【正文】 五等獎 打印照片一張 獎品示意圖 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 5 促銷員評比激勵 new 1 接待禮儀流程規(guī)范 制定一套接待禮儀流程規(guī)范，包括禮貌用語規(guī)范、儀容儀表規(guī)范、接待行為規(guī)范等，作為每周考核促銷員的依據(jù)之一。采用簡單生動的語言配以圖片說明，增加促銷員學(xué)習(xí)興趣。 2 “ 每周之星”評比 每周對促銷員的工作進行評比，評出每周之星（一名），在基本工資的基礎(chǔ)上做適當(dāng)獎勵 ,并頒發(fā) ”每周之星“胸章。對于工作不合格的促銷員，扣除一定額度的工資以示懲罰。 此舉措能有效提升促銷員工作積極性，從而提升顧客滿意度，間接促進銷售。 胸章 NEW 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 6 銷量統(tǒng)計評估 new 經(jīng)銷商（ ）銷量統(tǒng)計表 城市 賣場名稱 日期 機型 機身編號 顧客姓名 聯(lián)系方式 方式說明： 督導(dǎo)提前跟經(jīng)銷店長介紹銷量統(tǒng)計辦法；店長每天統(tǒng)計銷量，督導(dǎo)每 3天 到店面統(tǒng)計一次銷量； 為了讓數(shù)據(jù)真實，統(tǒng)計信息包括機型、機身編號等詳細(xì)信息； 針對全程配合的經(jīng)銷商，在活動結(jié)束是給店長 100元禮品獎勵； NEW 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 展 示 設(shè) 計 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 設(shè)計方案 1 室外大場 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 設(shè)計方案 1 室外大場 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 設(shè)計方案 1 室外大場 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 設(shè)計方案 1 室內(nèi)大場無展棚 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 設(shè)計方案 1 室內(nèi)大場無展棚 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 設(shè)計方案 1 室內(nèi)大場無展棚 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 設(shè)計方案 1 室內(nèi)大場有展棚 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 設(shè)計方案 1 室內(nèi)大場有展棚 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 設(shè)計方案 1 室內(nèi)大場有展棚 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 設(shè)計方案 1 室內(nèi)小場 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 設(shè)計方案 1 室內(nèi)小場 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 設(shè)計方案 1 室內(nèi)小場 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 組 織 管 理 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 與場地等第三方協(xié)調(diào) 相關(guān)人員招聘培訓(xùn) 相關(guān)物料的設(shè)計與制作 項目服務(wù)團隊籌建 現(xiàn)場布置 活動安排 現(xiàn)場監(jiān)督管理 突發(fā)事件處理 相關(guān)資料制作 活動總結(jié)報告 具體實施流程 前期準(zhǔn)備 現(xiàn)場實施 后期總結(jié) 1 2 3 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 活動現(xiàn)場總協(xié)調(diào) ,處理突發(fā)情況 ,物料管理 ,人員管理 邀請顧客參加體驗 , 主持互動 ,發(fā)放禮品 介紹產(chǎn)品的賣點和使用方法 ,引導(dǎo)顧客體驗產(chǎn)品 ,告知購買店面的位置 ,促成銷售 配合現(xiàn)場音樂舞蹈，宣傳品牌，現(xiàn)場互動，和顧客合影 發(fā)放活動單頁 ,給顧客拍照片 ,協(xié)助互動游戲 人員管理 活動現(xiàn)場人員設(shè)置 督導(dǎo) 1名 引領(lǐng)員 1名 產(chǎn)品促銷員 5名 流動促銷員 1名 企鵝 2名 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 人員選擇： 1825歲女孩或男孩、女孩 160cm以上、男孩 170cm以上、外貌端正、工作積極、認(rèn)真負(fù)責(zé)，熟悉數(shù)碼相機知識和實際操作 工作要求：介紹及演示產(chǎn)品、派發(fā)活動單頁、介紹活動信息 活動人員標(biāo)準(zhǔn) 人員選擇：女孩， ，外形亮麗，氣質(zhì)好，有親和力；熟悉數(shù)碼相機知識和操作，完整了解佳能公司歷史背景及產(chǎn)品線；口齒清晰，語言表達能力強，有禮儀或引領(lǐng)員經(jīng)驗。 服裝要求：“春姑娘”設(shè)計服裝，能有效地吸引人的眼球，配戴耳麥擴音器 人員選擇： 1825歲男孩、身高 173左右、工作積極、認(rèn)真負(fù)責(zé)、能吃苦 工作要求：活潑好動、能有效吸引顧客上前互動及拍照，認(rèn)真負(fù)責(zé)、保證企鵝跳舞效果，對現(xiàn)場顧客有足夠的吸引力。 引領(lǐng)員 促銷員 企鵝人偶 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 活動執(zhí)行保障 ? 辦理完善的活動報批手續(xù) ? 活動前與相關(guān)政府主管部門（城管）的有效溝通 ? 協(xié)調(diào)賣場活動前與相關(guān)主管部門進行關(guān)系協(xié)調(diào) ? 充分了解各地布展要求，按要求設(shè)計、布展 項目控制 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 促銷規(guī)范控制 ? 負(fù)責(zé)促銷活動順利進行 ? 向目標(biāo)消費者介紹本次活動，提升佳能品牌形象 ? 引導(dǎo)消費者現(xiàn)場體驗 ? 介紹產(chǎn)品的特點、性能，并鼓勵目標(biāo)消費者購買 ? 介紹促銷政策的詳細(xì)內(nèi)容，參加活動的方式 ? 維持現(xiàn)場活動秩序 ? 維護現(xiàn)場活動設(shè)施及陳列 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 獎品控制 ? 只有參與體驗抽獎和互動游戲的顧客才可領(lǐng)取獎品 ? 盡量避免經(jīng)銷商代顧客領(lǐng)取贈品的情況、工作日購機的顧客可以通 過“好禮快遞”的方式快遞到顧客手中 ? 顧客領(lǐng)取獎品時，需要詳細(xì)正確填寫?yīng)勂奉I(lǐng)取表 ? 每周往總部發(fā)回一次本周收到獎品的顧客信息表 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 促銷員每天從活動主管處領(lǐng)取獎品，詳細(xì)登記 顧客參與活動后，根據(jù)規(guī)則填寫登記表 根據(jù)獎品設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)向購買顧客發(fā)放獎品 填寫?yīng)勂奉I(lǐng)取表及獎品管理報表 向項目主管匯報獎品使用情況，核對種類數(shù)量，及時申請補充 獎品管理流程 1 2 3 4 5 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 重復(fù)搭建控制 ? 每次搭建時需注意制作物的重復(fù)利用 ? 每周日拆裝后檢查制作物及展示硬件的破損情況 ? 每周一至周三維修破損的展示硬件 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 突發(fā)事件處理 遇到惡劣天氣 ? 提前了解活動當(dāng)天天氣情況，及時做出調(diào)整。 ? 外場搭建防雨棚，如活動中途出現(xiàn)小雨，將銷售區(qū)的展臺稍作 調(diào)整，以免產(chǎn)品受損，如遇惡劣天氣（暴雨，大風(fēng)）及時通知 當(dāng)?shù)胤止矩?fù)責(zé)人并建議取消當(dāng)天的活動。 ? 活動前 4天起，嚴(yán)密監(jiān)控各地天氣預(yù)報；每周活動前提前了解周 六日活動現(xiàn)場天氣狀況。 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 ? 提前將活動布置方案發(fā)給各賣場審批。 ? 提前與賣場溝通近期城管的干預(yù)情況。 ? 如活動當(dāng)天城管臨時干預(yù)，與賣場協(xié)調(diào)補償對活動所造成的損失， ? 最大程度上保持活動的持續(xù)性。 突發(fā)事件處理 —城管干預(yù) 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 人員培訓(xùn)內(nèi)容 基本知識培訓(xùn) 產(chǎn)品知識培訓(xùn) 銷售技巧及 現(xiàn)場模擬培訓(xùn) 廠商公司介紹 促銷活動內(nèi)容 促銷流程 規(guī)范性要求 第一次考核 產(chǎn)品賣點 產(chǎn)品推介 產(chǎn)品操作 針對人群 相應(yīng)競品比較 第二次考核 用戶識別 常見問題 如何處理客戶關(guān)系 現(xiàn)場模擬 第三次考核 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 人員培訓(xùn)方法 書面培訓(xùn) 網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn) 面對面培訓(xùn) 光盤培訓(xùn) 廠商介紹 產(chǎn)品線介紹 促銷活動介紹 產(chǎn)品知識及應(yīng)用 現(xiàn)場模擬案例分析 促銷活動介紹 活動規(guī)范與要求 產(chǎn)品知識 銷售技巧 空乘禮儀 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 項目服務(wù)團隊 項目總監(jiān) 1名 項目助理 25名 項目經(jīng)理 15名 設(shè)計人員 5名 督導(dǎo)人數(shù)待定 （每個城市 1名） 檢查員人數(shù)待定 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 Thanks！ 北京智勝終端互聯(lián)市場顧問有限公司 佳 能 月 「 2023年 第二季」 演講完畢，謝謝觀看！