【正文】 濟(jì)高效、富有活力的多層次營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 充分利用資本經(jīng)營手段，通過收購、兼并、參股、合資、 合作等多種方式和手段，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，并通過對行業(yè)的整合和重組，迅速壯大自身規(guī)模。 繼續(xù)加大科研投入，加大對各類人才的引進(jìn)培養(yǎng)和對新產(chǎn)品、新工藝的研究與開發(fā)，力爭2023 年建成國家級企業(yè)技術(shù)中心，鞏固和繼續(xù)打造公司在中國建筑防水材料行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先地位，把公司建設(shè)成為具有世界先進(jìn)水平的新型建筑防水材料制造與施工服務(wù)企業(yè)。 進(jìn)一步培育和擴(kuò)大雨虹品牌在全球業(yè)界的知名度和美譽(yù)度，力爭使雨虹成為世界知名品牌。 20232023年的發(fā)展戰(zhàn)略：“取勢宏遠(yuǎn)、做事精微；成本領(lǐng)先、速度制勝；享譽(yù)中華、蜚聲海外”。 國內(nèi)主要產(chǎn)商介紹 —— 東方雨虹 公司最近經(jīng)營目標(biāo) 經(jīng)過近十年的發(fā)展，本公司產(chǎn)品從區(qū)域市場逐步走向了全國市場，從單一產(chǎn)品經(jīng)營逐步走向了系列產(chǎn)品綜合經(jīng)營，公司品牌也從區(qū)域市場的名牌發(fā)展成為中國馳名商標(biāo)，建立了建筑防水材料行業(yè)首家省級企業(yè)技術(shù)中心，并正在創(chuàng)建國家級企業(yè)技術(shù)中心。未來三年，本公司將進(jìn)入快速成長階段，公司將充分利用已有的品牌優(yōu)勢、逐步建立的 多層次營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 ，以及不斷加強(qiáng)的 技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢 ，通過實(shí)施公司發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。 公司 2023 年度力爭實(shí)現(xiàn)收入 15 億元，凈利潤 億元（只是發(fā)展目標(biāo)，不是投資依據(jù)，這一點(diǎn)注意）。具體計(jì)劃： （ 1）繼續(xù)加大研發(fā)投入，不斷推出新產(chǎn)品，并迅速推向市場，提高核心競爭力。 （ 2）根據(jù)目標(biāo)市場特征，差異化配臵企業(yè)資源，精準(zhǔn)營銷決策，深度經(jīng)營和維護(hù)目標(biāo)市場，不斷提高客戶滿意度和忠誠度。 （ 3）進(jìn)一步優(yōu)化市場區(qū)域結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 （ 4）強(qiáng)化內(nèi)部管理，控制成本支出。 （ 5）逐步實(shí)現(xiàn)加快經(jīng)營管理現(xiàn)代化的進(jìn)程。 實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)主要面臨的瓶頸：資金、人才、管理 國內(nèi)主要產(chǎn)商介紹 —— 東方雨虹 公司組織結(jié)構(gòu)和內(nèi)部管理 國內(nèi)主要產(chǎn)商介紹 —— 東方雨虹 公司創(chuàng)新制度 公司的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制主要包括以下三個方面： 公司決策與管理系統(tǒng)包括決策層、決策咨詢層和管理執(zhí)行層三部分。 公司防水技術(shù)研究所通過與國內(nèi)外相關(guān)單位合作研發(fā)等形式，充分利用有關(guān)科研院所的研發(fā)力量進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)。 在研發(fā)項(xiàng)目管理上，注重項(xiàng)目實(shí)施的過程管理。一方面，對于項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的需要協(xié)調(diào)處理的問題，由技術(shù)委員會協(xié)同有關(guān)部門及時作出處理；另一方面，技術(shù)委員會還定期對項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r進(jìn)行評估與檢查，便于采取有效的調(diào)控措施，及時校正存在的問題，提高研發(fā)效率。 國內(nèi)主要產(chǎn)商介紹 —— 東方雨虹 六、東方雨虹公司投資的相關(guān)風(fēng)險 管理風(fēng)險 市場風(fēng)險 經(jīng)營風(fēng)險 財(cái)務(wù)風(fēng)險 募集資金投資項(xiàng)目風(fēng)險 圖六 3 投資風(fēng)險示意圖 國內(nèi)主要產(chǎn)商介紹 —— 東方雨虹 區(qū)域市場集中風(fēng)險 公司業(yè)務(wù)主要集中在北京地區(qū)， 2023 年度、 2023 年度和 2023 年度公司營業(yè)收入中來自北京地區(qū)的收入分別占總收入的 %、 %和 %，呈現(xiàn)逐年降低的趨勢。如果公司不具備擴(kuò)展新區(qū)域的能力，公司業(yè)績的增長隨著北京地區(qū)市場的飽和會受到很大的影響。 國家對房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控導(dǎo)致的市場波動風(fēng)險 國家對房地產(chǎn)行業(yè)近期的控制會影響到公司的發(fā)展，因?yàn)榉康禺a(chǎn)業(yè)是公司防水材料主要的銷售領(lǐng)域之一，國家的宏觀調(diào)控一方面會使房地產(chǎn)的發(fā)展變緩，另一方面競爭加劇，市場資源會向優(yōu)勢房地產(chǎn)企業(yè)集中，該公司防水材料的主要銷售對象 ——即相關(guān)房地產(chǎn)公司管理、發(fā)展的好壞與該公司發(fā)展有很大關(guān)聯(lián)。目前，東方雨虹已經(jīng)加大了向國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)營銷的力度，并與國內(nèi)知名房地產(chǎn)開發(fā)商萬科企業(yè)股份有限公司、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)有限公司、華潤臵地（北京）股份有限公司、金地（集團(tuán)）股份有限公司、北京天鴻集團(tuán)公司、鵬潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、億城集團(tuán)股份有限公司、上海大華企業(yè)發(fā)展有限公司等簽訂了戰(zhàn)略性合作協(xié)議或長期供貨協(xié)議。 市場風(fēng)險 市場競爭風(fēng)險 一部分競爭是由于行業(yè)集中度低，市場存在著過度和無序競爭，一些劣質(zhì)產(chǎn)品和惡性價格競爭擾亂了市場秩序；另一部分競爭來源于逐漸成長起來的一批有一定競爭力的優(yōu)勢企業(yè)，這些企業(yè)通過研究推廣應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝，形成了較強(qiáng)的競爭實(shí)力；最后還有國外部分先進(jìn)企業(yè)進(jìn)駐我國市場，搶占了部分市場份額。 國內(nèi)主要產(chǎn)商介紹 —— 東方雨虹 經(jīng)營風(fēng)險 原材料價格波動風(fēng)險 公司主要原材料包括瀝青、聚酯胎基、 SBS 改性劑、乳液等石油化工產(chǎn)品，受國際原油市場的影響較大，因此，如果上述原材料市場價格出現(xiàn)較大幅度波動，將對公司的盈利水平產(chǎn)生一定影響。 但公司可以采取相應(yīng)措施規(guī)避掉部分風(fēng)險，措施包括： 根據(jù)原材料價格的上漲情況相應(yīng)提高產(chǎn)品的銷售價格。 盡量利用瀝青等原材料在市場銷售淡季價格處于低位時增加儲備量，優(yōu)化庫存管理。 與上游建立緊密合作關(guān)系，通過談判拿到一定優(yōu)惠。 通過技術(shù)研發(fā)，改進(jìn)新產(chǎn)品，降低原材料消耗，降低成本。 主要供應(yīng)商集中風(fēng)險 公司的主要供應(yīng)商為中國石油天然氣股份有限公司秦皇島分公司、中國石油化工股份有限公司北京分公司、杰斯曼（上海）無紡布有限公司、北京山源無紡布有限公司、北京東方石油化工有限公司等國內(nèi)大型企業(yè)， 2023 年度、 2023 年度、 2023 年度和 2023 年 16 月公司向前五名供應(yīng)商采購金額占總采購金額的比例分別達(dá)到 %、 %、 %和 %。 根據(jù)市場分析，供應(yīng)商未形成壟斷性的供應(yīng)地位，雖然公司供應(yīng)商較為集中，但仍存在很大的替代性，公司采購的原材料占市場總共原材料的比例很低，所以對于供應(yīng)商集中造成的風(fēng)險，公司有較強(qiáng)規(guī)避能力。 國內(nèi)主要產(chǎn)商介紹 —— 東方雨虹 財(cái)務(wù)風(fēng)險 應(yīng)收賬款風(fēng)險 公司系建筑防水材料及建筑防水工程服務(wù)供應(yīng)商，主要客戶為建筑承包商、建設(shè)項(xiàng)目業(yè)主和工程項(xiàng)目開發(fā)商，而建筑施工行業(yè)的工程款結(jié)算周期相對較長，要求供應(yīng)商的資金實(shí)力較強(qiáng)。報(bào)告期內(nèi)公司應(yīng)收賬款凈額分別為 5, 萬元、 5, 萬元、 8, 萬元和 16, 萬元，占當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為 %、 %、 %和 %。 公司應(yīng)對策略： 作為 2023 年公司風(fēng)險監(jiān)控的重點(diǎn)，風(fēng)險監(jiān)管部門將嚴(yán)格評估客戶資信，在合同評審、工程簽證和回款情況等過程進(jìn)行全程動態(tài)管理，及時提供預(yù)警信息，決不允許用犧牲經(jīng)營質(zhì)量來完成任務(wù)，要確保有質(zhì)量的市場份額和利潤。 所得稅征管風(fēng)險 本公司實(shí)際控制人李衛(wèi)國先生承諾：若發(fā)生相關(guān)稅務(wù)機(jī)關(guān)撤銷 2023 年度、 2023 年度和 2023 年度對北京工程公司實(shí)行核定征收企業(yè)所得稅的核定意見，以查賬征收方式要求北京工程公司補(bǔ)繳相應(yīng)稅款的情況，本人將代為補(bǔ)繳稅款，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。 雖不影響上市，但還是敏感的覺得公司的管理存在問題。 國內(nèi)主要產(chǎn)商介紹 —— 東方雨虹 中國防水材料行業(yè)概述 中國防水材料行業(yè)政策技術(shù)分析 中國 防水材料行業(yè)市場發(fā)展分析 中國防水材料行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測 中國防水材料行業(yè)競爭格局分析 中國防水材料行業(yè)上下游關(guān)系鏈 國內(nèi)主要產(chǎn)商介紹 —— 東方雨虹 行業(yè)未來發(fā)展預(yù)測及投資前景分析 報(bào)告內(nèi)容 一 、 當(dāng)前行業(yè)存在的問題 行業(yè)結(jié)構(gòu)混亂、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，大部分企業(yè)仍停留子粗放式經(jīng)營和管理。 行業(yè)管理、技術(shù)人才缺乏，專業(yè)設(shè)計(jì)薄弱，防水施工管理混亂，應(yīng)用技術(shù)嚴(yán)重滯后，阻滯了企業(yè)的進(jìn)一步深入發(fā)展。 行業(yè)相關(guān)政策較難落實(shí)，企業(yè)分散，難于管理。 行業(yè)未來發(fā)展預(yù)測及投資前景分析 二 、 行業(yè)未來發(fā)展預(yù)測分析 規(guī)范、科學(xué)管理，一兩個領(lǐng)頭企業(yè)和數(shù)個品牌企業(yè)將是未來的市場格局，質(zhì)量差、管理落后的將被淘汰。 “環(huán)?！?、“低碳”將是行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，也蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)。 面對國家的質(zhì)量和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，及企業(yè)間的競爭，行業(yè)面臨著外部整頓。 亞洲是世界最大的防水材料市場，中國又是這個市場中的最大市場，行業(yè)將面臨一個競爭和整合期。 管理、技術(shù)人才將為企業(yè)的未來發(fā)展提供新的契機(jī)。 我國新型防水材料生產(chǎn)總量占國外的一半左右，占防水材料總量的 80%左右，而國外新型防水材料已占市場90%以上，所以新型材料是未來幾年的發(fā)展趨勢。 行業(yè)未來發(fā)展預(yù)測及投資前景分析 三 、 行業(yè)投資前景分析 TPO環(huán)保型防水材料 、 三元乙丙防水卷材和種植屋面系統(tǒng) 高聚物改性瀝青防水卷材 、合成高分子卷材 技術(shù)優(yōu)勢企業(yè)（環(huán)保、質(zhì)量），并擁有規(guī)范化科學(xué)管理，擁有上市潛力。 對企業(yè)產(chǎn)品的品牌投資，具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)。 管理、技術(shù)人才是企業(yè)的核心，對擁有高素質(zhì)管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)人才的企業(yè)進(jìn)行投資。 行業(yè)未來發(fā)展預(yù)測及投資前景分析 李老師： 我把初步修改的報(bào)告先再發(fā)給你看一下，這幾天除了作業(yè)、上課外都在做這份報(bào)告，感覺有點(diǎn)小進(jìn)步，但問題還很大，主要是還是比較膚淺，沒有多少見解和自己思考的東西（雖然有一點(diǎn)，但不多），慢慢尋找感覺吧，急著發(fā)給你看是想給你較充分的時間閱讀，從而提幾點(diǎn)建議，另一方面我覺得自己還有很多東西要繼續(xù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)修改，最簡單就拿公司價值和財(cái)務(wù)一塊吧，雖然不一定要非常精通，但對于投資戰(zhàn)略，這是一條越不過去的坎，一些基本的東西還是需喲掌握的。 這份報(bào)告主要有兩個目的：一是幫助自己和對這個行業(yè)陌生的讀者對這個行業(yè)有所了解；二是爭取思考、考察一下這個行業(yè)有多大的投資前景，以及作為一個投資者該如何考察企業(yè)的管理，目前這份報(bào)告還只是在第一個層面上努力著。 相比較你發(fā)給我的另一個朋友做的餐飲行業(yè)的報(bào)告，我對比了一下，覺得與那份報(bào)告相比不足的地方在于幾個： 他來自中國統(tǒng)計(jì)年鑒的幾張數(shù)據(jù)讓人看起來比較專業(yè)； 他的內(nèi)容相比而言比較簡潔化，這兩點(diǎn)我覺得并不是多大的差距。事實(shí)上你說他已經(jīng)達(dá)到 80%的咨詢師專業(yè)度了，但我覺得做的還不夠。 面對我的報(bào)告，我覺得有幾個問題： 沒有從多個角度去分析行業(yè)的宏觀趨勢，這一點(diǎn)我有點(diǎn)想法，看過查理 芒格的跨學(xué)科思維，覺得很有道理，但要形成體系現(xiàn)在還得花段時間琢磨； 由于財(cái)務(wù)方面的薄弱，對公司的價值分析還沒找到門，所以只有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，卻不知道能說明什么問題，我想近期對注會的內(nèi)容了解一下； 既然是戰(zhàn)略和投資相結(jié)合，那么對公司的管理情況一定要了如指掌，這篇報(bào)告對公司的內(nèi)部管理（包括公司主要管理人員、公司制度機(jī)制、文化、戰(zhàn)略、質(zhì)量控制等）還沒深入分析到位。綜上所述，最后的投資建議難免膚淺，所以我也沒多寫。 這是我的一些簡單想法，請老師多多指導(dǎo)！ 演講完畢，謝謝觀看！