ysseus公司走向國(guó)際市場(chǎng)的決策-資料下載頁(yè)
2025-01-15 06:17本頁(yè)面
【正文】 00現(xiàn)金注資這個(gè)合資公司，而Scylla將提供一個(gè) 40， 000平方英尺的工廠、設(shè)備、本地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和管理人員。 Scylla SA會(huì)成為Scylla Odysseus , 公司（ SOSA）。 ? Scylla SA的原始股東（ Scylla家族）將擁有 SOSA 60%的股份，他們的收益將會(huì)是股利加上受聘于SOSA公司的家族成員的薪水。 ? Odysseus擁有 SOSA 40%的股份，由于稅收的原因，其收益除了股利外，會(huì)費(fèi)和專(zhuān)利權(quán)使用費(fèi)的收益相當(dāng)于 Odysseus專(zhuān)利相關(guān)產(chǎn)品出廠價(jià)格的5%。 Odysseus公司走向國(guó)際市場(chǎng)的決策 評(píng)估與 Scylla的合資建議 合資的好處： ? 可以帶來(lái)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：全部的法國(guó)市場(chǎng)；位于巴黎附近的 SOSA工廠向更為巨大的德國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)品成為可能。 ? 可以帶來(lái)比專(zhuān)利許可更可觀的收益。股利和相當(dāng)于出廠價(jià) 5%的直接收益。 ? 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 Odysseus提供資金和技術(shù)，Scylla公司提供場(chǎng)地、人員（本地化的管理者和勞動(dòng)力）、市場(chǎng)渠道和熟悉當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)文化 。 Odysseus公司走向國(guó)際市場(chǎng)的決策 評(píng)估與 Scylla的合資建議 合資的風(fēng)險(xiǎn)： ?股權(quán)的沖突：是否控股？ ?企業(yè)文化的差異 ?合資利益的沖突 Odysseus公司走向國(guó)際市場(chǎng)的決策 案例分析 討論問(wèn)題 5： ? 給 Odysseus先生提一份全球戰(zhàn)略規(guī)劃建議。 Odysseus公司走向國(guó)際市場(chǎng)的決策 全球戰(zhàn)略規(guī)劃 首先鞏固北美的本土市場(chǎng) ?集中生產(chǎn)和全球采購(gòu)造就規(guī)模經(jīng)濟(jì)支撐低成本戰(zhàn)略。 ?加強(qiáng)專(zhuān)利技術(shù)研發(fā)支撐產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。 Odysseus公司走向國(guó)際市場(chǎng)的決策 全球戰(zhàn)略規(guī)劃 主攻需求巨大的法國(guó)德國(guó)市場(chǎng) ： ?通過(guò)和本地化公司合資，建立本土化的合資企業(yè)。 ?可以考慮在和法國(guó) Scylla公司成立合資公司（盡可能占 50%的股份） ，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立海外生產(chǎn)基地。 ?目標(biāo)市場(chǎng)是法國(guó)和德國(guó)市場(chǎng)。 Odysseus公司走向國(guó)際市場(chǎng)的決策 全球戰(zhàn)略規(guī)劃 運(yùn)用許可協(xié)議開(kāi)拓英國(guó)和其他需求較小地區(qū)市場(chǎng) ： ? 針對(duì)在歐洲相對(duì)獨(dú)立的英國(guó)市場(chǎng)，考慮到許可協(xié)議的有效期內(nèi)，應(yīng)該維持和 Siren的許可協(xié)議。但是有可能的話，應(yīng)該主動(dòng)修改協(xié)議的內(nèi)容，以適應(yīng)海外擴(kuò)張的客觀需要。 ? 針對(duì)需求較小的其他地區(qū)市場(chǎng)（如），也可以考慮繼續(xù)許可協(xié)議的方式。 Odysseus公司走向國(guó)際市場(chǎng)的決策 全球戰(zhàn)略規(guī)劃 針對(duì)其他零星市場(chǎng)可以直接出口 演講完畢，謝謝觀看！
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