世紀(jì)聯(lián)華運(yùn)作手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-01-15 08:37本頁(yè)面
【正文】 ? 因低價(jià)而停止供貨、暫停投入后，應(yīng)及時(shí)與門(mén)店分析低價(jià)對(duì)生意的影響 －記錄零售價(jià)格變動(dòng)的相關(guān)信息，統(tǒng)計(jì)門(mén)店毛利損失的具體數(shù)據(jù) －與門(mén)店分享價(jià)格變動(dòng)導(dǎo)致的銷(xiāo)售及毛利變化并建議立即恢復(fù)正常價(jià)格 發(fā)生低價(jià)的其他原因 ? 除根據(jù)正常市調(diào)價(jià)格變價(jià)外，門(mén)店發(fā)生零售價(jià)格調(diào)整的其他原因： 對(duì)產(chǎn)品不熟悉，市調(diào)時(shí)出錯(cuò) 追求銷(xiāo)量，以低價(jià)吸引消費(fèi)者 ＊ 與門(mén)店市調(diào)部門(mén)保持良好溝通，并讓市調(diào)人員了解并熟悉 JDB產(chǎn)品 ＊ 提供經(jīng)銷(xiāo)商出具的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)建議零售價(jià)格指引 ＊ 與雜貨處相關(guān)人員保持密切聯(lián)系，教育他們養(yǎng)成加多寶產(chǎn)品價(jià)格不隨意更改的習(xí)慣 ? 因低價(jià)而停止供貨、暫停投入后，應(yīng)及時(shí)與采購(gòu) /門(mén)店分析低價(jià)對(duì)生意的影響 記錄零售價(jià)格變動(dòng)的相關(guān)信息，統(tǒng)計(jì)門(mén)店毛利損失的具體數(shù)據(jù) 與門(mén)店分享價(jià)格變動(dòng)導(dǎo)致的銷(xiāo)售及毛利變化并建議立即恢復(fù)正常價(jià)格 促銷(xiāo)管理 多點(diǎn)、冰點(diǎn)、包柱 門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)管理 促銷(xiāo)活動(dòng)管理 全國(guó)海報(bào)與區(qū)域?qū)? 促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)流程 促銷(xiāo)管理 負(fù)責(zé)印刷 海報(bào)的公司 門(mén)店經(jīng)理 （即店長(zhǎng)或副店長(zhǎng)） 海報(bào)內(nèi)容，價(jià)格建議 海報(bào)單品清單 海報(bào)單品清單 提供市調(diào)報(bào)告 提供市調(diào)報(bào)告 提供市調(diào)報(bào)告 確定海報(bào)單品是否跟價(jià) 核對(duì)通過(guò)或提供其他商場(chǎng)價(jià)簽 /小票證據(jù)改價(jià) 世紀(jì)聯(lián)華總部 采購(gòu)部 /市場(chǎng)部 市調(diào)組 門(mén)店 （門(mén)店市調(diào)人員） 全國(guó)海報(bào) /區(qū)域海報(bào)確認(rèn)流程 世紀(jì)聯(lián)華區(qū)域采購(gòu) 區(qū)域活動(dòng) 項(xiàng)目 冰點(diǎn)、多點(diǎn) 部分門(mén)店堆頭/ 黃牌特性 門(mén)店談判 門(mén)店談判業(yè)務(wù)動(dòng)作落實(shí)冰點(diǎn)，多點(diǎn)的執(zhí)行位置和時(shí)間，監(jiān)督門(mén)店執(zhí)行情況。落實(shí)門(mén)店堆頭位置，查核黃牌促銷(xiāo)價(jià)格，是否低于規(guī)定的市場(chǎng)最低售價(jià)，監(jiān)督門(mén)店執(zhí)行情況。區(qū)域海報(bào)及時(shí)跟進(jìn)海報(bào)執(zhí)行情況，同時(shí)借海報(bào)機(jī)會(huì)結(jié)合門(mén)店客情做好海報(bào)期內(nèi)銷(xiāo)售訂貨工作1 ：以單品銷(xiāo)量擬定2 ：系統(tǒng)門(mén)店不提供特殊陳列位置門(mén)店促銷(xiāo) 項(xiàng)目業(yè)務(wù)跟進(jìn)動(dòng)作特殊陳列，冰點(diǎn)，多點(diǎn)、單門(mén)店主題活動(dòng)1 ：門(mén)店負(fù)責(zé)人對(duì)本次活動(dòng)談判位置確認(rèn)，并與單店門(mén)店主管簽訂協(xié)議書(shū)2 : 協(xié)商本次促銷(xiāo)活動(dòng)訂單量，跟進(jìn)門(mén)店訂單及促銷(xiāo)執(zhí)行。3 ：活動(dòng)跟進(jìn)，保證本次執(zhí)行位置及活動(dòng)無(wú)差錯(cuò)（建議業(yè)務(wù)跟進(jìn)堆碼搭建）4 : 門(mén)店三日內(nèi)未執(zhí)行活動(dòng)，若無(wú)法達(dá)到整改要求，取消本次活動(dòng)，并及時(shí)走內(nèi)部取消活動(dòng)流程5 ：門(mén)店只執(zhí)行部分活動(dòng)且無(wú)整改的予以扣費(fèi)談判預(yù)估進(jìn)貨量。跟目前系統(tǒng)庫(kù)存對(duì)應(yīng)，達(dá)到促銷(xiāo)活動(dòng)備貨，保證促銷(xiāo)活動(dòng)分銷(xiāo)量達(dá)成。 促銷(xiāo)協(xié)議解析 1：促銷(xiāo)陳列時(shí)間規(guī)范 2：門(mén)店陳列位置大致約定 規(guī)范商品零售單價(jià) 世紀(jì)聯(lián)華促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)辦理 向采購(gòu)提報(bào)促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)人數(shù)，簽訂進(jìn)場(chǎng)付費(fèi)協(xié)議 經(jīng)銷(xiāo)商蓋章，交付廣告公司去世紀(jì)聯(lián)華系統(tǒng)門(mén)店辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù) 辦理完畢由廣告公司帶促銷(xiāo)員進(jìn)門(mén)店，開(kāi)始促銷(xiāo)工作。 謝謝閱讀報(bào)告
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