【正文】 謝會的運作，通過贈送物管費的誘惑，充分發(fā)揮老客戶帶新客戶的手段，保障銷售的順利推進 ① 營銷策略主線 銷售原則? 以價格優(yōu)勢為前提，實現(xiàn)項目的快速去化和價格保障。解決思路? 優(yōu)勢產(chǎn)品 —— 強化 “ 11層小高層、創(chuàng)新小復式小躍層、情趣錯層 ” 等差異化主打產(chǎn)品，集中力量，在區(qū)域市場建立產(chǎn)品優(yōu)勢，掌握定價權(quán)，爭取高利潤。? 弱勢產(chǎn)品 —— 整合資源，突出性價比，利用品牌提升價值感，迅速去化弱勢產(chǎn)品。② 銷售策略建議銷售形式建議：銷售終端發(fā)力? 以場地營銷為核心，以答謝會為主要手段，強化老帶新的銷售政策，加強現(xiàn)場落單力度。主動出擊營銷? 以高姿態(tài)品牌造勢，同時低姿態(tài)銷售，結(jié)合營銷節(jié)點，主動出擊，實現(xiàn)快速去化。 突出 2023年產(chǎn)品品質(zhì)和新產(chǎn)品的稀缺性、獨有性，配合工程進度，以及周邊競爭個案價格的研判，制定符合本案的預期銷售價格。價格建議? 低開平走 —— 相對低價開盤，配合工程形象不斷完善穩(wěn)步升級? 拉大差價 —— 優(yōu)質(zhì)房源價格控制? 少量促銷 —— 配合銷售任務(wù)，劣質(zhì)房源優(yōu)惠促銷③ 價格策略建議促銷核心? 新概念下以產(chǎn)品為核心的延展 —— 客戶答謝會等。促銷建議? 老帶新免物管費 —— 業(yè)主如推薦成功商品房房源，給予其半年物管費的獎勵，讓口碑傳頌做到極致。? 現(xiàn)場鼓動刺激 —— 限時限點，限額限度設(shè)立高額優(yōu)惠，隨后采用限制遞減的倒計時，刺激消費者盡快確定；同時現(xiàn)場安排人員即時炒作發(fā)布已訂房信息和優(yōu)惠等進行鼓動。④ 促銷及其他建議五、營銷推廣執(zhí)行計劃和預算 ? 根據(jù) 2023年本案工程進度和營銷目標，配合三種產(chǎn)品開盤，全年推廣分五個階段：1. 推廣階段劃分u形 象 啟 動 期： 8月 15日 —9 月 18日u錯層蓄水＼開盤期： 9月 18日 —10 月 1日u平層蓄水＼開盤期： 10月 1日 —10 月 15日u復式蓄水＼開盤期： 10月 16日 —11 月 1日u持 續(xù) 銷 售 期： 11月 1日 —12 月 31日? 下半年以秋季房展會參展為標志，啟動年度推廣計劃，推出新西藍生活城形象；? 9月底借房產(chǎn)秋展的推出和答謝會活動，順勢推出錯層新品的開盤；? 10月以后，四面圍剿，擴大戰(zhàn)果，奪取年度目標任務(wù)的全面勝利。2. 推廣脈絡(luò) 三戰(zhàn)定天下新西藍生活城形象推出秋季房展會造勢客戶答謝會一期商品房開盤活動三戰(zhàn)定天下9月 16日 19日 9月底 10月初? 階段目標： 項目新形象面市 ,引起關(guān)注。? 主要策略： 戶外＋房展會＋報廣＋網(wǎng)絡(luò)新形象面市；展示新西藍生活城。? 階段主題： 多姿多彩 我的新西藍生活? 媒介策略： 戶外 +報廣 + 網(wǎng)絡(luò)3. 階段推廣計劃第一階段 形象啟動期 —— （ 8月 15日 —9 月 18日）推廣主要工作：? 確定本案 10年新形象，通過戶外、網(wǎng)絡(luò)和房展會活動向社會傳達；? 銷售道具全面更新 —— 樓書、戶型單頁、展架和展板等；? 確定年度媒介投放策略，完成戶外、網(wǎng)絡(luò)、報廣等新形象的更新。營銷費用計劃? 2023年營銷費用計劃，根據(jù)目前市場狀況、對 2023年度的市場預期及將推出的新產(chǎn)品等實際情況，計劃完成銷售 預計銷售面積： 、 完成銷售金額 4800萬元。4. 2023年營銷費用預算 ① 分類營銷費用分析 2023年營銷費用主要集中在戶外、網(wǎng)絡(luò)、報廣、直投、短信及房展會、答謝會。? 2023年媒體費用計劃 42萬元? 活動費用主要以 “ 房展會與答謝會 ” 活動為主，整體費用計劃控制在 30萬元。② 媒介與活動費用分析? 2023年的營銷預算費用根據(jù) 2023年市場預測、產(chǎn)品特色及經(jīng)適房答謝會等宣傳需要，暫定為總金額的 ％，約 72萬元。由于 2023年市場競爭更趨激烈，營銷難度加大；且呼市各類媒體價格全面上漲；因此建議營銷傳播費用預算適當提升。③ 費用調(diào)整建議謝 謝！ 大公務(wù)實品牌傳播機構(gòu)? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:47:4011:47:4011:472/17/2023 11:47:40 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 二月 2111:47:4011:47Feb2117Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:47:4011:47:4011:47Wednesday, February 17, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2111:47:4011:47:40February 17, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 17 二月 202311:47:40 上午 11:47:40二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 2111:47 上午 二月 2111:47February 17, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/17 11:47:4011:47:4017 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 11:47:40 上午 11:47 上午 11:47:40二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:47:4011:47:4011:472/17/2023 11:47:40 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 二月 2111:47:4011:47Feb2117Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:47:4011:47:4011:47Wednesday, February 17, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2111:47:4011:47:40February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202311:47:40 上午 11:47:40二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 2111:47 上午 二月 2111:47February 17, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 11:47:4011:47:4017 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:47:40 上午 11:47 上午 11:47:40二月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:47:4011:47:4011:472/17/2023 11:47:40 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2111:47:4011:47Feb2117Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:47:4011:47:4011:47Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 二月 21二月 2111:47:4011:47:40February 17, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202311:47:40 上午 11:47:40二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2111:47 上午 二月 2111:47February 17, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/17 11:47:4011:47:4017 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 11:47:40 上午 11:47 上午 11:47:40二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴