世聯(lián)：有效目標(biāo)判斷-資料下載頁
2025-01-15 03:41本頁面
【正文】 困于龍池，對廈門地產(chǎn)格局影響不大 2. 中檔社區(qū) 3. 對建發(fā)品牌不利影響 1. 代表廈門地產(chǎn)發(fā)展方向和水平 2. 高尚社區(qū)，中高檔形象 3. 提升建發(fā)形象 客戶和未來 1. 一座空城 2. 成為一座工人宿舍 3. 后續(xù)客戶量不足 4. 客戶檔次越來越低 1. 第一居所，人氣旺 2. 人文氛圍濃厚 3. 老客戶介紹率極高 4. 客戶具有高度成長性 5. 客戶檔次持續(xù)提升 5低要求型 — 提供高標(biāo)準(zhǔn) 12 如何明晰目標(biāo)；應(yīng)對模糊型的最好方式 ——幫他們梳理目標(biāo) ——定義標(biāo)準(zhǔn) “ 啟動(dòng)期要回款 3億 ……” 發(fā)展商沒有意識到更深層的目標(biāo)。 戰(zhàn)略目標(biāo)沒有延續(xù)下來。 5低要求型 — 確定真目標(biāo) 如果一切圍繞 3億，那要解決的核心問題： 首先選取哪塊地開發(fā)合適。 啟動(dòng)期需要建多少別墅、多少公寓。 市場上一般能賣多少別墅、多少公寓。 實(shí)際上，世聯(lián)因?qū)I(yè)而知道： 這是一個(gè)區(qū)域性開發(fā)項(xiàng)目，它的售賣水平不能停留在目前市場的判斷上，而是有條件也必需打開和引導(dǎo)珠三角市場。 因此啟動(dòng)期首要目標(biāo)是： 一舉建立此區(qū)域在珠三角的影響力： 即啟動(dòng)期最重要的目標(biāo)一定首先是立勢，立勢成功后自然能達(dá)到 3億的目標(biāo)，更能解決大盤持續(xù)發(fā)展和提升的總體目標(biāo)。 圍繞立勢的核心問題是如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域增值、 區(qū)域信心和中心化等等問題。 金融街 5低要求型 — 提供高標(biāo)準(zhǔn) 13 可能遇到的情況和處理方式 高要求型 1）過高要求型 —— 開闊視野，講明條件。某項(xiàng)目資源不足而想做 “ 中國第一渡假區(qū) ” ：講明利害，中國有多少類似資源項(xiàng)目，做到這個(gè)目標(biāo)需要什么條件，最可能的目標(biāo)是什么。 2）什么都想要型 —— 建議排序 說不清楚型 —— 引導(dǎo) 1）標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)向：市場規(guī)律、成功項(xiàng)目的一般標(biāo)準(zhǔn) 2）障礙導(dǎo)向：假設(shè)命題給發(fā)展商驗(yàn)證：比如一個(gè)陌生區(qū)大盤，項(xiàng)目目標(biāo)可能是“ 打開市場，走量 ” — 核心問題 “ 尋找客戶 ” ， 6高要求型 7說不清型
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