【正文】 全球市場擴展的基礎(chǔ)上，滲入到產(chǎn)品生產(chǎn)商企業(yè)內(nèi)部。逐步成為生產(chǎn)商的股份之一，達到產(chǎn)品市場的擴張，最終將中國生產(chǎn)的資源成為全球采購中心。在保持目前的產(chǎn)品零售市場完整的情況下，盡可能大幅減少對耐用品的采購，對高檔 IT的市場開始選擇性的采購。由于中國整體市場結(jié)構(gòu)將向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，消費者未來將以汽車及住房消費為主，因此所連帶的各種潛在市場將給未來零售業(yè)帶來很大的利潤發(fā)展空間，因此及時進入并開始進行市場潛在的產(chǎn)品品牌培養(yǎng)。1/28/2023 77西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA價格戰(zhàn)略規(guī)劃由于市場內(nèi)激烈的價格競爭，目前已經(jīng)引起當(dāng)?shù)毓┴浬痰纳胬?，因此直接利用與生產(chǎn)供應(yīng)商進行采購談判降低價格，已經(jīng)出現(xiàn)阻力，同時如果想繼續(xù)向內(nèi)地經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)擴張，原由的物流采購系統(tǒng)已經(jīng)成為最大成本阻力。但是沃爾瑪擁有一套成熟完整的 IT物流中心控制系統(tǒng)及人力資本，因此可以在不斷培育利用當(dāng)?shù)厝肆Y源，以虛擬辦公的公司形式，在當(dāng)?shù)貙ふ倚抛u度及硬件設(shè)施良好的生產(chǎn)供應(yīng)商，進行股份協(xié)作。使沃爾瑪在進入當(dāng)?shù)厥袌龊?，保持同業(yè)價格始終最低的戰(zhàn)略目標。 在繼續(xù)合作的基礎(chǔ)上，以咨詢公司的名義入股合作經(jīng)營，幫助生產(chǎn)企業(yè)向全球市場擴展的基礎(chǔ)上，滲入到生產(chǎn)及銷售商企業(yè)內(nèi)部，逐步成為生產(chǎn)及銷售商的最大股份，達到實際上的最終控制中國整個物流采購供應(yīng)鏈。并由對零售業(yè)生產(chǎn)的完全掌控，從后向前控制整個零售業(yè)的市場，但是并非屬于壟斷形式。從而達到采購成本的最低市場價格，并在不引起當(dāng)?shù)毓┴浬套陨砝娴那闆r下，實現(xiàn)沃爾瑪天天低價的銷售宗旨。1/28/2023 78西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA推廣戰(zhàn)略規(guī)劃由于家樂福等外資企業(yè)在華的擴張，目前已經(jīng)引起了政府的直接干預(yù)，因此市場環(huán)境已經(jīng)不利于繼續(xù)直接擴張。但是也是由于家樂福等外資的在華繼續(xù)發(fā)展被控，正是沃爾瑪大舉進行市場推廣的良好契機。同時也影響了沃爾瑪在華的直接發(fā)展推廣進程。沃爾瑪目前在中國目前不適宜從零售業(yè)直接進行各項媒體等宣傳推廣戰(zhàn)略；應(yīng)該利用與政府的良好公共關(guān)系，從扶持當(dāng)?shù)亓闶凵a(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)銷一體化角度，開始集團在中國的向后一體化戰(zhàn)略，達到實際水平多樣化經(jīng)營的逆向營銷策略。1/28/2023 79西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA通路戰(zhàn)略規(guī)劃目前的中國，無論從交通物流運輸還是物流軟硬件環(huán)境及配套資源設(shè)施，都是處于完全落后狀態(tài)，因此如果想要真正長期的占領(lǐng)中國市場，必須控制物流儲備及運輸；但是由于當(dāng)?shù)氐母黜椣嚓P(guān)管理及技術(shù)資源十分薄弱，而每年的生產(chǎn)總值則呈高增長狀態(tài)，且仍在繼續(xù)。沃爾瑪是一個具有豐富零售業(yè)物流管理運做的跨國性集團，因此完全可以利用當(dāng)?shù)匚锪鬟\輸供應(yīng)企業(yè)，進行股份協(xié)作性合資。從協(xié)助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)興建大型物流倉儲中心，以物流鏈系統(tǒng)資源配套管理的形式為協(xié)作方式多方合作。成為以長三角和珠三角為主，大連、青島、天津、廈門等貿(mào)易港口的主要物流運輸采供系統(tǒng)幕后股東之一。達到了站在中國為中心采購基地中心的目的，向全球發(fā)送。另外也從零售業(yè)供應(yīng)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)處給以主要競爭對手一定輔助制約。進入了中國的物流運輸通路業(yè)，等于形成了沃爾瑪以中國為采購中心向全球發(fā)展的戰(zhàn)略性運輸供應(yīng)網(wǎng)。1/28/2023 80西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA營銷組織戰(zhàn)略規(guī)劃以渠道顧客群為中心目標的產(chǎn)品策略，分解為以下四個步驟 ： 把產(chǎn)品概念進一步細化為：目標顧客群的定位、滿足目標顧客群的主要產(chǎn)品功能、適合的包裝、與渠道定價體系配套的產(chǎn)品價格體系等；圍繞渠道顧客群和產(chǎn)品概念，設(shè)計產(chǎn)品的促銷和廣告計劃、產(chǎn)品渠道建設(shè)和推進的步驟、渠道的激勵政策以及相關(guān)的服務(wù)體系支持等；產(chǎn)品上市過程所有環(huán)節(jié)的信息，及時地跟蹤和反饋，進一步幫助我們對渠道業(yè)態(tài)的更細致的研究，形成良性互動的產(chǎn)品整合策略。依據(jù)渠道顧客群的特性，制定與渠道特性與產(chǎn)品特性相對配套的一些產(chǎn)品與促銷組合以渠道顧客群為中心，進行消費市場的研究、渠道顧客群的特性分析并結(jié)合企業(yè)品牌戰(zhàn)略目標，形成符合渠道顧客群需求的產(chǎn)品概念；消費顧客 沃爾瑪品牌 生產(chǎn)企業(yè) 市場由于目前中國的整體經(jīng)濟生產(chǎn)呈現(xiàn)過熱，而跨國零售業(yè)在中國的整體發(fā)展也高于 GDP的增長，因此應(yīng)該避免目前的向前繼續(xù)發(fā)展的趨勢，將整體營銷目標，向后調(diào)整，與本土生產(chǎn)商緊密合作，讓生產(chǎn)商變成零售商的一部分。而且盡可能的以中等市場消費為主要目標市場，同時為了方便顧客的消費享受心理及對商品價值的顧客心理期待價格，所以在售后的服務(wù)上必須要先于競爭對手，同時利用自身的良好品牌信譽，不必要做進一步的市場廣告宣傳，盡可能的低格調(diào)，利用目前中國的 “希望工程及安居工程 ”進行適當(dāng)?shù)拇壬苹顒?，這樣即避免了媒體的跗面宣傳效果，也避開了與競爭對手之間在廣告媒體上的競爭。但是同樣達到了廣告的宣傳效果。1/28/2023 81西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA 競爭對手本土生產(chǎn)商 沃爾瑪公司不利的法律政策，媒體的負面打壓宣傳效果供應(yīng)商的價格談判沖突中檔易消耗商品零售業(yè)市場向后一體化的發(fā)展，在零售市場內(nèi)與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)直接以共同的市場利益合作發(fā)展，避開行業(yè)內(nèi)目前的各種不利因素避開與競爭對手的正面競爭及價格競爭避開目前中國大陸對跨國零售業(yè)的 “服務(wù)傾銷、及入場通道費 ”等一系列不利環(huán)境回避與供應(yīng)采購商之間的利益矛盾沖突及入場費問題目前中國大陸整體營商環(huán)境對跨國零售企業(yè)十分不利中國目前為保護跟扶持本土零售生產(chǎn)商而制定各種法規(guī)制度1/28/2023 82西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA上海北京深圳總部根據(jù)中國地理經(jīng)濟人口及文化的分布，首先以北京為戰(zhàn)略重要基地，先向華北及華中的主要城市推進，然后再進入北京站穩(wěn)后，立即進入上海，作為向西南華南及東南沿海地區(qū)主要城市推進的重要基地。中國自古戰(zhàn)略要地選擇：占領(lǐng)整個中國就先占上海，成為行業(yè)當(dāng)?shù)谝?，必須先占北京。因此沃爾瑪?shù)奈磥硎袌鰻I銷戰(zhàn)略規(guī)劃依次推進，對未來實現(xiàn)以中國為采購中心的全球集團戰(zhàn)略總目標，具有決定性的作用。紅色為首要推進路線黃色為基本同期推進路線蘭色為第二步推進路線1/28/2023 83西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA衷心感謝郭成惠老師！豐佳管理學(xué)院工商管理 MBA三屆第二組第 4學(xué)習(xí)小組學(xué)員： 楊講生、陳可、韓旭、李婉、淳于梓洋 二零零三年八月二十日日1/28/2023 84西安豐佳管理學(xué)院工商管理 MBAn 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:48:5210:48:5210:481/28/2023 10:48:52 AMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2110:48:5210:48Jan2128Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 10:48:5210:48:5210:48Thursday, January 28, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2110:48:5210:48:52January 28, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 28 一月 202310:48:52 上午 10:48:52一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2110:48 上午 一月 2110:48January 28, 2023n 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/28 10:48:5210:48:5228 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 10:48:52 上午 10:48 上午 10:48:52一月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:48:5210:48:5210:481/28/2023 10:48:52 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2110:48:5210:48Jan2128Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:48:5210:48:5210:48Thursday, January 28, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2110:48:5210:48:52January 28, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 202310:48:52 上午 10:48:52一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2110:48 上午 一月 2110:48January 28, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/28 10:48:5210:48:5228 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 10:48:52 上午 10:48 上午 10:48:52一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:48:5210:48:5210:481/28/2023 10:48:52 AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2110:48:5210:48Jan2128Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:48:5210:48:5210:48Thursday, January 28, 2023n 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2110:48:5210:48:52January 28, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28 一月 202310:48:52 上午 10:48:52一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2110:48 上午 一月 2110:48January 28, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/28 10:48:5210:48:5228 January 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 10:48:52 上午 10:48 上午 10:48:52一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴