【正文】 種現(xiàn)金交易 成交法則 ? 防止外力打擾，態(tài)度自然、真誠(chéng)，注意成交信號(hào)。 ? 是的成交法： 1）對(duì)話(huà)而非說(shuō)話(huà)； 2）提問(wèn)或反問(wèn)； 3）提問(wèn)或反問(wèn)是你想要的答案； 4） 80%的人用感覺(jué)和個(gè)性說(shuō)話(huà)，少數(shù)人用共性語(yǔ)言表達(dá)。 ? 有效選擇 A/B法： 1）健身卡還是 VIP卡？； 2）刷卡還是現(xiàn)金？ ? 直接成交法：關(guān)系好的客戶(hù)或者專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的 ? 習(xí)慣成交法：找出客戶(hù)、語(yǔ)言或行為習(xí)慣，如擁抱、碰杯、握手、方言、默許等成交 ? 經(jīng)理出面法：經(jīng)理出面不是一味的給予優(yōu)惠而是條件交換。重點(diǎn)是出面前的鋪墊工作！ 報(bào)價(jià) ? 報(bào)價(jià)的話(huà)術(shù)： ? 王先生，剛剛已經(jīng)跟您介紹完我們的環(huán)境和課程，除了收費(fèi)方式以外，您還有什么不了解的呢？ ? 那我們就先歡飲您咯，接下來(lái)給你介紹收費(fèi)方式，希望這收費(fèi)方式能讓您滿(mǎn)意，成為我們的會(huì)員。 報(bào)價(jià)要點(diǎn) ? 一定要努力通過(guò)鋪墊引導(dǎo)對(duì)方主動(dòng)詢(xún)問(wèn)價(jià)格 誰(shuí)先談?wù)搩r(jià)格，誰(shuí)先 game over。 ? 使用價(jià)格表一定要在客戶(hù)的左前 45度，通過(guò)邊介紹邊劃線(xiàn)的動(dòng)作來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)思維 ? 報(bào)完價(jià)格一定要閉嘴，微笑，誰(shuí)先開(kāi)口誰(shuí)占下風(fēng) 小技巧 ? 給客戶(hù)做決定： 1）不要再拖延了，今天就開(kāi)始吧； 2）為什么不下個(gè)決定呢？讓我?guī)湍?，現(xiàn)在就開(kāi)始讓我?guī)湍鷮?shí)現(xiàn)您的目標(biāo)。 ? 誰(shuí)能沉得住氣，誰(shuí)就掌握了主動(dòng) ? 銷(xiāo)售成交時(shí)保持沉默：開(kāi)始填寫(xiě)協(xié)議 /入會(huì)申請(qǐng)表時(shí)，把表和一支筆放在客戶(hù)面前，默不作聲，等候客戶(hù)簽字做結(jié)尾。 當(dāng)你還是個(gè)孩子的時(shí)候你是怎樣解決抗拒的呢？ 解 ? 對(duì)于一名銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，最痛苦的經(jīng)歷莫過(guò)于遭遇到拒絕；當(dāng)別人對(duì)你說(shuō) NO的時(shí)候。 ? 客戶(hù)產(chǎn)生的抗拒只分為兩種：不值，不信。 客戶(hù)抗拒 ? 不值：重新塑造產(chǎn)品價(jià)值，投入與收益進(jìn)行對(duì)比 ? 不信：保證，給予一個(gè)承諾；證明，用數(shù)據(jù)、事實(shí)、案例 ? 作為一名銷(xiāo)售，至少我們要聽(tīng)到客戶(hù) 5次以上的拒絕才能選擇放棄。 ? 解決客戶(hù)抗拒的核心就是解決不值，不信；解決客戶(hù)抗拒的核心也可以是自我分享。 處理核心抗拒的步驟 ? 仔細(xì)聆聽(tīng)讓他把問(wèn)題說(shuō)出來(lái) ? 認(rèn)可并表示理解 —— 復(fù)制對(duì)方的說(shuō)話(huà) ? 孤立問(wèn)題 ? 仔細(xì)垂詢(xún)，分辨問(wèn)題；找出問(wèn)題的重要性及問(wèn)題的中心所在，是不值還是不信 ? 做出響應(yīng)，提出對(duì)策 ? 最后用保證和承諾給客戶(hù)定心 ? 最重要的是取得承諾 ? 如果我向經(jīng)理為您申請(qǐng)到更經(jīng)濟(jì)的價(jià)格，您今天會(huì)開(kāi)始您的健身計(jì)劃嗎？（或者今天能不能定？今天現(xiàn)金還是刷卡？） ? 讓我先問(wèn)問(wèn)經(jīng)理，看看他有沒(méi)有什么辦法，如果我們的經(jīng)理幫您解決了問(wèn)題，您今天會(huì)成為我們的會(huì)員嗎？ 太貴了 ? 貴多少？ ? 計(jì)算產(chǎn)品使用時(shí)間 ? 算出平均每月的價(jià)格 ? 您是否愿意為了每月 XX元這個(gè)數(shù)目而放棄令你一生受益的健身計(jì)劃呢 根據(jù)每月的投資額度繼續(xù)對(duì)接客戶(hù)需求，超值塑造 我沒(méi)時(shí)間 ? 我知道了姐，您說(shuō)您沒(méi)時(shí)間，我喜歡跟忙的人合作，他們往往很有能力，當(dāng)然知道如何有效利用我們的時(shí)間性。姐，現(xiàn)在如果不注重身體的健康，一心做事業(yè)，將來(lái)在這方面會(huì)話(huà)更多的時(shí)間。另外，不規(guī)律的生活，過(guò)度拼搏會(huì)導(dǎo)致體型以及健康的嚴(yán)重后果。女強(qiáng)人也要好的身體，如果您同意，我會(huì)合理幫您安排您的時(shí)間。通過(guò)預(yù)約，讓您花最少的時(shí)間來(lái)達(dá)到您想要的目標(biāo)，好嗎？ 我想考慮考慮 ? 姐，考慮一下也正常，但是考慮一定有個(gè)結(jié)果，很多人因?yàn)榭紤]過(guò)多，就讓機(jī)會(huì)白白溜走，人生也是如此，我們只有邊做邊考慮才是一種正確的方式，姐，這絕對(duì)是個(gè)機(jī)會(huì)，只限今天，您千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)了，有時(shí)女人消費(fèi)還需要一點(diǎn)點(diǎn)勇氣，但女人更相信感覺(jué)，找對(duì)了感覺(jué)才能找對(duì)女人的方向，您就放心把健康交給我們吧！您給我一個(gè)信任，我會(huì)還您一個(gè)健康。 我怕堅(jiān)持不下來(lái)，沒(méi)效果 ? 首先弄清客戶(hù)是要保證還是證明；如果客戶(hù)要保證，就給予客戶(hù)一個(gè)承諾。 ? 姐，您是一個(gè)很?chē)?yán)謹(jǐn)、理性的人，我說(shuō)什么也沒(méi)有用，只有您親身體驗(yàn)以后才知道（過(guò)程中的快樂(lè)與健康只有您自己能體會(huì)出），事實(shí)勝于雄辯，誰(shuí)說(shuō)了都不算，只有您的身體說(shuō)了才算， XXX名會(huì)員都選擇了我們健身會(huì)所，您看我們 Ipad里 XXX名會(huì)員都發(fā)生了巨大變化。培根說(shuō)過(guò)，存在就是合理。自己自信，自信的女人最美麗，我們對(duì)我們的產(chǎn)品超級(jí)自信，相信一定能幫到你。 銷(xiāo)售后的六做到 ? 做到成交后的感謝，送一送 ? 做到持續(xù)問(wèn)候，回家后收到一條短信 ? 附加值服務(wù)，個(gè)性化給予 ? 以人為單位，建立雙檔案（銷(xiāo)售和服務(wù)檔案） ? 引發(fā)轉(zhuǎn)介紹，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可 ? 自我評(píng)價(jià) —— 打分，最好的銷(xiāo)售是下一次發(fā)生的 為人創(chuàng)造業(yè)績(jī)，責(zé)任勝于方法 基本功是將高額業(yè)績(jī)的發(fā)生持續(xù)性 我知道的只是一個(gè)夢(mèng)，現(xiàn)實(shí)是讓知道的成為自己 感謝聆聽(tīng)！謝謝??！ 謝 謝 :07:0712:0712::07 12:0712:07::07:07 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 7分 7秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 12:07:0712:07:0712:071/31/2023 12:07:07 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :07:0712:07Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:07:0712:07:0712:07Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :07:0712:07:07January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 12時(shí) 7分 7秒 12:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 12時(shí) 7分 :07January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 7分 7秒 12:07:0731 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 12時(shí) 7分 7秒 下午 12時(shí) 7分 12:07: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 12:07:0712:07:0712:071/31/2023 12:07:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :07:0712:07Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:07:0712:07:0712:07Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :07:0712:07:07January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 12時(shí) 7分 7秒 12:07: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 下午 12時(shí) 7分 :07January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 7分 7秒 12:07:0731 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 12時(shí) 7分 7秒 下午 12時(shí) 7分 12:07: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 12:07:0712:07:0712:071/31/2023 12:07:07 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:0712:07Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:07:0712:07:0712:07Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :07:0712:07:07January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 12時(shí) 7分 7秒 12:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 12時(shí) 7分 :07January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 7分 7秒 12:07:0731 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 12時(shí) 7分 7秒 下午 12時(shí) 7分 12:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴