ysseus公司走向國際市場的決策-資料下載頁
2025-01-15 06:17本頁面
【正文】 00現(xiàn)金注資這個合資公司，而Scylla將提供一個 40， 000平方英尺的工廠、設(shè)備、本地的分銷網(wǎng)絡(luò)和管理人員。 Scylla SA會成為Scylla Odysseus , 公司（ SOSA）。 ? Scylla SA的原始股東（ Scylla家族）將擁有 SOSA 60%的股份，他們的收益將會是股利加上受聘于SOSA公司的家族成員的薪水。 ? Odysseus擁有 SOSA 40%的股份，由于稅收的原因，其收益除了股利外，會費和專利權(quán)使用費的收益相當(dāng)于 Odysseus專利相關(guān)產(chǎn)品出廠價格的5%。 Odysseus公司走向國際市場的決策 評估與 Scylla的合資建議 合資的好處： ? 可以帶來潛在的市場機會：全部的法國市場；位于巴黎附近的 SOSA工廠向更為巨大的德國市場供應(yīng)產(chǎn)品成為可能。 ? 可以帶來比專利許可更可觀的收益。股利和相當(dāng)于出廠價 5%的直接收益。 ? 強強聯(lián)手，優(yōu)勢互補。 Odysseus提供資金和技術(shù)，Scylla公司提供場地、人員（本地化的管理者和勞動力）、市場渠道和熟悉當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)文化 。 Odysseus公司走向國際市場的決策 評估與 Scylla的合資建議 合資的風(fēng)險： ?股權(quán)的沖突：是否控股？ ?企業(yè)文化的差異 ?合資利益的沖突 Odysseus公司走向國際市場的決策 案例分析 討論問題 5： ? 給 Odysseus先生提一份全球戰(zhàn)略規(guī)劃建議。 Odysseus公司走向國際市場的決策 全球戰(zhàn)略規(guī)劃 首先鞏固北美的本土市場 ?集中生產(chǎn)和全球采購造就規(guī)模經(jīng)濟支撐低成本戰(zhàn)略。 ?加強專利技術(shù)研發(fā)支撐產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。 Odysseus公司走向國際市場的決策 全球戰(zhàn)略規(guī)劃 主攻需求巨大的法國德國市場 ： ?通過和本地化公司合資，建立本土化的合資企業(yè)。 ?可以考慮在和法國 Scylla公司成立合資公司（盡可能占 50%的股份） ，強強聯(lián)合，建立海外生產(chǎn)基地。 ?目標(biāo)市場是法國和德國市場。 Odysseus公司走向國際市場的決策 全球戰(zhàn)略規(guī)劃 運用許可協(xié)議開拓英國和其他需求較小地區(qū)市場 ： ? 針對在歐洲相對獨立的英國市場，考慮到許可協(xié)議的有效期內(nèi)，應(yīng)該維持和 Siren的許可協(xié)議。但是有可能的話，應(yīng)該主動修改協(xié)議的內(nèi)容，以適應(yīng)海外擴張的客觀需要。 ? 針對需求較小的其他地區(qū)市場（如），也可以考慮繼續(xù)許可協(xié)議的方式。 Odysseus公司走向國際市場的決策 全球戰(zhàn)略規(guī)劃 針對其他零星市場可以直接出口 演講完畢，謝謝觀看！
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