tcl通訊中國區(qū)年終述職報告-資料下載頁
2025-01-14 16:45本頁面
【正文】 做文章： ?售點(diǎn)配置情況見下表： A類售點(diǎn) B類售點(diǎn) C類售點(diǎn) 直供客戶 10 0 0 分銷商 30 30 40 賣場 10 30 0 合計(jì) 50 60 40 28 二、 2023年度工作規(guī)劃 ?重建終端系統(tǒng)銷售力 :按客戶類型不同采用不同的方式推進(jìn)終端系統(tǒng)銷售力的重建： ?對于前期運(yùn)作比較成熟的直供零售店系統(tǒng)，主要通過銷售政策牽引，利用其系統(tǒng)的首推來實(shí)現(xiàn)我品的銷售提升； ?對于總部直供賣場系統(tǒng)，不在重新描述（詳見 07年工作暗點(diǎn) 1）； ?對于分銷商： ?目前分銷商因前期我司的“保姆式營銷”的斷奶，目前處于陣痛期，主要以引導(dǎo)為主。分公司將深入?yún)f(xié)助分銷商建立管理體系、做好定價及人員、客戶激勵機(jī)制，來重建分銷商的系統(tǒng)銷售力。 ?在“顧問式”銷售的推力的同時，加強(qiáng)分銷商的考核，并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行總部建立的分銷商的激勵制度，做好分銷商牽引； ?協(xié)助建立核心銷售日促銷模塊； 29 二、 2023年度工作規(guī)劃 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 營銷經(jīng)理 客戶服務(wù) 財務(wù)人事 市場 商務(wù) B 業(yè)務(wù) B區(qū) 商務(wù) A 業(yè)務(wù) A區(qū) 分公司總經(jīng)理 營銷總監(jiān) 30 2023年費(fèi)用模式探討及規(guī)劃 費(fèi)用預(yù)算： 2023年 1月 12月 二、 2023年度工作規(guī)劃 初步將子公司費(fèi)用分類，其中人工成本指人員工資、社保等人事相關(guān)費(fèi)用支出；固定日常費(fèi)用指房租、水電、郵電費(fèi)、辦公費(fèi)等固定費(fèi)用；變動日常費(fèi)用指差旅費(fèi)、招待費(fèi)等相對變動費(fèi)用；營銷費(fèi)用指市場推廣費(fèi)用及渠道激勵等費(fèi)用； 項(xiàng)目 人工成本 固定日常費(fèi)用 變動日常費(fèi)用 營銷費(fèi)用 其它 1月 40600 20550 10000 30000 10000 2月 40600 20550 10000 32023 15000 3月 40600 20550 8000 35000 10000 4月 40600 20550 20230 50000 10000 5月 40600 20550 15000 55000 20230 6月 40600 20550 10000 50000 15000 7月 40600 20550 8000 54000 10000 8月 40600 20550 12023 50000 10000 9月 40600 20550 20230 25000 10000 10月 40600 20550 12023 27000 20230 11月 40600 20550 8000 36000 15000 12月 40600 20550 10000 26000 10000 31 2023年費(fèi)用模式探討及規(guī)劃 按照上述費(fèi)用預(yù)測數(shù)據(jù)核算，在總部費(fèi)用政策 510元不變動的情況下，以分公司目前終銷數(shù)量 3000臺左右、溢價 20元 /臺計(jì)算，杭州分公司若實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，需實(shí)現(xiàn)溢價機(jī)型提貨4358臺。 子公司費(fèi)用操作方法主要以控制變動費(fèi)用，降低固定費(fèi)用，提高終端銷售力，拓寬渠道，提高溢價機(jī)型的提貨數(shù)量等。 二、 2023年度工作規(guī)劃 32 目 錄 一、 2023年度工作總結(jié) 二、 2023年度工作規(guī)劃 三、對總部建議及所需支持 33 三、對總部建議及所需支持 ?費(fèi)用結(jié)算模式： 目前分公司主要以 Sell In為主，而目前的費(fèi)用結(jié)算還是以終端銷售為主來核算。在今后可否將費(fèi)用結(jié)算以提貨量來進(jìn)行核算，或其他方式來進(jìn)行銷售費(fèi)用核算； 34 專注定位 堅(jiān)韌不拔 精兵簡政 健康成長 （ 2023年本區(qū)域最重要的一件事：） 重建系統(tǒng)銷售力 35 謝謝！ TCL通訊科技控股有限公司 36 演講完畢，謝謝觀看！
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