【正文】 居家環(huán)境，契合人們的居住理想對接項目本身，以達到推廣目的 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 78 案例 4：“茶中歲月，水樣情懷” —— “邊城水戀”中國茶文化現(xiàn)場展示周末活動會企劃操作方案 “茶思 ” 由民間茶文化研究人士列舉參與本次活動的名茶品種，細述其產(chǎn)品特點、歷史淵源及相關(guān)知識點；同時安排觀眾進行選擇性品鑒 ——極富民族氣息的開場，為整個活動鋪墊厚重的文化基調(diào)，自然聚焦觀眾注意力 “茶韻 ” 由茶藝社團進行別開生面的茶藝表演；并即興邀請觀眾現(xiàn)場參與、傳授、品鑒；參與觀眾可獲贈名茶禮品 ——進一步提升觀眾對茶文化的興趣，并調(diào)動其參與性、積極性，自覺培養(yǎng)主人翁形象，形成對 “邊城水戀 ”的親切感 “茶景 ” 由 “邊城水戀 ”置業(yè)顧問分發(fā)項目資料，進行詳盡的產(chǎn)品說明，展示樓盤形象、環(huán)境 ——著力渲染景觀特色和私家花園帶給居住者的生活氛圍，與本次活動主題有機結(jié)合，將觀眾的注意力自然轉(zhuǎn)移到項目本身上來，以形成對 “邊城水戀 ”更直接和深刻的印象 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 79 案例 4：“茶中歲月，水樣情懷” —— “邊城水戀”中國茶文化現(xiàn)場展示周末活動會企劃操作方案 “茶具 ” 由 “邊城水戀 ”置業(yè)顧問組織觀眾觀賞茶具；隨后參觀項目內(nèi)部景觀及樣板間，并在私家花園內(nèi)進行現(xiàn)場抽獎，所產(chǎn)生的幸運觀眾將獲贈茶具禮品 ——以茶具觀賞為牽引，全景展示項目細節(jié)，加深 “邊城水戀 ”在受眾心目中的美好印象 “茶事 ” 宣布本次茶文化展示活動會圓滿結(jié)束；組織觀眾在私家花園內(nèi)品茗、休閑；告知本次活動期間相關(guān)優(yōu)惠政策；由置業(yè)顧問料理詳細講解、接受下定、排號等事宜 ——活動終端回到營銷事項，延續(xù)茶文化活動留下的影響力，展開銷售工作，促成更多落單，以達到本次活動的推廣目的 ● 11月 17日 凡當日到 “邊城水戀 ”現(xiàn)場參觀的客戶均可免費品茗、參觀茶具，并繼續(xù)享受茶文化活動期間優(yōu)惠項目 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 80 案例 4：“茶中歲月，水樣情懷” —— “邊城水戀”中國茶文化現(xiàn)場展示周末活動會企劃操作方案 八、企劃操作： ● 企劃操作步驟： 結(jié)合強大的項目硬件優(yōu)勢，提高市場知名度、關(guān)注度，大力拉動成都及溫江市場目標客戶群的注意力 全面展示已呈現(xiàn)的項目實景和配套設(shè)施，消除市場疑慮 以強針對性的 PR活動聚集人氣，吸引目標客戶群體親臨項目現(xiàn)場，為二期銷售造勢蓄水，儲備足夠客源 以適宜的銷售利益點吸引更多意向客戶，促使原意向客戶盡快落單 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 81 案例 4：“茶中歲月，水樣情懷” —— “邊城水戀”中國茶文化現(xiàn)場展示周末活動會企劃操作方案 ● 企劃操作周期： 11月 8日 —11月 15日 ● 企劃推廣手段： u 報媒平面 u 電視 CF廣告 u DM直郵（邀請卡） ● 企劃推廣節(jié)奏： —— “報媒 ” 主 題：整合 “邊城水戀 ”項目優(yōu)勢 +相關(guān)活動信息 形 式：《成都商報》 1/3彩版 執(zhí)行時間： 11月 15日（星期五） ——電視 CF廣告 主 題： “茶中歲月，水樣情懷 ” 形 式：制作一則 “茶中歲月，水樣情懷 ”的 15秒電視 CF廣告 投放媒體：四川電視臺、四川有線電視臺套播時間 投放時間： 11月 13日 ——11月 15日 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 82 案例 4：“茶中歲月，水樣情懷” —— “邊城水戀”中國茶文化現(xiàn)場展示周末活動會企劃操作方案 —— DM直郵邀請卡 主題： “茶中歲月，水樣情懷 ——邊城水戀中國茶文化現(xiàn)場展示周末活動會 ” 形式：單頁；編號 執(zhí)行形式：按業(yè)主 /準業(yè)主 /意向客戶的聯(lián)系方式投放；配合指定地點索取 執(zhí)行時間： 11月 8日 ——11月 15日 九、媒體資源整合應(yīng)用： 11月 12日、 13日《四川省有線綜合頻道》、《成都經(jīng)濟電視臺》房產(chǎn)節(jié)目報道 11月 14日，《成都商報》社會新聞報道 11月 15日，《成都晚報》軟性新聞報道 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 83 案例 4：“茶中歲月，水樣情懷” —— “邊城水戀”中國茶文化現(xiàn)場展示周末活動會企劃操作方案 十、現(xiàn)場包裝建議： 大門、通道 —— 渲染氣氛的現(xiàn)場布置（如氣球、拱門、布幅），及指示系統(tǒng)。 活動主場銷售大廳 —— “邊城水戀”發(fā)售信息（實景呈現(xiàn)、二期排號信息及優(yōu)惠政策）的大幅主題活動背景板；與茶文化相關(guān)的易拉寶；臨時表演用舞臺及簡單音響設(shè)備；古典味背景音樂等 銷售大廳門口 —— 分類設(shè)置簽到本和名片盒，分別作為業(yè)主和意向性客戶簽到之用。簽到處均設(shè)小禮品（如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包）派送。 銷售大廳內(nèi) —— 茶水、糕點設(shè)置大廳一角，旁附項目資料。 各個出口及活動所及其他場所 —— 均設(shè)“茶中歲月，水樣情懷”的主題活動易拉寶及“邊城水戀”發(fā)售信息 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 84 案例 5:香榭麗促銷演出活動方案 第一場＜中場＞（ 8月 3日） 演出安排（ 90分鐘） 主持人講話，介紹樓盤概況及九場演出安排并邀請市領(lǐng)導(dǎo)簡單講話。（ 15分鐘） 交響樂團演奏，前半部分曲目。（ 20分鐘） 有獎問答。（ 10分鐘） 俄羅斯模特時裝表演。（ 25分鐘） 交響樂演奏后半部分曲目。（ 15分鐘） 主持人結(jié)束語，并發(fā)布下一場活動時間及內(nèi)容。感謝市領(lǐng)導(dǎo)及觀眾的積極參與。（ 5分鐘） 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 85 案例 5:香榭麗促銷演出活動方案 第三場＜中場＞（ 8月 17日） 演出安排（ 90分鐘） 主持人講話，介紹體繪發(fā)源及歷史。（ 5分鐘） 展示較優(yōu)秀的國際內(nèi)體繪看板，并請專家逐一點評。（ 15分鐘） 由主持人介紹哥倫比亞概況、風情及舞風，并請哥倫比亞舞蹈團表演。（ 15分鐘） 模特化妝表演。（ 15分鐘） 有獎問答。（關(guān)于化妝）（ 10分鐘） 派發(fā)獎品并邀請獲獎觀眾略談獲獎感受。（ 10分鐘） 人體彩繪表演。（ 15分鐘） 主持人致結(jié)束語，公布下一場次安排。（ 5分鐘） 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 86 案例 5:香榭麗促銷演出活動方案 小場＜一＞（ 8月 21日） 演出安排（ 60分鐘） 主持人講話。（ 5分鐘） 介紹校園音樂及樂隊。（ 5分鐘） 當?shù)貎芍@樂隊演出歌曲。（ 20分鐘） 由樂隊回答觀眾提出關(guān)于時尚、流行的理解。（ 10分鐘） 向觀眾征詢對兩支樂隊的看法。（ 10分鐘） 兩支校園樂隊結(jié)尾演出。音樂中主持人致結(jié)束語。（ 10分鐘） 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 87 案例 5:香榭麗促銷演出活動方案 小場＜二＞（ 8月 22日） 演出安排（ 60分鐘） 主持人講話，感謝觀眾連日來的支持，再次介紹香榭麗名店廣場。（ 10分鐘） 外籍模特時裝表演。（ 15分鐘） 關(guān)于香榭麗大街及國內(nèi)商業(yè)街的知識問答，當場發(fā)獎。（ 20分鐘） 菲律賓樂隊演出。（ 10分鐘） 主持人致結(jié)束語。（ 5分鐘） 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 88 案例 5:香榭麗促銷演出活動方案 小場＜三＞（ 8月 23日） 演出安排（ 60分鐘） 主持人講話預(yù)告次日開盤情況。（ 10分鐘） 塞拉利昂歌舞表演，中間主持人串場進行塞國介紹，并進行有關(guān)地理人文問題問答。（ 30分鐘） 小型雜技，魔術(shù)表演。（ 15分鐘） 主持人致結(jié)束語，再次預(yù)告次日開盤盛況，并以獎品相許。（ 5分鐘） 第四場＜大場＞（ 8月 24日） 演出安排（ 120分鐘） 持人講話，隆重宣布香榭麗今日開盤盛況。（ 5分鐘） 燃放禮炮，同飲香檳，共同慶賀香榭麗開盤剪彩。（ 10分鐘） 德國國家管樂五重奏，渲染開幕式隆重的氣氛。＜注：不要告訴觀眾是哪個國家的樂隊，以便作為題目留給觀眾猜。＞（ 10分鐘） 市領(lǐng)導(dǎo)致詞。（ 10分鐘） 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 89 案例 5:香榭麗促銷演出活動方案 俄羅斯民間舞（舞蹈）。＜注：同上不要告訴觀眾是哪個國家民間舞。＞（ 15分鐘） 讓觀眾猜剛才的兩個節(jié)目是哪個國家的風格。猜對的現(xiàn)場讓演員發(fā)獎，并可合影留念。（ 10分鐘） 開盤剪彩，開發(fā)商向市民致詞。（ 15分鐘） 選美進入決賽，基本的舞臺表演后，可讓參賽者以聞香水，品紅酒的方式來猜其價格＜意在突出巴黎風情＞。（ 20分鐘） 參賽者品完后再讓現(xiàn)場觀眾上來品評，定價，看支持哪個隊的觀眾多。（ 10分鐘） 再次讓模特穿上各式永衣或婚紗時裝，讓觀眾猜其價格。（ 5分鐘） 1由主持人公布答案。并將紅酒和香水贈給答對的模特及觀眾。并讓獲勝者與主持人合影或簽名。（ 5分鐘） 1主持人致結(jié)束語，再次感謝觀眾的熱情支持。（ 5分鐘） 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 90 案例 6:開盤慶典及主題活動執(zhí)行細案 一、概述： 5月份，項目有兩個重大活動，分別是 “流金歲月”懷舊主體音樂會和開盤慶典。兩個活動彼此獨立又相互配合，目的不外乎促進銷售和強化品牌形象。音樂會希望以老歌激起客戶的共鳴，取得一種感情上的認同，再配合開盤期間的優(yōu)惠活動（如抽獎），促使客戶盡早下定簽合同。 由此可見，兩個活動都必須考慮周密，準備充分，加上時間相隔很近，無形中給我們的工作帶來了難度。但另一方面，只要操作得當，兩個活動就能相互配合，相得益彰，取得事半功倍的效果。 兩個活動準備時間重疊，工作任務(wù)也有所交叉，因此本執(zhí)行案中，將兩個活動分別進行了闡述。 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 91 案例 6:開盤慶典及主題活動執(zhí)行細案 二、工作要點： A、凡涉及到客戶部分的工作，由銷售部 XX牽頭負責 B、音樂會和開盤慶典的演出部分由活動公司負責，聯(lián)系人XXX。 C、場地包裝設(shè)計、宣傳品設(shè)計、所有文案由會意行負責，定稿后，制作部分由 XX負責。 D、所需物料由開發(fā)商行政部負責。 E、本次活動的支持媒體為電視臺，將全程拍攝音樂會和開盤現(xiàn)場情況，音樂會實況將在電視臺錄播。 F、 XX還需負責通知聯(lián)絡(luò)下游單位，落實送花籃等事宜。 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 92 案例 6:開盤慶典及主題活動執(zhí)行細案 三、活動具體安排： A、流金歲月懷舊主題音樂會 活動時間： 2023年 5月 15日 19： 30 活動地點：文化藝術(shù)中心 參與人員： 開發(fā)商人員 營銷策劃機構(gòu)人員 演出單位（具體包括：本活動負責人、燈光、舞美、設(shè)備調(diào)試人員、現(xiàn)場統(tǒng)籌人員、主持人一名、演員若干） 濟南信立怡高物業(yè)顧問有限公司 地址 :濟南市山大路 201號創(chuàng)展中心 5樓 516號 網(wǎng)址 : 93 案例 6:開盤慶典及主題活動執(zhí)行細案 工作安排： 工作內(nèi)容 完成時間 負責單位 備注 前期宣傳品設(shè)計 廣告公司 已完成 前期宣傳品印刷制作 制作公司 已完成 入場券設(shè)計 4． 30 廣告公司 完成并交印刷公司 入場券印刷 印刷公司 入場券發(fā)放 開發(fā)商 主要由銷售部負責 現(xiàn)場包裝設(shè)計方案 廣告公司 會意行設(shè)計， 眾信和誠審核定稿 現(xiàn)場包裝制作完成 制作公司 與新津電視臺和下游單位