xxxx年廣東聯(lián)通產品創(chuàng)新部發(fā)言材料-中國聯(lián)通-41p-xxxx0-資料下載頁
2025-01-14 09:45本頁面
【正文】 6元禮包無限量整曲下載贈送炫鈴所有功能鈴聲下載與炫鈴更換免下載流量費5大獎項引導滲透率滲透率穩(wěn)步提升存量用戶新入網(wǎng)用戶加大新入網(wǎng)炫鈴促銷，有效消耗贈款，提高贈款效益新入網(wǎng)炫鈴發(fā)展率作為渠道考核制度，加大對渠道正向激勵涉及炫鈴產品整合進套餐，炫鈴按每月 /戶進行結算 GSM智能網(wǎng) 業(yè)務智能網(wǎng)業(yè)務 功能型業(yè)務。功能 類業(yè)務 。iSACP GSMPPS 來電彩顯pps 來電彩顯建立 iSACP平臺后，無需升級大網(wǎng)，就可快速布置熱點業(yè)務；一個 用戶可以同時享受 更多的 業(yè)務，從單業(yè)務變?yōu)槎鄻I(yè)務并行觸發(fā)。合作類業(yè)務……用戶群互斥 用戶隨意疊加業(yè)務功能型業(yè)務平臺建設前?11年 Q1 ?11年 Q2 ?11年 Q3 ?11年 Q4產品部署ISCAP總部報備產品招募引入期平臺全國漫游測試 業(yè)務測試上線業(yè)務與網(wǎng)關聯(lián)調平臺部署8月1月平臺優(yōu)化與升級“來電寶 ”上線和地市推廣“通話錄音機 ”上線和推廣ISCAP網(wǎng)絡建設“來電寶 ”業(yè)務建設期“通話錄音機 ”業(yè)務建設期地市安排進度安排平臺在地市應用降低接入難度，各個地市可以向省公司推薦潛力觸發(fā)類業(yè)務；地市可以向平臺提取用戶觸發(fā)數(shù)據(jù)，分析用戶行為，構架 “ 你需要我推送 ” 的精細化營銷模式業(yè)務在地市營銷 ISACP上加載的業(yè)務收入 2023年預計為 450萬。主推業(yè)務為來電寶（免打擾）等。功能性產品整合營銷，覆蓋用戶多方面需要。以點帶面滲透營銷，抓住一個核心用戶，影響一片潛在用戶。三、功能性產品營銷：加大基于 ISACP語音控制門戶的功能型產品的推廣力度Mc口采集Gn口采集HSTP采集 DM系統(tǒng) BSS系統(tǒng)精分系統(tǒng)綜合數(shù)據(jù)倉庫精細化營銷支撐平臺主叫名片 飲食娛樂推薦 其他合作業(yè)務。基于信令監(jiān)控門戶的 “ 合作類業(yè)務 ”用戶網(wǎng)絡行為動態(tài)采集 用戶定制資料，渠道等信息采集信令信令數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)調用調用信令監(jiān)測可再現(xiàn)業(yè)務接續(xù)全過程；對用戶行為進行分析，為業(yè)務精細化營銷提供有效支撐；為合作方提供基礎數(shù)據(jù)，基于這些數(shù)據(jù)開發(fā)，將孵化大量新業(yè)務。新產品孵化器信令采集門戶信令采集平臺于三月上線，具備基本開發(fā)和運營數(shù)據(jù)采集功能；依托平臺，于三月將推出 “ 飲食娛樂推薦 ” 和 “ 主叫名片 /掛機短信 ” 等平臺和產品部 署進度平臺在地市應用業(yè)務在地市營銷用戶行為分析，助力精細化營銷；部署地市產品，推出地市特色業(yè)務?；谛帕铋T戶的業(yè)務收入 2023年預計 450萬，主推飲食娛樂推介等產品。精準營銷：精準消息推送引導用戶走到線下，增加用戶黏性。關系營銷：朋友間業(yè)務推薦，成功定制送禮 。三、功能性產品營銷：加大基于 信令控制門戶的功能型產品的推廣力度客戶傳播渠道四、渠道轉型：發(fā)展目標利用口碑營銷和圈子傳播，打造線上直銷聯(lián)盟600加速實體渠道盈利模式轉型，提升渠道盈利能力深化電話營銷渠道精細化管理，實現(xiàn)高效運營提升電子渠道營銷能力，發(fā)揮自有主流渠道作用5501202023年發(fā)展量8020 100電話營銷渠道實體渠道電子渠道實體卡渠道2023年目標量300 500單位：萬筆2023年以互動營銷推薦平臺為依托，重點打造電子渠道、客戶間傳播等新型渠道，實現(xiàn)渠道發(fā)展模式轉型，新型互聯(lián)網(wǎng)渠道突破上量。全年各渠道的總的銷售量突破1400萬筆，實現(xiàn)產能同比增長 61%，預計拉動收入 。創(chuàng)新實體卡有形化銷售模式，成為渠道主流產品2023年 Q1發(fā)展量： 100萬筆2023年 Q2 2023年 Q42023年 Q3完善社會渠道管理體系，落實渠道分級管理，狠抓核心渠道覆蓋率和單店產能指標，積極拓展自有渠道，通過產品優(yōu)化和網(wǎng)點激勵，全面實現(xiàn)實體渠道產能提升全年 500萬筆發(fā)展量 核心渠道覆蓋率 70% 核心渠道單店產能 20筆 /月完善傭金激勵： 通過設定達量獎、渠道補貼等方式豐富渠道傭金結構；監(jiān)督過程指標： 定單店產能、渠道覆蓋率指標季度紅線，加強監(jiān)督，引導地市重視渠道建設過程指標；導入優(yōu)選產品 ：確保重點產品特別是 KPI考核產品在渠道的銷售量；確保渠道能銷售客戶接受度高的產品主線目標措施地市工作發(fā)展量： 115萬筆 發(fā)展量： 130萬筆 發(fā)展量： 155萬筆啟動自有渠道建設提升渠道覆蓋率、產能過程指標落實 3G產品傭金政策大力推廣渠道品牌完善渠道管理體系四、渠道轉型：狠抓實體渠道執(zhí)行力，實現(xiàn)渠道覆蓋率和單店產能進一步提升四、渠道轉型：實體卡調產品、優(yōu)流程，抓培訓，實現(xiàn)全年激活 100萬筆目標不動搖2023年 Q1發(fā)展量： 10萬筆2023年 Q2 2023年 Q42023年 Q3全面優(yōu)化實體卡體驗流程，完善產品的渠道導入機制，切實抓好鋪卡到達率指標，確保一線銷售人員 “ 一句話說得清，三十秒開得通，一分鐘教得會（客戶） ”全年 100萬筆發(fā)展量 核心渠道 100%鋪卡率 二級渠道 50%鋪卡率明確考核： 確保發(fā)展量考核到區(qū)縣網(wǎng)格，社會渠道核心網(wǎng)點 100%鋪卡，二級渠道（專營店、授權店） 50%以上鋪卡目標；優(yōu)選產品 ：實體卡選擇渠道接受度高的主流銷售產品；簡化流程： 從體驗卡全流程感知入手，優(yōu)化內外部體驗流程；主線目標措施發(fā)展量： 20萬筆 發(fā)展量： 30萬筆 發(fā)展量： 40萬筆實體卡客戶維系活動歲末年初實體卡推廣活動落地地市本地實體卡推廣本地化體驗卡產品申報 校園渠道實體卡推廣地市工作2023年 Q1建設平臺2023年 Q2 2023年 Q42023年 Q3建設互動營銷推薦平臺，構建全渠道輔導式銷售體系，以口碑傳播、圈子傳播增建設互動營銷推薦平臺，構建全渠道輔導式銷售體系，以口碑傳播、圈子傳播增強用戶感知和業(yè)務體驗，在各個客戶接觸點上發(fā)展業(yè)務。強用戶感知和業(yè)務體驗，在各個客戶接觸點上發(fā)展業(yè)務。全年發(fā)展 120萬筆業(yè)務 累計發(fā)展 30萬個會員 會員活躍度達到 20%主線目標措施發(fā)展量： 20萬筆 發(fā)展量： 40萬筆 發(fā)展量： 60萬筆四、渠道轉型：利用互動推薦平臺實現(xiàn)全渠道輔導式營銷，如何擴展到其他接觸點，發(fā)展目標，如何上量組建 “玩家 俱樂部 ”，首先啟動內部員工參與的 “創(chuàng)富行動 ”平臺建設期，協(xié)助測試邀請 2/3G“種子客戶 ”，擴大 “玩家俱樂部 ”，啟動全面圈子傳播活動。對外實現(xiàn)客戶自傳播拓展模式對內實現(xiàn)內部員工創(chuàng)業(yè)模式借鑒 直銷模式 ，通過人與人聯(lián)系推薦業(yè)務推動內部員工了解公司增值業(yè)務激勵內部員工向身邊人介紹公司業(yè)務依靠客戶 人際關系 快速擴張，加大業(yè)務發(fā)展培育少量優(yōu)質 種子客戶 ，帶動大批普通客戶地市工作只有否定過去，才能繼續(xù)前行！只要堅定信念、省市齊心，就一定能夠再次實現(xiàn)增值業(yè)務的跨越式發(fā)展！謝 謝！演講完畢，謝謝觀
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