【正文】 測 ? 首批發(fā)展 2023個會員卡 、 300個銀卡 、 10個金卡 ? 三個月發(fā)展到 10000會員卡 、 900銀卡 、 50金卡 ? 平均每人 2盒 共 20230盒 ? 銷售回款總額 60 萬左右 關(guān) 鍵 點(diǎn) ? （效果反饋）、鼓勵嘗試、購買、再購買。 ? 、能形成凝聚力的經(jīng)常性、具創(chuàng)意的 俱樂部會員活動。 ? （公開媒體）報道和晚安《會刊》滲透。 問題與對策 ? 對終端零售的影響：大量的基本會員從第一次零售點(diǎn)購買產(chǎn)生通過反饋卡抽取，零售終端不斷有新的購買者，會占到總量的 70%以上。 ? 工商問題：由經(jīng)銷商組織直銷，無工商與稅務(wù)問題。 ? 直銷和口碑的關(guān)系：俱樂部的活動以口碑裂變?yōu)閭鞑ポd體，進(jìn)而無形且有力影響和推進(jìn)直銷事業(yè)的發(fā)展。但針對會員不開展任何有明顯商業(yè)形式的、有組織的直銷活動。 EVENT事件行銷策略 ? 國人睡眠健康狀況白皮書 （合肥卷 ） ? 試用品的新聞性大贈送 ? 目的： ? “睡眠”問題的高度注意與知曉度建立； ? ； ? ，并誘使其嘗試服用。 ? ，為俱樂部運(yùn)行和直效行銷做準(zhǔn)備。 ? 、直接形成購買與銷售機(jī)會創(chuàng)造條件。 ? 執(zhí)行方法 ? （ 市 ） 醫(yī)學(xué)會 、 報社名義發(fā)布 ? “ 健康 ” 或 “ 熱點(diǎn)新聞 ” 類版面專題形式 ? 。 ? ? ５贈送分三次進(jìn)行 ， 第一次４天 ， 各間隔一周后進(jìn)行第二 、 三次贈送 。 ? “晚安”健康睡眠白皮書內(nèi)容慨況： ? —— 生命健康的隱患（代前言） ? ? ? ? ? ? （以學(xué)會、報社答謝受眾的名義才具有新聞性與信任度） ? 費(fèi)用支出： ? 不以廣告費(fèi)形式，費(fèi)用預(yù)計 15000元左右（舉例合肥） ? 可行性： ? 、 科普新聞性質(zhì) （ 從內(nèi)容到贈送活動 ） 媒介亦具有新聞品位 、 內(nèi)容獨(dú)特 、 有公益色彩 。 ? （ 或相關(guān)政府組織 ） ? 備選方案： ? 如 “ 白皮書 ” 的形式不可運(yùn)作 ， 同樣內(nèi)容可以用軟文硬作方式 ， 變化在于完全以企業(yè)名義進(jìn)行大派送 （ 文章風(fēng)格基本不變 ） 。 缺陷在于有廣告感覺 ， 沖擊力 、 可信度不夠 。 試用品 贈送 ? 采用白皮書的新聞閱讀和剪報填名錄的方式領(lǐng)取試用裝，能最大程度界定了領(lǐng)用者的需求度，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)人群，現(xiàn)場的宣傳效應(yīng)更能建立產(chǎn)品認(rèn)知與認(rèn)同。 ? 注意： 贈送地點(diǎn)的選擇； 現(xiàn)場氛圍布置； 現(xiàn)場組織； 基本會員的建立。 ? 分三次贈送，第一次延續(xù) 4－ 5天，間隔一周后作第二次贈送，再隔一周后，第三次。（廣告和新聞配合） SP 促銷策略與計劃 對零售商和直接消費(fèi)者的促銷 對零售商的促銷 加強(qiáng)合作、鼓勵推薦 ? 設(shè)立零售點(diǎn)開箱獎 ? 營業(yè)員聯(lián)誼（與俱樂部活動結(jié)合） ? 常規(guī)終端拜訪教育、專家義診。 對消費(fèi)者的促銷 ? 目的在于：提高商品的接觸機(jī)會、頻次以及購買欲望，大大提高指名購買率與沖動消費(fèi)。 “晚安”系列 SP活動 ? 第一個月 ：購一盒送晚安神奇杯，購兩盒送晚安高級袖珍收音 機(jī)（實(shí)施時間：贈送活動后一周，延續(xù) 15天）。 ? 第二個月 ：購一盒送進(jìn)口遮光眼罩或磁性睡眠枕，購兩盒送晚安 珍藏碟片 CD。（實(shí)施時間：第二次贈送活動后一周，延續(xù) 15天）。 ? 第三個月 ：購一盒禮盒裝送精美音樂賀卡（可送三張轉(zhuǎn)送親友）， 購兩盒送晚安新年駿馬立體造型陶瓷或金屬吉祥物 （具體待定） （實(shí)施時間：第三次贈送活動后一周，延續(xù) 30天） （與禮品裝上市銜接，屆時將提供獨(dú)立的禮品包裝策略與推廣案。 Better ideas. Better results. 更佳創(chuàng)意，更佳的結(jié)果 謝 謝 :58:0004:5804::58 04:5804:58::58:00 2023年 1月 31日星期二 4時 58分 0秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:58:0004:58:0004:581/31/2023 4:58:00 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :58:0004:58Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:58:0004:58:0004:58Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :58:0004:58:00January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時 58分 0秒 04:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 4時 58分 :58January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 4時 58分 0秒 04:58:0031 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時 58分 0秒 上午 4時 58分 04:58: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:58:0004:58:0004:581/31/2023 4:58:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :58:0004:58Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:58:0004:58:0004:58Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:0004:58:00January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時 58分 0秒 04:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 4時 58分 :58January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 4時 58分 0秒 04:58:0031 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 58分 0秒 上午 4時 58分 04:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:58:0004:58:0004:581/31/2023 4:58:00 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:0004:58Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:58:0004:58:0004:58Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:0004:58:00January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 4時 58分 0秒 04:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 4時 58分 :58January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 4時 58分 0秒 04:58:0031 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時 58分 0秒 上午 4時 58分 04:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴