【正文】 手占優(yōu)勢(shì)而又是重點(diǎn)市場(chǎng)的地區(qū)，則采取集中力量打殲滅戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)提高網(wǎng)絡(luò)密度和滲透能力216。 對(duì)重點(diǎn)地區(qū)的經(jīng)銷商和服務(wù)商給予重點(diǎn)扶持216。 提高經(jīng)銷商和服務(wù)商的忠誠度216。 建立一批旗艦店和 2S店216。 強(qiáng)化品牌宣傳和顧客溝通216。 強(qiáng)化對(duì)顧客的技術(shù)支持主動(dòng)服務(wù)216。 省公司由精兵強(qiáng)將組成216。 強(qiáng)化對(duì)省公司、經(jīng)銷商和服務(wù)商的培訓(xùn)和指導(dǎo)216。 經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)以顧客認(rèn)知價(jià)值為中心進(jìn)行價(jià)值營銷216。 顧客認(rèn)知價(jià)值是現(xiàn)代營銷的核心概念216。 創(chuàng)造顧客價(jià)值，實(shí)際上是指產(chǎn)品的成本低于顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值216。 顧客按照他的認(rèn)知價(jià)值進(jìn)行購買，并不在意產(chǎn)品的成本，有時(shí)顧客甚至?xí)橥耆珱]有價(jià)值的功能花大量的錢（ 1997年的雙頻手機(jī)和 2023年的 WAP手機(jī)）216。 顧客的認(rèn)知價(jià)值是可以改變的，改變顧客的認(rèn)知價(jià)值需要時(shí)間和成本216。 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法已經(jīng)取代傳統(tǒng)的成本加成定價(jià)法成為現(xiàn)代營銷的主要定價(jià)方法成本加成法216。 成本加成方法：即在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的加成。216。 定價(jià)的邏輯：以企業(yè)為核心、以成本為中心進(jìn)行定價(jià)，假設(shè)顧客會(huì)喜歡產(chǎn)品產(chǎn)品功能 顧客價(jià)格成本股份公司產(chǎn)品定價(jià)時(shí)， 6470系列各車型單臺(tái)利潤率都達(dá)到１０％以上。車型 CJY6470E CFA6470F CFA6470G CFA6470H單臺(tái)利潤率 % % % %認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法216。 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法：即根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來定價(jià)。216。 定價(jià)邏輯：以顧客為中心，根據(jù)顧客的認(rèn)知價(jià)值決定產(chǎn)品的成本和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顧客 產(chǎn)品價(jià)格 成本價(jià)值特點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn)水平 溢價(jià)水平 增加的價(jià)值（ RMB)保修期 2年 /5萬公里 3年 /10萬公里 800交貨 4周 2周 500創(chuàng)新 沒有研發(fā)支持 高水平研發(fā)支持 1000再培訓(xùn) 一次性 可以再培訓(xùn) 200驅(qū)動(dòng)方式 42 44 10000價(jià)格 12500顧客決定價(jià)格，價(jià)格決定成本！顧客認(rèn)知價(jià)值產(chǎn)品價(jià)格功能 /利益成本工藝改進(jìn)和成本節(jié)約基于認(rèn)知價(jià)值的定價(jià)策略216。 組合定價(jià)：1. 以建立品牌形象為目的的產(chǎn)品2. 以獲取最大利潤為目的的產(chǎn)品3. 以攻占市場(chǎng)份額為目的的產(chǎn)品4. 以上組合的變換市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)的防御性策略216。 防御的對(duì)象：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)216。 掌握主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品成本216。 掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)庫存動(dòng)態(tài)216。 掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)能力動(dòng)態(tài)216。 掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略目標(biāo)216。 掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理想價(jià)格216。 掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格底線216。 掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)反應(yīng)模式、速度、強(qiáng)度、范圍以服務(wù)體系為平臺(tái)進(jìn)行服務(wù)營銷216。 建立服務(wù)導(dǎo)向的文化和快速反應(yīng)體系216。 統(tǒng)一服務(wù)形象和標(biāo)示216。 加強(qiáng)服務(wù)技術(shù)、態(tài)度、規(guī)范語言的培訓(xùn)216。 給用戶提供更充分的相關(guān)技術(shù)資料和車輛維護(hù)常識(shí)的支持216。 維修商與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)用戶信息共享216。 售后回訪和維修后的回訪服務(wù)（電話、短信）216。 對(duì)重要客戶事先上門服務(wù)（免費(fèi)檢查、保養(yǎng)）216。 維修商要定期提供所服務(wù)的客戶資料216。 由銷售公司進(jìn)行定期的顧客對(duì)服務(wù)滿意度的抽查216。 加強(qiáng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍和滲透力度謝 謝一月 2118:01:3418:0118:01一月 21一月 2118:01 18:0118:01:34一月 21一月2118:01:342023/1/24 18:01:34? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 18:01:3418:01:3418:011/24/2023 6:01:34 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2118:01:3418:01Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 18:01:3418:01:3418:01Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2118:01:3418:01:34January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 24 一月 20236:01:34 下午 18:01:34一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 216:01 下午 一月 2118:01January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/24 18:01:3418:01:3424 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 6:01:34 下午 6:01 下午 18:01:34一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 18:01:3418:01:3418:011/24/2023 6:01:34 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2118:01:3418:01Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 18:01:3418:01:3418:01Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2118:01:3418:01:34January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20236:01:34 下午 18:01:34一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 216:01 下午 一月 2118:01January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 18:01:3418:01:3424 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 6:01:34 下午 6:01 下午 18:01:34一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 18:01:3418:01:3418:011/24/2023 6:01:34 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2118:01:3418:01Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 18:01:3418:01:3418:01Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2118:01:3418:01:34January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20236:01:34 下午 18:01:34一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 216:01 下午 一月 2118:01January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 18:01:3418:01:3424 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 6:01:34 下午 6:01 下午 18:01:34一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴