【正文】 種現(xiàn)金交易 成交法則 ? 防止外力打擾，態(tài)度自然、真誠，注意成交信號。 ? 是的成交法： 1）對話而非說話； 2）提問或反問； 3）提問或反問是你想要的答案； 4） 80%的人用感覺和個性說話，少數(shù)人用共性語言表達。 ? 有效選擇 A/B法： 1）健身卡還是 VIP卡？； 2）刷卡還是現(xiàn)金？ ? 直接成交法：關(guān)系好的客戶或者專業(yè)性強的 ? 習慣成交法：找出客戶、語言或行為習慣，如擁抱、碰杯、握手、方言、默許等成交 ? 經(jīng)理出面法：經(jīng)理出面不是一味的給予優(yōu)惠而是條件交換。重點是出面前的鋪墊工作！ 報價 ? 報價的話術(shù)： ? 王先生，剛剛已經(jīng)跟您介紹完我們的環(huán)境和課程，除了收費方式以外，您還有什么不了解的呢？ ? 那我們就先歡飲您咯，接下來給你介紹收費方式，希望這收費方式能讓您滿意，成為我們的會員。 報價要點 ? 一定要努力通過鋪墊引導對方主動詢問價格 誰先談?wù)搩r格，誰先 game over。 ? 使用價格表一定要在客戶的左前 45度，通過邊介紹邊劃線的動作來引導客戶思維 ? 報完價格一定要閉嘴，微笑，誰先開口誰占下風 小技巧 ? 給客戶做決定： 1）不要再拖延了，今天就開始吧； 2）為什么不下個決定呢？讓我?guī)湍?，現(xiàn)在就開始讓我?guī)湍鷮崿F(xiàn)您的目標。 ? 誰能沉得住氣，誰就掌握了主動 ? 銷售成交時保持沉默：開始填寫協(xié)議 /入會申請表時，把表和一支筆放在客戶面前，默不作聲，等候客戶簽字做結(jié)尾。 當你還是個孩子的時候你是怎樣解決抗拒的呢？ 解 ? 對于一名銷售人員來說，最痛苦的經(jīng)歷莫過于遭遇到拒絕；當別人對你說 NO的時候。 ? 客戶產(chǎn)生的抗拒只分為兩種：不值，不信。 客戶抗拒 ? 不值：重新塑造產(chǎn)品價值，投入與收益進行對比 ? 不信：保證，給予一個承諾；證明，用數(shù)據(jù)、事實、案例 ? 作為一名銷售，至少我們要聽到客戶 5次以上的拒絕才能選擇放棄。 ? 解決客戶抗拒的核心就是解決不值，不信；解決客戶抗拒的核心也可以是自我分享。 處理核心抗拒的步驟 ? 仔細聆聽讓他把問題說出來 ? 認可并表示理解 —— 復(fù)制對方的說話 ? 孤立問題 ? 仔細垂詢，分辨問題；找出問題的重要性及問題的中心所在，是不值還是不信 ? 做出響應(yīng)，提出對策 ? 最后用保證和承諾給客戶定心 ? 最重要的是取得承諾 ? 如果我向經(jīng)理為您申請到更經(jīng)濟的價格，您今天會開始您的健身計劃嗎？（或者今天能不能定？今天現(xiàn)金還是刷卡？） ? 讓我先問問經(jīng)理，看看他有沒有什么辦法，如果我們的經(jīng)理幫您解決了問題，您今天會成為我們的會員嗎？ 太貴了 ? 貴多少？ ? 計算產(chǎn)品使用時間 ? 算出平均每月的價格 ? 您是否愿意為了每月 XX元這個數(shù)目而放棄令你一生受益的健身計劃呢 根據(jù)每月的投資額度繼續(xù)對接客戶需求，超值塑造 我沒時間 ? 我知道了姐，您說您沒時間，我喜歡跟忙的人合作，他們往往很有能力，當然知道如何有效利用我們的時間性。姐，現(xiàn)在如果不注重身體的健康，一心做事業(yè)，將來在這方面會話更多的時間。另外，不規(guī)律的生活，過度拼搏會導致體型以及健康的嚴重后果。女強人也要好的身體，如果您同意，我會合理幫您安排您的時間。通過預(yù)約，讓您花最少的時間來達到您想要的目標，好嗎？ 我想考慮考慮 ? 姐，考慮一下也正常，但是考慮一定有個結(jié)果，很多人因為考慮過多，就讓機會白白溜走，人生也是如此，我們只有邊做邊考慮才是一種正確的方式，姐，這絕對是個機會，只限今天，您千萬別錯過了，有時女人消費還需要一點點勇氣，但女人更相信感覺，找對了感覺才能找對女人的方向，您就放心把健康交給我們吧！您給我一個信任，我會還您一個健康。 我怕堅持不下來，沒效果 ? 首先弄清客戶是要保證還是證明；如果客戶要保證，就給予客戶一個承諾。 ? 姐，您是一個很嚴謹、理性的人，我說什么也沒有用，只有您親身體驗以后才知道（過程中的快樂與健康只有您自己能體會出），事實勝于雄辯，誰說了都不算，只有您的身體說了才算， XXX名會員都選擇了我們健身會所，您看我們 Ipad里 XXX名會員都發(fā)生了巨大變化。培根說過，存在就是合理。自己自信，自信的女人最美麗，我們對我們的產(chǎn)品超級自信，相信一定能幫到你。 銷售后的六做到 ? 做到成交后的感謝，送一送 ? 做到持續(xù)問候，回家后收到一條短信 ? 附加值服務(wù)，個性化給予 ? 以人為單位，建立雙檔案（銷售和服務(wù)檔案） ? 引發(fā)轉(zhuǎn)介紹，對產(chǎn)品認可 ? 自我評價 —— 打分，最好的銷售是下一次發(fā)生的 為人創(chuàng)造業(yè)績，責任勝于方法 基本功是將高額業(yè)績的發(fā)生持續(xù)性 我知道的只是一個夢，現(xiàn)實是讓知道的成為自己 感謝聆聽！謝謝??！ 謝 謝 :07:0712:0712::07 12:0712:07::07:07 2023年 1月 31日星期二 12時 7分 7秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:07:0712:07:0712:071/31/2023 12:07:07 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :07:0712:07Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:07:0712:07:0712:07Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :07:0712:07:07January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 12時 7分 7秒 12:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 12時 7分 :07January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 12時 7分 7秒 12:07:0731 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 7分 7秒 下午 12時 7分 12:07: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:07:0712:07:0712:071/31/2023 12:07:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :07:0712:07Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:07:0712:07:0712:07Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :07:0712:07:07January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 12時 7分 7秒 12:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 12時 7分 :07January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 12時 7分 7秒 12:07:0731 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 7分 7秒 下午 12時 7分 12:07: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:07:0712:07:0712:071/31/2023 12:07:07 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:0712:07Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:07:0712:07:0712:07Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :07:0712:07:07January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 12時 7分 7秒 12:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 12時 7分 :07January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 12時 7分 7秒 12:07:0731 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 7分 7秒 下午 12時 7分 12:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴