【正文】 銷售伍 的設(shè)計 招聘和 挑選銷售 代表 銷售隊伍 的訓(xùn)練 銷售隊伍 的指導(dǎo) 銷售隊伍 的激勵 銷售隊伍 的評價 銷售隊伍的有效改進 銷售術(shù) 的訓(xùn)練 談判技術(shù) 關(guān)系建 立技術(shù) 86 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 管理的本質(zhì) 就是指揮他人能用最好的方法去工作。 即確切地知道你要別人去干什么，并 使他用最好的方法去干。 科學(xué)管理之父 泰勒 ⊙ 員工如何能尋找和掌握最好的工作方法以提高效率？ ⊙ 管理者如何激勵員工努力地工作以獲取最大的工作業(yè)績？ 87 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 一個好的領(lǐng)導(dǎo)一定是一個好的教練 A a 88 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 培訓(xùn)定位 透過提高員工整體素質(zhì)、技能 及忠誠度進而 —— 提高銷售業(yè)績 推進公司發(fā)展的投資戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 版權(quán)所有，禁止翻印 89 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 培訓(xùn)戰(zhàn)略 授之以魚， 不如 授之以漁 不如給他 給他 90 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 求知 求富 求 發(fā)展 91 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 培訓(xùn)的目的 (1)主要目的 :激勵銷售人員和提高他們的生產(chǎn)力 . (2)其它目的 : 減低流失率 提高士氣 保證管理和控制效果 改良客戶關(guān)系 減低推銷成本 (3)特定目的 : 針對銷售人員的薄弱環(huán)節(jié) (困難點 )進行培訓(xùn)(如“處理客戶的拒絕” ) 92 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 培訓(xùn)的內(nèi)容 (1)銷售員 銷售人員需要了解公司并弄清公司所有情況 (如使命、歷史、目標、策略、行動計劃等）。 銷售人員需要了解公司的產(chǎn)品情況。 銷售人員需要了解顧客與競爭者的特點。 銷售人員需要懂得專業(yè)銷售技巧。 銷售人員需要懂得銷售行政工作的內(nèi)容和方法。 銷售代表需要具有良好的心理素質(zhì)，熱情、積極和認真的工作態(tài)度，良好的工作習(xí)慣和團隊精神。 (2)銷售主管 推銷技巧 領(lǐng)導(dǎo)技巧 管理持巧 (如招募、培訓(xùn)、激勵、授權(quán)等） 人際關(guān)系 93 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 培訓(xùn)的方法 (1)室內(nèi)培訓(xùn)（公司內(nèi)部銷售教練或外聘銷售培訓(xùn)顧問）：講授、角色扮演、案例研究、小組討論、銷售游戲、培訓(xùn)工具運用）。 (2)在職培訓(xùn)（工作中督導(dǎo)）： 實地督導(dǎo)（如協(xié)同拜訪） 利用信件或電話 定期如開會議 要求推銷人員提交報告 利用“自動督導(dǎo)工具”（如銷售配額、報酬制度、銷售分析、銷售評估等） 文字工具（如銷售手冊、內(nèi)部通訊等） (3)參加社會性培訓(xùn) (4)自修 94 專 業(yè) 源 于 實 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 唯有專業(yè)，才能生存。 謝 謝 :23:4213:2313::23 13:2313:23::23:42 2023年 2月 1日星期三 1時 23分 42秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:23:4213:23:4213:232/1/2023 1:23:42 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :23:4213:23Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:23:4213:23:4213:23Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :23:4213:23:42February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 下午 1時 23分 42秒 13:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 1時 23分 :23February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 1時 23分 42秒 13:23:421 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 23分 42秒 下午 1時 23分 13:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:23:4213:23:4213:232/1/2023 1:23:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :23:4213:23Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:23:4213:23:4213:23Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :23:4213:23:42February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 1時 23分 42秒 13:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 1時 23分 :23February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 1時 23分 42秒 13:23:421 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 23分 42秒 下午 1時 23分 13:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:23:4213:23:4213:232/1/2023 1:23:42 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:4213:23Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:23:4213:23:4213:23Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :23:4213:23:42February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 1時 23分 42秒 13:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 1時 23分 :23February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 1時 23分 42秒 13:23:421 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 23分 42秒 下午 1時 23分 13:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴