多元化渠道建設(shè)實(shí)施路徑-資料下載頁(yè)
2025-01-13 11:39本頁(yè)面
【正文】 持渠道隊(duì)伍建設(shè)。 三、培訓(xùn) 針對(duì)渠道客戶特征，對(duì)不同渠道的銷售人員進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，提升專業(yè)化拓展的技能，提升發(fā)展空間，并適應(yīng)不同渠道的需求。 ? A. 客戶導(dǎo)向 渠道制勝 3 ? B. 垂直管理 橫向分開(kāi) 7 ? C. 七大部門 八大渠道 21 ? D. 渠道營(yíng)銷 產(chǎn)品配控 27 ? E. 單獨(dú)核算 規(guī)范考核 37 ? F. 渠道邊界 定規(guī)定則 39 G. 隊(duì)伍專屬 標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行 42 ? H. 差異推進(jìn) 二年達(dá)標(biāo) 46 目 錄 頁(yè)碼 隊(duì)伍專屬 標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行 隊(duì)伍專屬 ?強(qiáng)化專屬化管理。銷售隊(duì)伍隸屬于專屬的渠道。銷售人員的渠道屬性一一對(duì)應(yīng)，銷售團(tuán)隊(duì)的渠道屬性一一對(duì)應(yīng)。 ? 強(qiáng)化專業(yè)化建設(shè)。通過(guò)基本法差異化管理銷售隊(duì)伍，實(shí)施銷售團(tuán)隊(duì)差異化專業(yè)技能培訓(xùn)。 標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行 ?實(shí)施分渠道的基本法。統(tǒng)一的職級(jí)結(jié)構(gòu)、薪酬結(jié)構(gòu)和考核導(dǎo)向，保證渠道銷售人員薪酬、考核的公平合理 ?規(guī)范銷售渠道 KPI考核的差異化管理， ?通過(guò) IT手段固化銷售人員業(yè)務(wù)邊界 ?通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化率考核強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營(yíng)意識(shí) ? A. 客戶導(dǎo)向 渠道制勝 3 ? B. 垂直管理 橫向分開(kāi) 7 ? C. 七大部門 八大渠道 21 ? D. 渠道營(yíng)銷 產(chǎn)品配控 27 ? E. 單獨(dú)核算 規(guī)范考核 37 ? F. 渠道邊界 定規(guī)定則 39 ? G. 隊(duì)伍專屬 標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行 42 H. 差異推進(jìn) 二年達(dá)標(biāo) 46 目 錄 頁(yè)碼 機(jī)構(gòu)直管渠道 10年起步 ? 渠道邊界界定，市場(chǎng)定位， 數(shù)據(jù)清分及渠道的 IT系統(tǒng)支持； ?組織架構(gòu)的設(shè)立和專屬渠道隊(duì)伍的逐步建設(shè)； ?渠道基本法試運(yùn)行與完善； ?各種管理規(guī)則的制訂和完善，包括渠道生命表、分渠道紅黃藍(lán)； ?渠道核算體系的建立； ? 研究各渠道銷售策略和發(fā)展策略，形成渠道改革的落地方案 。 11年發(fā)展 明確渠道的考核目標(biāo)、考核辦法，不斷提升銷售能力；明確渠道的銷售策略和發(fā)展策略；完善各渠道基本法，完成渠道銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培育；強(qiáng)化渠道的經(jīng)營(yíng)管理能力，不斷提高專屬化率。 12年 完成 完成銷售渠道經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化建設(shè)；全面升級(jí)智能化的 IT系統(tǒng)；形成分渠道的經(jīng)營(yíng)分析制度；提高合規(guī)經(jīng)營(yíng)能力，形成渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 差異推進(jìn) 二年達(dá)標(biāo) 渠道建設(shè)工作行事歷 10年 階段 總公司項(xiàng)目 分公司項(xiàng)目 部署（六月） ，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣導(dǎo)人員，組織通關(guān)考試 IT系統(tǒng)設(shè)計(jì) 、銷售、渠道部門負(fù)責(zé)人參訓(xùn)，并通過(guò)考試 宣導(dǎo)（七月） 、成本數(shù)據(jù)的歸集 ，并組織實(shí)施，推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) ，配備管理人員 ，完成機(jī)構(gòu)渠道建設(shè)方案，并上報(bào) 渠道管理人員的配置規(guī)劃，申請(qǐng)配置人員 團(tuán)隊(duì) （含業(yè)務(wù)員）宣導(dǎo)機(jī)構(gòu)方案 實(shí)施（八月） ， ，確定渠道銷售看板 渠道建設(shè)工作行事歷 10年 階段 總公司項(xiàng)目 分公司項(xiàng)目 驗(yàn)收 (九月 ) 檢視 (十月 ) 、發(fā)展策略 ，提出整改意見(jiàn) 設(shè)過(guò)程中存在的問(wèn)題，予以整改 總結(jié) (十一月 ) 召開(kāi)渠道建設(shè)總結(jié)會(huì)議，發(fā)布修改后渠道發(fā)展策略、管理模式及考核辦法等 制定 2023年渠道工作預(yù)算及規(guī)劃 分渠道制定 2023年發(fā)展規(guī)劃及考核辦法 十二月 正式分渠道運(yùn)營(yíng)管理 正式分渠道運(yùn)營(yíng)管理 謝 謝 :29:0307:2907::29 07:2907:29::29:03 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 29分 3秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 07:29:0307:29:0307:291/31/2023 7:29:03 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :29:0307:29Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:29:0307:29:0307:29Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :29:0307:29:03January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時(shí) 29分 3秒 07:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 7時(shí) 29分 :29January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 29分 3秒 07:29:0331 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 29分 3秒 上午 7時(shí) 29分 07:29: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 07:29:0307:29:0307:291/31/2023 7:29:03 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :29:0307:29Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 07:29:0307:29:0307:29Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :29:0307:29:03January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時(shí) 29分 3秒 07:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 7時(shí) 29分 :29January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 29分 3秒 07:29:0331 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 7時(shí) 29分 3秒 上午 7時(shí) 29分 07:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 07:29:0307:29:0307:291/31/2023 7:29:03 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:0307:29Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:29:0307:29:0307:29Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :29:0307:29:03January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 7時(shí) 29分 3秒 07:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 7時(shí) 29分 :29January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 29分 3秒 07:29:0331 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 29分 3秒 上午 7時(shí) 29分 07:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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