【正文】 KD組裝能力并 在全球市場進(jìn)行規(guī)劃、整合； 公司內(nèi)部 KD業(yè)務(wù)流程調(diào)整、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和規(guī)劃；85三、 KD階段性重點(diǎn)策略、階段性重點(diǎn)策略◆ 20232023年1※KD 業(yè)務(wù)模式的定位業(yè)務(wù)模式的定位2KD業(yè)務(wù)組織流程設(shè)計思路業(yè)務(wù)組織流程設(shè)計思路3KD業(yè)務(wù)模式重點(diǎn)規(guī)劃業(yè)務(wù)模式重點(diǎn)規(guī)劃86項(xiàng)目立項(xiàng)及商務(wù)階段：要對項(xiàng)目經(jīng)過調(diào)研、分析、決策和立項(xiàng)；項(xiàng)目立項(xiàng)由 “ 海外戰(zhàn)略管理委員會 ” 決策；工程化階段：從產(chǎn)品確定到項(xiàng)目驗(yàn)收，主要經(jīng)過 15個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其中 “ 廠房建設(shè)、設(shè)備采購，采購協(xié)議簽署，設(shè)備制造運(yùn)輸，設(shè)備安裝調(diào)試 ” 4方面工作較為突出；由集團(tuán)相關(guān)單位、 SBU工廠、設(shè)備供應(yīng)商和海外事業(yè)部共同完成；分銷階段：由海外牽頭，完成項(xiàng)目技術(shù)維護(hù)、索賠、訂單、服務(wù)和配件等工作。 業(yè)務(wù)模式定位 組織 /流程設(shè)計思路業(yè)務(wù)重點(diǎn)規(guī)劃 KD業(yè)務(wù)優(yōu)化調(diào)整建立 KD業(yè)務(wù)項(xiàng)目管理機(jī)制，加強(qiáng)對各 技術(shù)和時間節(jié)點(diǎn)的控制加強(qiáng)項(xiàng)目 協(xié)調(diào)、控制和考核加強(qiáng) KD業(yè)務(wù)管理與作業(yè)的 專業(yè)化知識學(xué)習(xí)和人員引進(jìn) 自覺學(xué)習(xí) 先進(jìn)的 KD業(yè)務(wù)管理技術(shù)和作業(yè)技術(shù)，進(jìn)行有針對性的 培訓(xùn)加強(qiáng)和客戶端的 技術(shù)信息溝通加強(qiáng) KD業(yè)務(wù) 規(guī)劃和立項(xiàng) 管理建立各 KD業(yè)務(wù) 作業(yè)模塊要素 的，作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)（比如：包裝、索賠、組裝技術(shù)支持、開箱驗(yàn)貨等）★ 轉(zhuǎn)變現(xiàn)有單點(diǎn)貿(mào)易出口策略，建立國際化海外中心工廠運(yùn)作模式； ★ 完善 KD業(yè)務(wù)運(yùn)作組織保障，集團(tuán)統(tǒng)一設(shè)計管理流程； ★ 確立各品牌產(chǎn)品生產(chǎn)工廠，為海外中心工廠 KD項(xiàng)目實(shí)施與維護(hù)主體； ★ 海外事業(yè)部加強(qiáng)國際商務(wù)與物流精細(xì)化運(yùn)作與管理； ★ 加大國內(nèi)為制度、流程、項(xiàng)目與計劃管控與驗(yàn)收力度；8788 KD市場開發(fā)安排2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2023年埃及南非墨西哥伊朗品牌與傳播總體目標(biāo)、品牌與傳播總體目標(biāo)關(guān)聯(lián)全新皮卡傳播，利用明年和后年上半年實(shí)現(xiàn)風(fēng)駿品牌成功突破，打造風(fēng)駿品牌 高品質(zhì)的品牌形象，以 “ 品質(zhì) ” 、 “ 可靠” 、 “ 環(huán)保 ” 為產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。89四、傳播促銷建立風(fēng)駿 “ 品質(zhì)優(yōu)秀、性能卓越、質(zhì)量可靠 ” 的皮卡形象品牌層面品牌層面營銷傳播層面營銷傳播層面通過 “ 終端三級傳播管理體系 ” 推進(jìn)，與用戶點(diǎn)對點(diǎn)溝通，建立風(fēng)駿V的差異化價值優(yōu)勢認(rèn)知！認(rèn)知建立價值溝通分層目標(biāo)、分層目標(biāo)9091下一階段繼續(xù)深化三級組織傳播，完善傳播體系，確保傳播落地廣告?zhèn)鞑?建立目標(biāo)市場媒體資源庫，確定廣告?zhèn)鞑ブС终?，提高新風(fēng)駿品牌及產(chǎn)品的知名度通過公關(guān)活動、事件傳播逐步建立新風(fēng)駿在目標(biāo)市場的福田品牌知名度制定針對提高產(chǎn)品競爭力及客戶認(rèn)知度為目的的終端促銷活動公關(guān)傳播終端傳播銷售公司經(jīng)銷商市場終端廣告?zhèn)鞑ァV告?zhèn)鞑?292下一階段重點(diǎn)是根據(jù)重點(diǎn)市場 161。170。南非、伊朗、阿聯(lián)酋、埃及等市場的市場特點(diǎn)分級設(shè)計促銷政策及促銷形式政策支持新產(chǎn)品投放的政策支持；重點(diǎn)經(jīng)銷商的政策扶持。在新市場的開發(fā)和新產(chǎn)品的突破上的人員促銷激勵開展針對終端客戶的現(xiàn)場促銷活動人員激勵 終端促銷銷售公司 經(jīng)銷商 市場終端銷售促進(jìn)、銷售促進(jìn) 1012年服務(wù)配件建設(shè)目標(biāo)年服務(wù)配件建設(shè)目標(biāo) 逐步建立以客戶為中心的服務(wù)體系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)，借用福田海外整體服務(wù)資源，將風(fēng)駿服務(wù)做強(qiáng)，為風(fēng)駿皮卡銷量提升建立堅實(shí)的基礎(chǔ)，同時也為全新皮卡進(jìn)入打好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，把服務(wù)培育成目前風(fēng)駿產(chǎn)品及全新皮卡的核心競爭力之一。93五、服務(wù)配件94服務(wù)政策配件保障質(zhì)量控制現(xiàn)場服務(wù)服務(wù)政策設(shè)計營造差異化優(yōu)勢 ,提供與長城持平或優(yōu)于長城的服務(wù)政策，提高服務(wù)商及用戶滿意度在主要市場主動投放配件；通過服務(wù)配件促銷等手段給經(jīng)銷商創(chuàng)造新的利益點(diǎn)以提高 “二手車保值率 ”為標(biāo)準(zhǔn)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量水平在主要市場提前實(shí)施現(xiàn)場服務(wù)，縮短故障處理時間，保障處理速度信息處理 提高市場信息反應(yīng)速度，降低用戶等待時間階段性重點(diǎn)策略、階段性重點(diǎn)策略通過服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提升服務(wù)能力；通過服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提升服務(wù)能力；通過服務(wù)政策調(diào)整提高服務(wù)積極性通過服務(wù)政策調(diào)整提高服務(wù)積極性服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 服務(wù)政策保障服務(wù)滿意度提升服務(wù)滿意度提升216。全面推進(jìn)銷售服務(wù)一體化。確保 09年底一體化比重達(dá)到 90%， 2023年一體化比重達(dá)到 100%；216。到 2023年分銷市場至少建立一家標(biāo)準(zhǔn)的形象店；216。建立服務(wù)中心、服務(wù)站兩級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。216。調(diào)整服務(wù)站工時費(fèi)結(jié)算政策。提高服務(wù)積極性，提高風(fēng)駿服務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力；216。分區(qū)域制定服務(wù)政策，依據(jù)每個國家特點(diǎn)及基本要求制定適用當(dāng)?shù)氐恼撸岣哂脩魸M意度。95階段性重點(diǎn)措施、階段性重點(diǎn)措施服務(wù)部分通過配件組織保障、配件網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及配件通過配件組織保障、配件網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及配件商務(wù)政策調(diào)整，提高配件保障能力。商務(wù)政策調(diào)整，提高配件保障能力。配件商務(wù)政策配件保障能力提升配件保障能力提升216。制定與競品相比有一定價格優(yōu)勢的價格政策；216。制定具有競爭力的銷售政策，調(diào)動服務(wù)站配件銷售積極性。配件網(wǎng)絡(luò)建設(shè)216。增加配件中心庫，鼓勵經(jīng)銷商建設(shè)配件區(qū)域代理庫， 10年下半年先在具有條件的經(jīng)銷商中進(jìn)行試點(diǎn)；216。配件中心庫、服務(wù)站配件儲備二級配件儲備體系。配件部分9697第六部分 1012年海外風(fēng)駿業(yè)務(wù)銷量規(guī)劃一、銷量及競爭地位規(guī)劃　 2023年 2023年 2023年 2023年銷量 417 500 2700 6000增長率 62% 20% 440% 122%目標(biāo)市場占有率 % % % %中國出口位次 13 8 4 2風(fēng)駿目標(biāo)市場位次 17 12 5 3216。 2023年風(fēng)駿業(yè)務(wù)規(guī)劃銷量 2700臺，預(yù)計較 09年增長 %，風(fēng)駿目標(biāo)市場位次進(jìn)入前 5名；216。 2023年規(guī)劃銷量 6000臺，占有率達(dá)到 %，目標(biāo)市場位次進(jìn)入前 3名。98二、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)規(guī)劃區(qū)域結(jié)構(gòu)規(guī)劃區(qū)域 2023年 2023年 2023年 2023年銷量 比重 同比 銷量 比重 同比 銷量 比重 同比 銷量 比重 同比西亞北非 15 4% 88% 149 30% 893% 1200 44% 705% 2400 40% 108%非洲 149 36% 273% 136 27% 9% 550 20% 304% 1400 23% 173%美洲 125 30% 421% 77 15% 38% 400 15% 419% 1000 17% 150%亞太 125 30% 79% 123 25% 2% 500 19% 307% 800 13% 60%東歐 3 1% 15 3% 400% 50 2% 233% 400 7% 300%合計 417 100% 62% 500 100% 20% 2700 100% 440% 6000 100% 122%216。 根據(jù)目前渠道開發(fā)情況及現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)銷售情況規(guī)劃 2023年風(fēng)駿業(yè)務(wù)銷量主要集中在西亞北非區(qū)域，占風(fēng)駿總量的 44%，其次是非洲和亞太區(qū)域；216。 2023年規(guī)劃銷量 6000臺，西亞北非比重略有降低，非洲及美洲比重提高。99市場結(jié)構(gòu)規(guī)劃2023年主要進(jìn)入市場銷量規(guī)劃序號 區(qū)域 國家 進(jìn)入方式 銷量 比重1 西亞北非 埃及 CBU/CKD 600 22%2 利比亞 CBU 300 11%3 伊拉克 CBU 100 4%4 敘利亞 CBU 100 4%5 阿聯(lián)酋 CBU 50 2%6 科威特 CBU 50 2%7 埃塞俄比亞 CBU 50 2%8 非洲 南非 CBU 200 7%9 尼日利亞 CBU 150 6%10 安哥拉 CBU 50 2%11 美洲 智利 CBU 100 4%12 秘魯 CBU 100 4%13 古巴 CBU 100 4%14 哥倫比亞 CBU 80 3%15 亞太 菲律賓 CBU 200 7%16 馬來西亞 CBU 100 4%17 東歐 俄羅斯 CBU 50 2%18 烏克蘭 CBU 50 2%19 其他 CBU 270 10%總計 　 2700 100%2023年主要進(jìn)入市場銷量規(guī)劃序號 區(qū)域 國家 進(jìn)入方式 銷量 比重1 西亞北非埃及 CKD 800 13%2 利比亞 CBU 450 8%3 伊拉克 CBU 250 4%4 敘利亞 CBU 100 2%5 阿聯(lián)酋 CBU 200 3%6 科威特 CBU 200 3%7 埃塞俄比亞 CBU 200 3%8 伊朗 CKD 200 3%9 沙特 CBU 100 2%10 非洲 南非 CBU/CKD 800 13%11 尼日利亞 CBU 300 5%12 安哥拉 CBU 200 3%13 美洲 智利 CBU 200 3%14 秘魯 CBU 200 3%15 古巴 CBU 200 3%16 哥倫比亞 CBU 150 3%17 墨西哥 CBU/CKD 100 2%18 厄瓜多爾 CBU 50 1%19 亞太 菲律賓 CBU 300 5%20 馬來西亞 CBU 200 3%21 巴基斯坦 CBU/CKD 100 2%22 東歐 俄羅斯 CBU 300 5%23 烏克蘭 CBU 100 2%24 其他 　 300 8%總計 6000 100%100產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃產(chǎn)品線 燃油類型 發(fā)動機(jī) 2023年 2023年 2023年 銷量 比重 銷量 比重 銷量 比重 風(fēng)駿 V 柴油 BJ493 180 36% 700 26% 1800 30%汽油 BJ491 20 4% 400 15% 1200 20%小計 200 40% 1100 41% 3000 50%風(fēng)駿 T 柴油 BJ493 40 8% 400 15% 1000 17%汽油 BJ491 260 52% 1200 44% 2023 33%小計 300 60% 1600 59% 3000 50%合計 500 100% 2700 100% 6000 100%101業(yè)務(wù)模式規(guī)劃產(chǎn)品線 燃油類型 2023年 2023年 2023年 銷量 比重 銷量 比重 銷量 比重 風(fēng)駿 V KD 0 0% 400 15% 1500 25%CBU 500 100% 2300 85% 4500 75%合計 500 100% 2700 100% 6000 100%? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:38:3102:38:3102:381/22/2023 2:38:31 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2102:38:3102:38Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:38:3102:38:3102:38Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2102:38:3102:38:31January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 22 一月 20232:38:31 上午 02:38:31一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 212:38 上午 一月 2102:38January 22, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/22 2:38:3102:38:3122 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2:38:31 上午 2:38 上午 02:38:31一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:38:3102:38:3102:381/22/2023 2:38:31 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2102:38:3102:38Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:38:3202:38:3202:38Friday, January 22, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2102:38:3202:38:32January 22, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 20232:38:32 上午 02:38:32一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 212:38 上午 一月 2102:38January 22, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/22 2:38:3202:38:3222 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2:38:32 上午 2:38 上午