【正文】 SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad D、廣告元素的運(yùn)用 顏色：暖色調(diào)為主，多以金、黃、紅、橙、紫色為主，藍(lán)、綠、白、黑色用的少 振業(yè)城 商業(yè)街 中海月朗苑 壹街 梅林商業(yè)步行街 Page 97 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad D、廣告元素的運(yùn)用 工具：數(shù)據(jù)性分析、圖表、地圖要重點(diǎn)運(yùn)用，突出投資分析的感覺 萬科 金域道 萬科 金域道 梅林商業(yè)步行街 Page 98 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 小結(jié) 商鋪的主體營銷期短，廣告投放要高頻率且集中， 拉長(zhǎng)時(shí)間只能事倍功半。 Page 99 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 如何進(jìn)行更有效的營銷推廣？ … … 客戶量是關(guān)鍵 平衡速銷與溢價(jià)的關(guān)系 短期內(nèi)成為市場(chǎng)熱點(diǎn) Page 100 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 客戶量是關(guān)鍵 a 準(zhǔn)入門檻一定不能太高（認(rèn)籌金不能太高，保證蓄客量）。 b 保持價(jià)格的神秘感，誠意客的流失（認(rèn)籌期間只公布大的價(jià)格區(qū)間，不做細(xì)分）。 c 小范圍價(jià)格試水，測(cè)試客戶價(jià)格接受度（開盤前一周公布各區(qū)域價(jià)格區(qū)間，根據(jù)各區(qū)域客戶量及價(jià)格反饋調(diào)整各區(qū)域價(jià)格，并針對(duì)性引導(dǎo)客戶）。 Page 101 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad d 開盤前一天才最終確定價(jià)格（銷售員要有清晰的投資指引，重點(diǎn)難點(diǎn)鋪位要有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而做到對(duì)開盤的準(zhǔn)確預(yù)判）。 e 靈活機(jī)制，不放走任何一個(gè)誠意客（定金不夠客戶，合同延期客戶，未認(rèn)籌客戶享受認(rèn)籌優(yōu)惠，視開盤當(dāng)天的成交情況靈活把握，若開盤成交量理想，可把關(guān)嚴(yán)格，若開盤成交不夠理想，可加大特殊客戶的把控力度）。 客戶量是關(guān)鍵 Page 102 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 小結(jié) 商鋪投資客戶量有限，再生性不強(qiáng)，多數(shù)為在現(xiàn)場(chǎng)氣氛帶動(dòng)下的沖動(dòng)購買，所以，保證蓄客量是營銷的關(guān)鍵。 Page 103 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 如何進(jìn)行更有效的營銷推廣？ … … 客戶量是關(guān)鍵 平衡速銷與溢價(jià)的關(guān)系 短期內(nèi)成為市場(chǎng)熱點(diǎn) Page 104 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 平衡速銷與溢價(jià)的關(guān)系 –… 弊 –… 利 ? 可能創(chuàng)造高收益 ? 價(jià)格門檻高，客戶流失 ? 影響銷售率和銷售總目 標(biāo)的達(dá)成 ? 一旦滯銷，剩余鋪位即 使 降價(jià)也很難賣掉 溢 價(jià) Page 105 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad –… 利 –… 弊 ? 銷售速度快，可能 認(rèn)為定價(jià)過低 ? 發(fā)展商沒有后顧之憂 ? 實(shí)現(xiàn)總體銷售目標(biāo) ? 在客戶量充分，對(duì)價(jià)格 接受度高的情況下，也 能適當(dāng)拔高售價(jià) 速 銷 平衡速銷與溢價(jià)的關(guān)系 Page 106 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 小結(jié) 商鋪銷售降低風(fēng)險(xiǎn)是第一要素，在確保速銷、銷售率的前提下可適當(dāng)溢價(jià)，但若一味追求高價(jià)，則會(huì)有滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。 Page 107 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. MegaRoad 結(jié) 語 如前所述，商業(yè)的招商不銷售是天生的矛盾，商業(yè)的持續(xù)繁榮應(yīng)該是只租丌售。然而，在當(dāng)前的市場(chǎng)背景下，社區(qū)商業(yè)的銷售是一種普遍現(xiàn)象，美格行商業(yè)地產(chǎn)立足于理解、尊重發(fā)展商的前提下，也遵循商業(yè)的生存發(fā)展規(guī)律。因此，社區(qū)商業(yè)的營銷絕丌僅僅是純粹的銷售概念，而是在盡可能地兼顧未來商業(yè)的經(jīng)營發(fā)展、兼顧社區(qū)的整體商業(yè)形象，同時(shí)，也是在兼顧降低發(fā)展商、投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)的角度上去審視社區(qū)商業(yè)的營銷。 如果可能，我們希望社區(qū)商業(yè)丌再是一味地的追求短期高利潤的營銷模式，而是可以理性地花更多的精力、時(shí)間去做旺、做強(qiáng)它，從而實(shí)現(xiàn)社區(qū)商業(yè)的持續(xù)繁榮。 Page 108 Company name 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) w w w . m e g a r o a d . n e t Company name 美格行商業(yè)地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu) 9 、 靜 夜 四 無 鄰 ， 荒 居 舊 業(yè) 貧 。 23. 1 . 3023. 1 . 30M o n d a y , J a n u a r y 30, 2 0 2 3 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 19: 17: 2619: 17: 2619: 171 / 30/ 2023 7 : 17: 26 PM 1 以 我 獨(dú) 沈 久 ， 愧君相見頻 。 23. 1 . 3019: 17: 2619: 17J a n 2330 J a n 23 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 19: 17: 2619: 17: 2619: 17M o n d a y , J a n u a r y 30, 2023 1 乍 見 翻 疑 夢(mèng) ， 相 悲 各 問 年 。 23. 1 . 3023. 1 . 3019: 17: 2619: 17: 26J a n u a r y 30, 2 0 2 3 1 他 鄉(xiāng) 生 白 發(fā) ， 舊 國 見 青 山 。 2 0 2 3 年 1 月 30日 星 期 一 下午 7 時(shí) 17分 26秒 19: 17: 2623. 1 . 30 1 比 不 了 得 就 不 比 ， 得 不 到 的 就 不 要 。 。 2 0 2 3 年 1 月 下午 7 時(shí) 17分 23. 1 . 3019: 17J a n u a r y 30, 2 0 2 3 1 行 動(dòng) 出 成 果 ， 工 作 出 財(cái) 富 。 2 0 2 3 年 1 月 30日 星 期 一 7 時(shí) 17分 26秒 19: 17: 2630 J a n u a r y 2023 1 做前 ， 能 夠 環(huán) 視 四 周 ； 做 時(shí) ， 你 只 能 或 者 最 好 沿 著 以 腳 為 起 點(diǎn) 的 射 線 向 前 。 下午 7 時(shí) 17分 26秒 下午 7 時(shí) 17分 19: 17: 2623. 1 . 30 9 、 沒 有 失 敗 ， 只 有 暫 時(shí) 停 止 成 功 ！ 。 23. 1 . 3023. 1 . 30M o n d a y , J a n u a r y 30, 2 0 2 3 很 多 事 情 努 力 了 未 必 有 結(jié) 果 ， 但 是 不 努 力 卻 什 么 改 變 也 沒 有 。 19: 17: 2619: 17: 2619: 171 / 30/ 2023 7 : 17: 26 PM 1 成 功 就 是 日 復(fù) 一 日 那 一 點(diǎn) 點(diǎn) 小 小 努 力 的 積 累 。 23. 1 . 3019: 17: 2619: 17J a n 2330 J a n 23 1 世間成事 ， 不 求 其 絕 對(duì) 圓 滿 ， 留 一 份 不 足 ， 可得無限完美 。 19: 17: 2619: 17: 2619: 17M o n d a y , J a n u a r y 30, 2 0 2 3 1 不 知 香 積 寺 ， 數(shù) 里 入 云 峰 。 23. 1 . 3023. 1 . 3019: 17: 2619: 17: 26J a n u a r y 30, 2 0 2 3 1 意 志 堅(jiān) 強(qiáng) 的 人 能 把 世 界 放 在 手 中 像 泥 塊 一 樣 任 意 揉 捏 。 2 0 2 3 年 1 月 30日 星 期 一 下午 7 時(shí) 17分 26秒 19: 17: 2623. 1 . 30 1 楚 塞 三 湘 接 ， 荊門九派通 。 。 2 0 2 3 年 1 月 下午 7 時(shí) 17分 23. 1 . 3019: 17J a n u a r y 30, 2023 1 少 年 十 五 二 十 時(shí) ， 步 行 奪 得 胡 馬 騎 。 2 0 2 3 年 1 月 30日 星 期 一 7 時(shí) 17分 26秒 19: 17: 2630 J a n u a r y 2 0 2 3 1 空山新雨后 ， 天氣晚來秋 。 下午 7 時(shí) 17分 26秒 下午 7 時(shí) 17分 19: 17: 2623. 1 . 30 9 、 楊 柳 散 和 風(fēng) ， 青 山 澹 吾 慮 。 23. 1 . 3023. 1 . 30M o n d a y , J a n u a r y 30, 2 0 2 3 閱 讀 一 切 好 書 如 同 和 過 去 最 杰 出 的 人 談 話 。 19: 17: 2619: 17: 2619: 171 / 30/ 2023 7 : 17: 26 PM 1 越 是 沒 有 本 領(lǐng) 的 就 越 加 自 命 不 凡 。 23. 1 . 3019: 17: 2619: 17J a n 2330 J a n 23 1 越 是 無 能 的 人 ， 越 喜 歡 挑 剔 別 人 的 錯(cuò) 兒 。 19: 17: 2619: 17: 2619: 17M o n d a y , J a n u a r y 30, 2023 1 知人者智 ， 自 知 者 明 。 勝人者有力 ， 自 勝 者 強(qiáng) 。 23. 1 . 3023. 1 . 3019: 17: 2619: 17: 26J a n u a r y 30, 2 0 2 3 1 意 志 堅(jiān) 強(qiáng) 的 人 能 把 世 界 放 在 手 中 像 泥 塊 一 樣 任 意 揉 捏 。 2 0 2 3 年 1 月 30日 星 期 一 下午 7 時(shí) 17分 26秒 19: 17: 2623. 1 . 30 1 最 具 挑 戰(zhàn) 性 的 挑 戰(zhàn) 莫 過 于 提 升 自 我 。 2023年 1 月 下午 7 時(shí) 17分 23. 1 . 3019: 17J a n u a r y 30, 2023 1 業(yè) 余 生 活 要 有 意 義 ， 不要越軌 。 2 0 2 3 年 1 月 30日 星 期 一 7 時(shí) 17分 26秒 19: 17: 2630 J a n u a r y 2023 1 一 個(gè) 人 即 使 已 登 上 頂 峰 ， 也 仍 要 自 強(qiáng) 不 息 。 下午 7 時(shí) 17分 26秒 下午 7 時(shí) 17分 19: 17: 2623. 1 . 30 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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