【正文】 10 15 20 25 D= d1 d2 d3 ● ● ● ● ● ● ● 2023/1/31 130 例：需求函數(shù)的鑒別 ? 北京市 1983年至 1992年鮮雞蛋年平均價(jià)格與年銷(xiāo)售量的關(guān)系： ? 年份 價(jià)格 （元 /公斤） 銷(xiāo)售量（萬(wàn)噸） ? 1983 ? 1984 ? 1985 ? 1986 ? 1987 ? 1988 ? 1989 ? 1990 ? 1991 ? 1992 2023/1/31 131 例（續(xù)） ? 供給曲線族與需求曲線族作用的結(jié)果 Q P A B D1 S1 D2 S2 D3 S3 2023/1/31 132 ? 學(xué)習(xí)了需求理論不僅有助于廠商在 ? （ 1）需求因某種因素發(fā)生變動(dòng)后，可以采取對(duì)應(yīng)措施，以維持客戶對(duì)自己產(chǎn)品的有效需求。如，建立與客戶的良好關(guān)系，維持甚至增強(qiáng)其對(duì)你的產(chǎn)品的“偏好”。 ? （ 2）了解需求量會(huì)受價(jià)格變化的影響，以及產(chǎn)品價(jià)格彈性大小對(duì)定價(jià)的影響后，廠商應(yīng)該知道自己產(chǎn)品的價(jià)格彈性大小，以便為未來(lái)定價(jià)決策提供理論依據(jù)。這就屬于需求估計(jì)。 ? 而且對(duì)于（ 3） 把握未來(lái)的需求趨勢(shì)，具有重要意義。規(guī)劃產(chǎn)品生產(chǎn)周期、控制存貨、和廣告投放、預(yù)測(cè)產(chǎn)出、做投資決策等都離不開(kāi)需求預(yù)測(cè)。 二、需求預(yù)測(cè) 2023/1/31 133 ? 需求預(yù)測(cè)方法有定性預(yù)測(cè)和統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)兩組 – 定性預(yù)測(cè) 是預(yù)測(cè)者根據(jù)所給數(shù)據(jù)，征求各方建議（主要是專(zhuān)家意見(jiàn)），做出最終預(yù)測(cè)。對(duì)哪方面信息應(yīng)該更加重視完全取決于主觀判斷。因此比較難掌握。 – 統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè) 模型優(yōu)點(diǎn)是有合理而清晰的標(biāo)準(zhǔn)，不同分析者用同一模型，可以得出相同結(jié)論。常用的是時(shí)間序列模型。 時(shí)間 銷(xiāo)售量 趨勢(shì)線 2023/1/31 134 小結(jié) ? 消費(fèi)者的選擇是在預(yù)算約束下追求自己的效用最大化。 ? 市場(chǎng)均衡是需求和供給雙方共同作用的結(jié)果，在均衡點(diǎn) QD＝ QS。 ? 需求價(jià)格彈性是商品價(jià)格變化 1％引起需求量變化的百分比。價(jià)格決策。 ? 需求收入彈性是消費(fèi)者收入變化 1％引起需求量變化的百分比。投資和市場(chǎng)細(xì)分決策。 ? 需求交叉價(jià)格彈性是 X商品價(jià)格變化 1％引起 Y商品需求量變化的百分比。價(jià)格和市場(chǎng)決策。 2023/1/31 135 思考題 1. 需求量與需求的概念。影響需求的主要因素有哪些 ? 。影響供給的主要因素有哪些 ? ?為什么價(jià)格機(jī)制能在資源優(yōu)化配置過(guò)程中發(fā)揮基礎(chǔ)作用 ? 之間的關(guān)系。 5. 收入彈性對(duì)企業(yè)管理決策具有哪些指導(dǎo)作用 ? 合作伙伴 ? ，談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基本規(guī)律的理解和認(rèn)識(shí)。 2023/1/31 136 ： 斯密 公司是一家愛(ài)情小說(shuō)。為了確定該產(chǎn)品的需求，公司雇傭了一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的艱苦工作，他告訴公司這種愛(ài)情小說(shuō)的需求方程估計(jì)為： ? Qx=120235000Px+5I+500Pc – 這里， Px是斯密 小說(shuō)的價(jià)格， I是 人均收入， Pc是 一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出版的書(shū)的價(jià)格。 – 1 確定如果漲價(jià)對(duì)總收入有何影響。 – 2 在 居民收入上升期間，小說(shuō)的銷(xiāo)售量將會(huì)如何變化 – 3 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提價(jià)對(duì)自己的影響。 – Px、 I、 Pc初始值分別為 10000和 6美元。 2023/1/31 137 案例分析一 ? “忍痛宰?！钡墓适拢? ? 某大都市為提高人民的生活水平，引進(jìn)國(guó)外優(yōu)種奶牛，努力增加牛奶供給。但隨著人民收入的增加、及人口出生率下降，對(duì)牛奶需求下降。想降價(jià)刺激需求；但由于缺乏彈性，最終只好忍痛宰牛。 2023/1/31 138 案例分析二 ? 漲價(jià)減收 與 減價(jià)增收 ? 香煙在我國(guó)改革開(kāi)始曾大幅漲價(jià)。某市估計(jì)，提價(jià) 30%后可以新增收入 500萬(wàn)左右。各部門(mén)聞?dòng)嵑蠹娂娗皝?lái)商議，要求“利益共沾”。忽然間，由于煙價(jià)提升，煙民決心戒煙，不巧又遇梅雨季節(jié)，損失 500萬(wàn)。變成“有難同當(dāng)” 2023/1/31 139 案例分析三 1998 年，郵政與電信分營(yíng)；郵政系統(tǒng)當(dāng)年虧損 142 億元！而國(guó)家從 1999 年 起 ，每年給郵政的補(bǔ)貼逐年減少：從 80 億、 50 億、 30 億、 10 億，至 2023 年徹底斷奶！ 一封市內(nèi)平信的成本 1 ． 36 ；資費(fèi) 0 ． 80 ，低于成本定價(jià)？每封信虧損 0 ． 56 ？而且送信越多，虧損越大？ 質(zhì)疑一：如果郵局送牛奶（一袋重量 250 克等于 13 封信），得收費(fèi) 17 ． 68 才盈虧平衡；可是，一袋 250 克的牛奶定價(jià) 0 ． 80 元，而送奶工收費(fèi) 0 ． 03 元，還有錢(qián)賺！ 質(zhì)疑二：如果通過(guò)郵局匯 100 萬(wàn)元，必須辦理 100 筆匯款（每次最多 10000 元），填寫(xiě) 100 張匯款單，匯費(fèi)高達(dá) 100 50=5000 （每次收取 1% ，但最 多不超過(guò) 50 元）。與銀行電子匯款相比呢？ 質(zhì)疑三：短短數(shù)年間，一封平信從 0 ． 08 元、到 0 ． 50 元、最后高達(dá) 0 ． 80 元，漲幅 1000% 。但郵政虧損從每年 47 億上升至 154 億元！ 中國(guó)郵政為何越漲價(jià)越虧損？ 2023/1/31 140 案例分析 奢侈品需求的驚人彈性 ? 征稅一般是不受歡迎的；但對(duì)奢侈品征稅是例外，通常被認(rèn)為是一種不那么痛苦的賦稅。 ? 奢侈品稅的典型例子：豪華游艇、私人飛機(jī)、高級(jí)轎車(chē)、珠寶首飾、皮革 ? 1990年，美國(guó)政府為了削減財(cái)政赤字決定對(duì)奢侈品征收 10%的“奢侈品稅” ? 奢侈品稅可以等價(jià)地認(rèn)為是提高了生產(chǎn)奢侈品的成本，從而導(dǎo)致供給曲線向左上方移動(dòng) ? 但是，奢侈品稅是否能夠?yàn)檎畮?lái)額外收入取決于其需求彈性 2023/1/31 141 續(xù)上例 ? 事實(shí)證明，奢侈品的需求彈性很大！奢侈品稅只能導(dǎo)致奢侈品價(jià)格輕微上升，卻帶來(lái)奢侈品需求的大幅度下降（ 1991年初，很多有錢(qián)人為了逃避稅收轉(zhuǎn)而前往鄰國(guó)巴哈馬等地購(gòu)買(mǎi)游艇），政府實(shí)際上沒(méi)有多少征稅機(jī)會(huì)，國(guó)庫(kù)收入也沒(méi)有多少增加。 D S S1 奢侈品 價(jià)格 2023/1/31 142 案例：航空公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 談?wù)勥@場(chǎng)空中爭(zhēng)奪戰(zhàn)的看法？ ? 若歐洲航空客運(yùn)不具有充分彈性，取消管制后價(jià)格戰(zhàn)會(huì)發(fā)生嗎？ ? 據(jù) 2023年 7月 7日 《 中國(guó)新聞 60分 》 報(bào)道，山東航空公司將由濟(jì)南至北京的機(jī)票價(jià)格由原來(lái) 320元降至 110元，比火車(chē)臥鋪票還便宜。您認(rèn)為這是一個(gè)具有彈性的市場(chǎng)嗎？乘客將如何反應(yīng)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（航空公司、鐵路、陸運(yùn)）將如何反應(yīng)？ ? 您是如何選擇交通工具的？主要考慮哪些因素？ ? 您認(rèn)為，航空公司的競(jìng)爭(zhēng)手段有哪些？ ? 航空公司如何降低成本？ ? 請(qǐng)分析 911事件對(duì)全球（尤其是美國(guó)）航空業(yè)的影響？ 2023/1/31 143 討論：發(fā)售新股定價(jià)問(wèn)題 ? 某種股票（如東方明珠）市場(chǎng)需求 D；當(dāng)期股票數(shù)量 S1；則市場(chǎng)價(jià)格為 P1 ? 增加供應(yīng)量（如增資擴(kuò)股、配股），價(jià)格下跌至 P2 ? 若希望以 P1價(jià)格出售新股，則須開(kāi)展宣傳活動(dòng)（通過(guò)投資銀行）使需求由 D移動(dòng)至 D1 S1 S2 D D1 P1 P2 股票數(shù)量 股價(jià) 2023/1/31 144 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 08:38:1508:38:1508:381/31/2023 8:38:15 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :38:1508:38Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:38:1508:38:1508:38Tuesday, January 31, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :38:1508:38:15January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時(shí) 38分 15秒 08:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 8時(shí) 38分 :38January 31, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 38分 15秒 08:38:1531 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 38分 15秒 上午 8時(shí) 38分 08:38: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 08:38:1508:38:1508:381/31/2023 8:38:15 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :38:1508:38Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:38:1508:38:1508:38Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:1508:38:15January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時(shí) 38分 15秒 08:38: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 上午 8時(shí) 38分 :38January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 38分 15秒 08:38:1531 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 38分 15秒 上午 8時(shí) 38分 08:38: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 08:38:1508:38:1508:381/31/2023 8:38:15 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:1508:38Jan2331Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:38:1508:38:1508:38Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:1508:38:15January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時(shí) 38分 15秒 08:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 8時(shí) 38分 :38January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 8時(shí) 38分 15秒 08:38:1531 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 38分 15秒 上午 8時(shí) 38分 08:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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