業(yè)務(wù)員工作權(quán)責(zé)與目標(biāo)培訓(xùn)課程-資料下載頁
2025-01-15 03:46本頁面
【正文】 ——自掏腰包的業(yè)務(wù)員 對自己負(fù)責(zé) —自我需要的放心（信心） 自我實(shí)現(xiàn) 自尊 社交 安全 生理（衣食住行） 馬斯洛的需求理論與自我成功 觀念分享： 為自己而工作，為自己而學(xué)習(xí)。 目標(biāo)，去往何處 ——成為 TOP GUN 自信： 來自于對業(yè)績的把握 敬業(yè)： 投入現(xiàn)在，注重積累 熱愛產(chǎn)品： 充滿信心去推銷 從奴隸到將軍： 把握機(jī)遇，決勝未來 ——機(jī)遇從來青睞有準(zhǔn)備的人。 業(yè)務(wù)心得分享 大聲介紹自己 （業(yè)務(wù)工作其實(shí)是在推銷自己） 告訴客戶固定拜訪時間，留下聯(lián)系電話 充滿自信，（虛擬成功）將信心傳達(dá)給客戶 熱忱與誠實(shí)的推銷： 教到客戶鸚鵡學(xué)舌（ USP） 永遠(yuǎn)不要詆毀競品及其他同業(yè) 業(yè)務(wù)心得分享 找出產(chǎn)品優(yōu)于競品的部分加強(qiáng)推銷 嘗試站在客戶的立場設(shè)問自己 提供給客戶于他有價值的信息 讓客戶產(chǎn)生優(yōu)越感： 你是我的重要客戶 享受與客戶的每一次見面： 帶給客戶陽光 結(jié)論 用 “心” 擔(dān)當(dāng) 一個人的行為品質(zhì) = 態(tài)度 ＋ 知識 ＋ 技能 （ 愿否） （懂否） （能否 ） 態(tài)度改變 行為改變 命運(yùn)改變
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