【正文】 域 ”的作用，對于企業(yè)的制造靈活性至關(guān)重要；但多數(shù)企業(yè)沒有認識到。4. 特殊鋼中的普通產(chǎn)品，目前處于一個近似的完全競爭市場，價格對于企業(yè)的競爭而言，是第一位的。 銷售業(yè)績的好壞，除了銷售管理水平外， 本質(zhì)上取決于企業(yè)在價格上是否具有核心競爭優(yōu)勢！中間商優(yōu)鋼經(jīng)營的特點n 品牌優(yōu)勢顯現(xiàn)。 用戶往往習慣于使用某一家鋼廠市場的產(chǎn)品，這是由于優(yōu)鋼的專用性強和鋼材質(zhì)量對用戶所承擔的風險所決定的。因此，貿(mào)易商在組織優(yōu)鋼貨源時，一定要從著名的、品牌過得硬的鋼廠定購，確保產(chǎn)品質(zhì)量。n 反應(yīng)速度更快。 經(jīng)營優(yōu)鋼更要以速度取勝，為在時間上搶先一步，勝人一籌。n 通過物流中心，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的全過程管理，降低生產(chǎn)和銷售成本。 優(yōu)鋼的最終用戶，一般是機械行業(yè)和標準件廠家、五金加工廠家，資金都比較緊缺，在生產(chǎn)原料采購上，基本上是 即時采購，不備庫存 ，而這一倉庫就設(shè)在鋼材貿(mào)易商那里。 國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的經(jīng)營決策者沒有清醒的認識到，入世后，鋼材在經(jīng)營上面臨的沖擊和挑戰(zhàn)主要來自新型營銷方式和流通業(yè)態(tài)。在國外，鋼材一類的生產(chǎn)資料其經(jīng)營主要采用代理、配送等現(xiàn)代物流方式，最大限度地實現(xiàn)商品流通的方便、快捷、低成本。北興市場營銷秘密北京深藍世紀管理咨詢公司2023年 8月－－－市場策略北興特鋼的目標市場目標市場：汽車及其零部件制造行業(yè)?；驹颍?. 北興特鋼的產(chǎn)品只能是中小型的熱軋棒材，限制了大型化或小型化以及其他型材的發(fā)展趨勢。2. 北興特鋼的裝備有必要的產(chǎn)量規(guī)模要求，決定了產(chǎn)品應(yīng)有一定的需求量，不適宜于小規(guī)模的特殊鋼材。3. 汽車及其相關(guān)行業(yè)作為今后國家的支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅速，市場前景廣闊，近幾年的增量較大。4. 特殊鋼行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品雷同，全方位的競爭對于北興特鋼是不現(xiàn)實的，在區(qū)域市場取得優(yōu)勢地位是弱小企業(yè)的生存之道。北興特鋼的市場策略國際目標市場：東南亞和北美地區(qū)基本原因：1. 中國加入 WTO，企業(yè)的進出口貿(mào)易放松了管制。2. 世界經(jīng)濟一體化，導(dǎo)致中國企業(yè)必然要面對國際企業(yè)，與其被動參與，不如主動進攻，磨練自身實力。3. 東南亞和北美地區(qū)的需求對于供應(yīng)，因此生存的空間較大。北興特鋼的市場策略價格策略：低價競爭基本原因：1. 北興特鋼的產(chǎn)品近似于完全競爭市場，完全競爭市場的主要競爭手段是價格。2. 北興特鋼的先進生產(chǎn)線的優(yōu)勢在于 “低成本 ”。3. 北滿集團在特殊鋼行業(yè)內(nèi)處于實力最弱小的地位，而北興也缺乏品牌和差異化的競爭能力。4. 由于沒有其他明顯的優(yōu)勢，價格就成為競爭的有力武器。北興特鋼的市場策略渠道策略：直銷大客戶和中間商代理基本原因：1. 目前汽車及其相關(guān)行業(yè)的集中度越來越高，對特鋼行業(yè)而言尤其體現(xiàn)了 “二八 ”原則，必須專門設(shè)置機構(gòu)處理對大客戶的直銷工作。2. 大客戶的討價還價能力越來越強，要求也越來越高；而直銷減少了中間環(huán)節(jié)，反應(yīng)迅速，成本低廉，有利于大客戶的銷售工作。3. 借用中間商渠道，是國際趨勢；但國內(nèi)的中間商渠道問題較多，這不是中間商渠道本身問題，而是國內(nèi)廠家沒有建立一套合理有效的管理體系。4. 國內(nèi)廠家雖有中間商渠道，但都是作為輔助；北興走 “專業(yè)化 ”思路，把中間商渠道作為主要的任務(wù)來抓。北興市場營銷秘密北京深藍世紀管理咨詢公司2023年 8月－－－組織結(jié)構(gòu)銷售部部長售后服務(wù)部市場部行政部銷售部副部長國際部銷售二部銷售一部統(tǒng)計員計劃員 合同管理員北興特鋼銷售部組織結(jié)構(gòu)北興特鋼組織結(jié)構(gòu)1. 銷售一部的主要任務(wù)：負責目標市場中前十名大用戶的市場開發(fā)工作；諸如汽車行業(yè)、齒輪行業(yè)、軸承行業(yè)、機械加工行業(yè)等同汽車相關(guān)的零部件制造行業(yè)；建立大客戶檔案和銷售策略。2. 銷售二部的主要任務(wù)：負責目標市場，中小用戶的市場開發(fā)工作；但開發(fā)的手段，主要是通過建立全國性的中間商（代理商）網(wǎng)絡(luò)，以達到大面積覆蓋和迅速搶占市場的目的；負責中間商的監(jiān)控和管理。3. 國際部的主要任務(wù)：負責海外市場；目標市場定位于東南亞和北美地區(qū)。4. 行政部的主要任務(wù)：負責銷售部的日常管理工作；合同管理、公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)、對外接待等工作。5. 售后服務(wù)部的主要任務(wù)：負責公司銷售產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。6. 市場部的主要任務(wù)：負責公司的客戶檔案的建立和管理工作；負責對公司的目標市場進行信息的收集和分析；關(guān)注行業(yè)動態(tài)，掌握競爭對手的情況。靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 13:48:2513:48:2513:483/21/2023 1:48:25 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2113:48:2513:48Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 13:48:2513:48:2513:48Sunday, March 21, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2113:48:2513:48:25March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21 三月 20231:48:25 下午 13:48:25三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 211:48 下午 三月 2113:48March 21, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/21 13:48:2513:48:2521 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 1:48:25 下午 1:48 下午 13:48:25三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 13:48:2513:48:2513:483/21/2023 1:48:25 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2113:48:2513:48Mar2121Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 13:48:2513:48:2513:48Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2113:48:2513:48:25March 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20231:48:25 下午 13:48:25三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 211:48 下午 三月 2113:48March 21, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/21 13:48:2513:48:2521 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 1:48:25 下午 1:48 下午 13:48:25三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 13:48:2513:48:2513:483/21/2023 1:48:25 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2113:48:2513:48Mar2121Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 13:48:2513:48:2513:48Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2113:48:2513:48:25March 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20231:48:25 下午 13:48:25三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 211:48 下午 三月 2113:48March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/21 13:48:2513:48:2521 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 1:48:25 下午 1:48 下午 13:48:25三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告