tcl通訊中國區(qū)年終述職報告(已修改)
2025-01-22 16:45 本頁面
【正文】 述職人 廖毅 TCL通訊中國區(qū) 2023年度 年終述職報告 杭州區(qū)域 創(chuàng)意感動生活 目 錄 一、 2023年度工作總結(jié) 二、 2023年度工作規(guī)劃 三、對總部建議及所需支持 2 （一）工作暗點(diǎn)： 問題：總部直供系統(tǒng)的銷售情況一直未有突破； 改進(jìn)措施： 蘇寧系統(tǒng)：重建以促銷為主核心銷售力 ?在 08年 3月份前完成庫存結(jié)構(gòu)的調(diào)整，徹底對前期遺留的尾貨機(jī)進(jìn)行清理，并通過 3月新品機(jī)的進(jìn)貨，將存貨結(jié)構(gòu)合理化； ?重建促銷員隊(duì)伍，對蘇寧的 S、 A類售點(diǎn)重新派駐促銷員； ?核心銷售日的促銷活動推進(jìn)； ?對蘇寧各大區(qū)管理層和核心店店長 /區(qū)管進(jìn)行公關(guān)； 迪信通系統(tǒng)：組建以售點(diǎn)主推、促銷的核心銷售力 ?08年 2月前完成前期存貨的清理（通過虧本銷售）； ?重新進(jìn)行商務(wù)談判，希望通過其系統(tǒng)做單來建立核心銷售力； ?重建促銷員隊(duì)伍，對迪信通系統(tǒng)的 S類售點(diǎn)派駐促銷員； ?核心銷售日的促銷活動推進(jìn)； 一、 2023年度工作總結(jié) （綜述） 3 （一）工作暗點(diǎn)： 問題：客戶結(jié)構(gòu)不合理，數(shù)量少 改進(jìn)措施： ?尋找合適客戶，通過適合其的商務(wù)模式、價格體系全力擴(kuò)展渠道客戶； ?通過“顧問式營銷”，協(xié)助客戶銷售量的提升，改善客戶結(jié)構(gòu)； ?重點(diǎn)關(guān)注長虹、天語的分銷商。 一、 2023年度工作總結(jié) （綜述） 4 （二）工作亮點(diǎn) ： 亮點(diǎn) ：電視購物好易購項(xiàng)目推進(jìn)正常； 經(jīng)驗(yàn)分享： ?節(jié)點(diǎn)較多且復(fù)雜，工作要做細(xì) ?產(chǎn)品選擇要外觀、功能和價格并重 ?及時做好和 MD、制片人、購物專家的溝通 ?事前做好尾貨風(fēng)險預(yù)測，并及時跟蹤庫存 ?自己熟悉產(chǎn)品的性能、材質(zhì)特點(diǎn)，指導(dǎo)購物專家銷售 一、 2023年度工作總結(jié) （綜述） 5 提貨月度、年度達(dá)成情況： 一、 2023年度工作總結(jié) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 提貨任務(wù) 14569 9560 10839 10720 8482 8274 7300 7321 10703 7660 4789 7880 108097 實(shí)際提貨 4675 6060 6280 9244 1630 6507 5480 7319 10760 4110 2410 4710 69185 完成率 % % % % % % % % % % % % % 02023400060008000100001202314000160001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月0%15%30%45%60%75%90%105%120%提貨任務(wù) 實(shí)際提貨 完成率6 銷量月度、年度達(dá)成情況： 一、 2023年度工作總結(jié) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 終銷任務(wù) 9844 10067 10772 10408 9440 5885 5885 6539 7193 9440 7076 5307 97856 實(shí)際銷量 9787 8040 6161 4539 8507 6110 5842 7475 5851 9002 1927 3433 76674 完成率 % % % % % % % % % % % % % 0202340006000800010000120231月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月0%20%40%60%80%100%120%終銷任務(wù) 實(shí)際銷量 完成率7 2023年度提貨與銷售情況影響因素分析 : 外部因素： ?07年因 8銷量較 06年同期的大幅增長，而 10月 3日以后的銷售
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