【正文】 銷(xiāo)售伍 的設(shè)計(jì) 招聘和 挑選銷(xiāo)售 代表 銷(xiāo)售隊(duì)伍 的訓(xùn)練 銷(xiāo)售隊(duì)伍 的指導(dǎo) 銷(xiāo)售隊(duì)伍 的激勵(lì) 銷(xiāo)售隊(duì)伍 的評(píng)價(jià) 銷(xiāo)售隊(duì)伍的有效改進(jìn) 銷(xiāo)售術(shù) 的訓(xùn)練 談判技術(shù) 關(guān)系建 立技術(shù) 86 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 管理的本質(zhì) 就是指揮他人能用最好的方法去工作。 即確切地知道你要?jiǎng)e人去干什么，并 使他用最好的方法去干。 科學(xué)管理之父 泰勒 ⊙ 員工如何能尋找和掌握最好的工作方法以提高效率？ ⊙ 管理者如何激勵(lì)員工努力地工作以獲取最大的工作業(yè)績(jī)？ 87 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)一定是一個(gè)好的教練 A a 88 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 培訓(xùn)定位 透過(guò)提高員工整體素質(zhì)、技能 及忠誠(chéng)度進(jìn)而 —— 提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 推進(jìn)公司發(fā)展的投資戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 版權(quán)所有，禁止翻印 89 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 培訓(xùn)戰(zhàn)略 授之以魚(yú)， 不如 授之以漁 不如給他 給他 90 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 求知 求富 求 發(fā)展 91 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 培訓(xùn)的目的 (1)主要目的 :激勵(lì)銷(xiāo)售人員和提高他們的生產(chǎn)力 . (2)其它目的 : 減低流失率 提高士氣 保證管理和控制效果 改良客戶關(guān)系 減低推銷(xiāo)成本 (3)特定目的 : 針對(duì)銷(xiāo)售人員的薄弱環(huán)節(jié) (困難點(diǎn) )進(jìn)行培訓(xùn)(如“處理客戶的拒絕” ) 92 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 培訓(xùn)的內(nèi)容 (1)銷(xiāo)售員 銷(xiāo)售人員需要了解公司并弄清公司所有情況 (如使命、歷史、目標(biāo)、策略、行動(dòng)計(jì)劃等）。 銷(xiāo)售人員需要了解公司的產(chǎn)品情況。 銷(xiāo)售人員需要了解顧客與競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)。 銷(xiāo)售人員需要懂得專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧。 銷(xiāo)售人員需要懂得銷(xiāo)售行政工作的內(nèi)容和方法。 銷(xiāo)售代表需要具有良好的心理素質(zhì)，熱情、積極和認(rèn)真的工作態(tài)度，良好的工作習(xí)慣和團(tuán)隊(duì)精神。 (2)銷(xiāo)售主管 推銷(xiāo)技巧 領(lǐng)導(dǎo)技巧 管理持巧 (如招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、授權(quán)等） 人際關(guān)系 93 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 培訓(xùn)的方法 (1)室內(nèi)培訓(xùn)（公司內(nèi)部銷(xiāo)售教練或外聘銷(xiāo)售培訓(xùn)顧問(wèn)）：講授、角色扮演、案例研究、小組討論、銷(xiāo)售游戲、培訓(xùn)工具運(yùn)用）。 (2)在職培訓(xùn)（工作中督導(dǎo)）： 實(shí)地督導(dǎo)（如協(xié)同拜訪） 利用信件或電話 定期如開(kāi)會(huì)議 要求推銷(xiāo)人員提交報(bào)告 利用“自動(dòng)督導(dǎo)工具”（如銷(xiāo)售配額、報(bào)酬制度、銷(xiāo)售分析、銷(xiāo)售評(píng)估等） 文字工具（如銷(xiāo)售手冊(cè)、內(nèi)部通訊等） (3)參加社會(huì)性培訓(xùn) (4)自修 94 專(zhuān) 業(yè) 源 于 實(shí) 戰(zhàn) 王 牌 培 訓(xùn) 精 英 唯有專(zhuān)業(yè)，才能生存。 謝 謝 :23:4213:2313::23 13:2313:23::23:42 2023年 2月 1日星期三 1時(shí) 23分 42秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 13:23:4213:23:4213:232/1/2023 1:23:42 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :23:4213:23Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:23:4213:23:4213:23Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :23:4213:23:42February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 1日星期三 下午 1時(shí) 23分 42秒 13:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 1時(shí) 23分 :23February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 1日星期三 1時(shí) 23分 42秒 13:23:421 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時(shí) 23分 42秒 下午 1時(shí) 23分 13:23: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 13:23:4213:23:4213:232/1/2023 1:23:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :23:4213:23Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 13:23:4213:23:4213:23Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :23:4213:23:42February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 1時(shí) 23分 42秒 13:23: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 1時(shí) 23分 :23February 1, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 1時(shí) 23分 42秒 13:23:421 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 1時(shí) 23分 42秒 下午 1時(shí) 23分 13:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 13:23:4213:23:4213:232/1/2023 1:23:42 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:4213:23Feb231Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:23:4213:23:4213:23Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :23:4213:23:42February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 1時(shí) 23分 42秒 13:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 1時(shí) 23分 :23February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 1時(shí) 23分 42秒 13:23:421 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時(shí) 23分 42秒 下午 1時(shí) 23分 13:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴