頭車產(chǎn)品價格定價。 不同區(qū)域，不同價格標準 原則上，作為時代金剛主力市場的湖南、湖北、江西以及升級趨勢相對更為明顯的廣東、廣西和福建，采用高價政策；而在西南區(qū)域處于市場突破階段，宜采取價格跟隨策略。 四、渠道策略 區(qū)域選擇 ◆ 高端業(yè)務：重點區(qū)域優(yōu)先突破，從目標市場主銷區(qū)域入手，如廣東、廣西和福建，重點關注，重點扶持。 ◆ 低端業(yè)務：采取競爭區(qū)域優(yōu)先原則，從湖南、江西入手，形成區(qū)域壁壘，遏制競爭對手在我主力區(qū)域擴張；從廣西和西南區(qū)域入手，挖掘銀河集團優(yōu)勢渠道，快速突破薄弱區(qū)域。 渠道選擇 （高端業(yè)務） ◆ 以現(xiàn)有各市場部核心業(yè)務點為拓展重點，主要以省會城市業(yè)務點為主。 ◆ 選擇品牌專營、銷售服務一體化的經(jīng)銷商為主。 ◆ 在輕型工程車現(xiàn)有渠道中，選擇與瑞沃重合渠道為主。 ◆ 條件允許的情況下，在經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域內競爭性開發(fā)競爭對手分銷能力強的二級網(wǎng)點加盟，在區(qū)域保護、資金、促銷、人員等方面給予支持，保證其經(jīng)營利潤。 ◆ 在部分渠道資金比較困難或現(xiàn)有經(jīng)銷商難以達到提升要求的區(qū)域，考慮實施直銷模式。 五、服務策略 （高端業(yè)務） 真正體現(xiàn) “ 全程無憂 ” 服務品牌內涵，構筑差異化服務競爭優(yōu)勢，與高端品牌形象相呼應。 推進服務商形象建設，統(tǒng)一 “ 全程無憂 ” 服務品牌形象。 積極推進 3S管理（即 “ 銷售服務一體化 ” ），實現(xiàn)服務網(wǎng)絡升級。 將服務站從 “ 維修服務中心 ” 升級到 “ 客戶關懷中心 ” ，給予用戶真正落到實處的優(yōu)質關懷，實現(xiàn)客戶滿意度升級。 六、組織保障 ◆ 為保障業(yè)務正常開展，建議銷售一、二、三部調整如下，組織機構建議圖附后： 將三缸機產(chǎn)品劃入小型車業(yè)務管理，銷售三部統(tǒng)管 “ 北京金剛 ”小型工程車業(yè)務與 “ 北京威龍 ” 低速汽車業(yè)務。 銷售二部統(tǒng)管產(chǎn)品調整后的 “ 時代金剛 ” 業(yè)務，下設 “ 銷售一科 ”負責 “ 高端業(yè)務 ” ，設 “ 銷售二科 ” 負責 “ 低端業(yè)務 ” 。 銷售一部統(tǒng)管瑞沃中重卡業(yè)務。 ◆ 加強直銷隊伍培育和建設，重點提升人員開拓大客戶和組織市場的業(yè)務能力。 ◇ 組織機構建議圖 銷售公司 市場管理部 綜合管理部 銷售管理部 銷售一部 銷售二部 銷售三部 海外業(yè)務部 客戶服務部 高端業(yè)務 低端業(yè)務 瑞沃業(yè)務 北京業(yè)務 北京威龍 北京金剛 時代金剛業(yè)務 七、整合傳播策略：見附件。 八、其他 研發(fā)體系 ◆ 從設計理念上建立高端產(chǎn)品概念，按車身搭建高端產(chǎn)品平臺，實現(xiàn)模塊化、通用化管理。 ◆ 注重細節(jié)管理，進行底盤優(yōu)化、管線布置、變速操縱優(yōu)化等精細化設計。 ◆ 原則上要求所有零部件及管線均采用成型件。 采購體系 ◆ 將最能代表整車品質的變速箱、后橋、各類閥、輪胎、電瓶等，相對固化，以確保產(chǎn)品品質，確保零部件最大程度通用。 ◆ 將空調接口、暖風機、氣控副變速、電控熄火液晶時鐘、液晶顯示收放機等作為標準配置。 質量體系 ◆ 高端產(chǎn)品以歐馬可為標準、經(jīng)濟產(chǎn)品以時代輕卡為標準，分別樹立產(chǎn)品質量標桿。 ◆ 提升油漆質量、焊接質量、沙發(fā)質量等，同時解決三漏問題，真正形成高端產(chǎn)品品質。 謝謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:34:4408:34:4408:342/3/2023 8:34:44 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :34:4408:34Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:34:4408:34:4408:34Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :34:4408:34:44February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 3日星期五 上午 8時 34分 44秒 08:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 8時 34分 :34February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 3日星期五 8時 34分 44秒 08:34:443 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 34分 44秒 上午 8時 34分 08:34: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:34:4408:34:4408:342/3/2023 8:34:44 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :34:4408:34Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:34:4408:34:4408:34Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :34:4408:34:44February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 8時 34分 44秒 08:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 8時 34分 :34February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 8時 34分 44秒 08:34:443 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 34分 44秒 上午 8時 34分 08:34: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:34:4408:34:4408:342/3/2023 8:34:44 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :34:4408:34Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:34:4408:34:4408:34Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :34:4408:34:44February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 8時 34分 44秒 08:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 8時 34分 :34February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 8時 34分 44秒 08:34:443 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 8時 34分 44秒 上午 8時 34分 08:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴