企業(yè)戰(zhàn)略--從追求成功到追求成熟-資料下載頁
2025-01-12 20:51本頁面
【正文】 念到掌握技能 ? 企業(yè)如何建立起職業(yè)經(jīng)理人體系 1. 組織設(shè)計要兼顧效率與穩(wěn)定 市場部與銷售布分設(shè)就是體現(xiàn)效率和穩(wěn)定 2. 職業(yè)經(jīng)理人的考核標準 3. 精英來自訓(xùn)練（ Talent/Knowledge/Skill/Passion/Vision) 4. 留住精英不能只靠薪資 5. 企業(yè)應(yīng)提供的四個機會：做事的機會、學(xué)習(xí)的機會、賺錢的機會、晉升的機會 職業(yè)經(jīng)理人的考核國際通行標準 ? 業(yè)務(wù)、用戶、員工、流程 1. 業(yè)務(wù)即各項經(jīng)濟指標的完成情況（市場總監(jiān)：市場份額、市場地位、新產(chǎn)品創(chuàng)新等） 2. 用戶即用戶的滿意度指標 3. 員工即員工滿意度 4. 流程即遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴格按流程辦事，公司的基本要求，沒有折扣地執(zhí)行，而衡量這方面的指標就是審計得分 平臺制勝 —— 從先大后強到先強后大 ? 建立平臺能夠有效的占有社會資源，抗風(fēng)險的能力強，形成進入壁壘 1. 技術(shù)平臺 2. 客戶平臺 3. 渠道平臺 4. 品牌平臺 5. 協(xié)同競爭，有錢一起賺 基業(yè)長青 —— 追求成功到追求成熟 ? 什么是必然的成功 1. 企業(yè)有了相對明確的目標客戶群和市場定位 2. 能根據(jù)市場的變化不斷推出適銷對路的新產(chǎn)品 3. 有一個相對穩(wěn)定的管理團隊和科學(xué)決策的機制 4. 有一個比較清晰的盈利模式，與競爭對手拉開了距離，即使競爭對手知道了也很難去模仿和跟進 5. 有一個比較健全的管理體系和最基本的監(jiān)督約束機制，能保障企業(yè)的健康運作，不會因為管理嚴重滯后而影響企業(yè)發(fā)展 基業(yè)長青 —— 追求成功到追求成熟 ? 什么是企業(yè)的成熟 1. 有一個基本成型的管理體系，如標準化的工作流程，新員工進來之后很快就能進入角色 2. 有一套規(guī)范化的人才培養(yǎng)、人才選拔制度，通過專業(yè)化的培訓(xùn)體系，形成人才梯隊，持續(xù)為企業(yè)的健康發(fā)展提供不可缺少的各類人才 3. 有標準化的、可操作的員工行為規(guī)范，員工都知道做事的基本原則和行為規(guī)范 4. 有一套相對完善的監(jiān)督約束機制，不靠自覺靠制度，各部門相互制約、互相監(jiān)督 5. 已經(jīng)建立了職業(yè)經(jīng)理人管理體系，各級職業(yè)經(jīng)理人分工明確，通過制度來建立互信 6. 有一個被大多數(shù)員工認同的企業(yè)文化，大家知道企業(yè)的價值觀念、行為準則、公司的決策機制、人與人之間的關(guān)系。也就是形成價值觀趨同的團隊 追求成功到追求成熟 ? 理念升級 —— 從客戶導(dǎo)向到市場導(dǎo)向 ? 模式升級：營銷升級 —— 從推銷模式到營銷模式 產(chǎn)品升級 —— 從藝術(shù)創(chuàng)作到科學(xué)運作 定位升級 —— 從抄襲模仿到與眾不同 品牌升級 —— 從知名度到忠誠度 銷售升級 —— 從孤軍奮戰(zhàn)到協(xié)同作戰(zhàn) ? 客戶關(guān)系 —— 從客戶滿意到客戶愉悅 ? 員工發(fā)展 —— 從熟悉理念到掌握技能 ? 平臺制勝 —— 從先大后強到先強后大 ? 基業(yè)長青 —— 追求成功到追求成熟 ? 我們需要激情，但更需要理性謙卑 ? 我們需要奮斗，但更需要韜光養(yǎng)晦
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