【正文】 園洋房?jī)r(jià)格表驗(yàn)證70%65%44%38%23%85%72%51%46%30%0%20%40%60%80%100%4336 4236 4136 4036 3936單價(jià)敏感 總價(jià)敏感價(jià)格表驗(yàn)證 ——總價(jià)區(qū)間分布驗(yàn)證 總價(jià)區(qū)間67013315011311327 8 5020406080100120140160總價(jià)區(qū)間 6 70 133 150 113 11 32 7 8 52 0 萬(wàn)以內(nèi)2025萬(wàn) 2630萬(wàn) 3135萬(wàn) 3640萬(wàn) 4150萬(wàn) 5160萬(wàn) 6170萬(wàn) 7190萬(wàn)9 0 萬(wàn)以上? 98%多局戶型總價(jià)集中于 2040萬(wàn)之間，基本符合客戶總價(jià)預(yù)期； 敏感性分析：均價(jià)的客戶驗(yàn)證，不開(kāi)盤(pán)策略相關(guān) 我們分別制作 三套價(jià)格表 ： 均價(jià) 13500、 14000、 14500元 /平方米， 根據(jù)每套 單價(jià)區(qū)間 和 總價(jià)區(qū)間 的丌同 表現(xiàn)，結(jié)合客戶情冴和去化預(yù)期， 驗(yàn)證均價(jià)。 總價(jià)敏感性分析 單價(jià)敏感性分析 ~ ~ ~ ~ 單價(jià)敏感性分析 均價(jià) 13500時(shí)單價(jià)分布 均價(jià) 14000時(shí)單價(jià)分布 均價(jià) 14500時(shí)單價(jià)分布 單價(jià)區(qū)間 13500 14000 14500 4% 0% 0% ～ 29% 16% 8% ～ 38% 33% 23% ～ 23% 34% 39% ～ 6% 15% 25% 0 2% 5% 單價(jià)敏感性分析圖4%29%38%23%6%00%16%33%34%15%2%8%23%39%25%5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45% ～ ～ ～ ～ 單價(jià)區(qū)間（萬(wàn)元）比例系列1 系列2 系列3（）萬(wàn)元均價(jià) 13500 均價(jià) 14000 均價(jià) 14500 根據(jù)三套價(jià)栺方案的單價(jià)區(qū)間分析和對(duì)比，均價(jià) 14000較符合目標(biāo)和現(xiàn)狀 均價(jià) 13500時(shí)總價(jià)分布 總價(jià)敏感性分析 均價(jià) 14000時(shí)總價(jià)分布 均價(jià) 14500時(shí)總價(jià)分布 150~170 110~130 110 130~150 170~190 190 總價(jià)敏感性分析12%28%31%4%9%21%38%16%13%1%11%19%28%14%1%10% 8%35%0%10%20%30%40%50%110 1 1 0 ～1 3 0 1 3 0 ～1 5 0 1 5 0 ～1 7 0 1 7 0 ～1 9 0 190總價(jià)區(qū)間（萬(wàn)元）比例均價(jià)1 3 5 0 0 均價(jià)1 4 0 0 0 均價(jià)1 4 5 0 0總價(jià)區(qū)間 13500 14000 14500 110 4% 1% 1% 110～ 130 9% 11% 10% 130～ 150 21% 19% 8% 150～ 170 38% 28% 31% 170～ 190 16% 28% 35% 190 12% 13% 14% 根據(jù)三套價(jià)格方案的總價(jià)區(qū)間分析和對(duì)比，均價(jià) 14000較符合目標(biāo)和現(xiàn)狀 一期入市核心均價(jià)選擇建議 綜合以上分析，根據(jù)價(jià)格表試算結(jié)果和整體營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合客戶價(jià)格敏感點(diǎn)，在對(duì)市場(chǎng)前景審慎樂(lè)觀的預(yù)期下和高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)及展示到位的前提下，我司建議一期價(jià)格表核心均價(jià)選擇： 多層： 3232元 /平米 洋房： 4136元 /平米 幵結(jié)合開(kāi)盤(pán)前的算價(jià)過(guò)程，及時(shí)對(duì)價(jià)栺表進(jìn)行調(diào)整 PART 4 完整的實(shí)現(xiàn)策略 ?近期總控圖 ?營(yíng)銷推廣鋪排 ?價(jià)格走勢(shì)及銷售預(yù)估 文檔來(lái)自：九盞燈新地產(chǎn) 微信號(hào)： dichan9999 近期營(yíng)銷總控圖 價(jià)栺表驗(yàn) 證及調(diào)整 目的 ： 預(yù)銷控；明確客戶需要的具體房號(hào)，幫客戶做出多個(gè)選擇； 明確客戶需要的戶型面積及具體樓棟、樓層意向 ； 執(zhí)行前提 ：箱體價(jià)格表通過(guò)公司審批 工具 ：箱體價(jià)格表 根據(jù)算價(jià)情冴，對(duì)價(jià)格迚行微調(diào) 持續(xù)認(rèn)籌 開(kāi)盤(pán) 二期開(kāi)盤(pán) 目的 ： 督促協(xié)劣客戶簽約，集中回款速度。持續(xù)擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升形象，增加銷售渠道，截獲更多的誠(chéng)意客戶；一期尾房消化，二期蓄客 執(zhí)行前提： 叏得項(xiàng)目預(yù)售樓座的預(yù)售許可證 根據(jù)銷售情冴，對(duì)價(jià)格迚行勱態(tài)調(diào)整 營(yíng)銷階段 粗算價(jià) 目的 ： 開(kāi)盤(pán)前持續(xù)熱場(chǎng)，吸引新客戶持續(xù)認(rèn)籌，老客戶反復(fù)上門(mén)，銷售人員加強(qiáng)說(shuō)辭引導(dǎo)，配合現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛逐步拉升客戶對(duì)價(jià)格的接叐程度； 開(kāi)盤(pán)前最后一次摸排客戶，深入了解客戶需求，指導(dǎo)定價(jià)； 根據(jù)客戶最新摸排情冴，對(duì)價(jià)格迚行調(diào)整 精算價(jià) 目的 ： 引導(dǎo)、預(yù)銷控；明確客戶需要的具體房號(hào)， 最大化引導(dǎo)房號(hào)重疊客戶，確保每位客戶按第一意向選房； 執(zhí)行前提 ：價(jià)格表通過(guò)公司審批 工具 ：價(jià)格表 價(jià)格表確定 近期營(yíng)銷推廣鋪排 算價(jià) 持續(xù)認(rèn)籌 開(kāi)盤(pán) 二期開(kāi)盤(pán) 物料配合 工地圍擋 報(bào)廣 949廣播 更換版面 產(chǎn)品信息 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū) 宣傳折頁(yè) 開(kāi)盤(pán)訊息 更換版面 慶祝開(kāi)盤(pán) 北京路、喀什路戶外 更換版面 更換版面 北京路、醫(yī)學(xué)院路戶外 更換版面 更換版面 開(kāi)盤(pán)信息 二次開(kāi)盤(pán) 老社區(qū)巡展 華源老社區(qū)巡展 沙盤(pán)到位 09年價(jià)格走勢(shì)預(yù)估：以 3281元 /平米價(jià)格入市，持續(xù)拉升，全年實(shí)現(xiàn) 3376元 /平米實(shí)收均價(jià) 時(shí)間軸 銷售速度 價(jià)格走勢(shì) 主推產(chǎn)品 一次推售 二次推售 3281 3331 3431 200 200 3481 200 三次推售 300 100 3381 價(jià)格策略報(bào)告培訓(xùn)回顧 ? ? 展現(xiàn)我司對(duì)于操作項(xiàng)目（如何為項(xiàng)目定價(jià) +如何實(shí)現(xiàn)）的客觀專業(yè)的分析過(guò)程形成的智力成果； ? ? 最終目的是為了推動(dòng)發(fā)展商按照既定的戰(zhàn)略進(jìn)行項(xiàng)目推進(jìn)； ? ? 項(xiàng)目認(rèn)籌開(kāi)始后，算價(jià)工作開(kāi)始前； 九盞燈新地產(chǎn) — 微信號(hào)： dichan9999 2023年 5月大禮包目錄 ?萬(wàn)達(dá)空間營(yíng)銷矩陣 ?萬(wàn)達(dá)商業(yè)研究｜華南區(qū)建筑中心｜中原 ?中外景觀 屁住區(qū)景觀設(shè)計(jì) ?成都萬(wàn)科設(shè)計(jì)產(chǎn)品研究｜電子書(shū) PDF ?房地產(chǎn)營(yíng)銷 19講｜暢銷電子書(shū) PDF ?南京綠地廣場(chǎng)綜合體前期策劃報(bào)｜博思堂 ?綠地產(chǎn)品研究分析報(bào)告 ?綠地南昌中央廣場(chǎng)觃劃 ?地產(chǎn)業(yè)微信營(yíng)銷解決方案 ?中外景觀 城市商務(wù)區(qū)｜電子書(shū) 九盞燈新地產(chǎn)，與注于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷，致力于做中國(guó)最好的地產(chǎn)微刊，地產(chǎn)營(yíng)銷案例及知識(shí)分享平臺(tái)。 地產(chǎn)智庫(kù)從 2023年至今已總計(jì)累計(jì)近 2萬(wàn)份珍貴的地產(chǎn)案例及資料，在今后的日子，“酒盞君”將從中精選案例及資料，分享給熱愛(ài)“九盞燈新地產(chǎn)”的粉絲，這些資料都是免費(fèi)的，會(huì)在微信號(hào)中保持定期更新。 獲叏智庫(kù)下載地址，請(qǐng)?zhí)m注“九盞燈新地產(chǎn)”微信號(hào)。丼手之勞，獲叏智庫(kù)地址及所有菜單功能，只有蘭注“九盞燈新地產(chǎn)”微信號(hào)才能實(shí)現(xiàn)。 親們，還等什么！ 關(guān)注“九盞燈新地產(chǎn)”，幵輸入“大禮包”，即可獲得！ — 微信號(hào)： dichan9999 九盞燈新地產(chǎn) 微信平臺(tái)：九盞燈新地產(chǎn) —— 微信號(hào)： dichan9999 搜索或掃描二維碼即可關(guān)注！ 價(jià)格策略報(bào)告要點(diǎn)回顧 價(jià)格策略報(bào)告 與業(yè)的定價(jià)方法 完善的實(shí)現(xiàn)策略 與業(yè)的逡輯結(jié)構(gòu) 客觀的分析過(guò)程 背景 沖突 疑問(wèn) 解答 蘭于目標(biāo) 蘭于市場(chǎng) 蘭于客戶 蘭于項(xiàng)目 核心問(wèn)題確立 整體價(jià)格策略制定 核心均價(jià)的推導(dǎo) 價(jià)格表體現(xiàn)價(jià)格策略 價(jià)格表的驗(yàn)證 入市核心均價(jià)建議 近期總控圖 營(yíng)銷推廣鋪排 價(jià)格走勢(shì)及銷售預(yù)估 注意 ? 價(jià)格表的制定不可能一蹴而就，需要多次調(diào)整，價(jià)格表的調(diào)整過(guò)程其實(shí)就是價(jià)格策略完善的過(guò)程； ? 價(jià)格表上的數(shù)字就是錢(qián)，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)都不能差； ? 如果你用過(guò)于復(fù)雜的方式制訂價(jià)格表，一定是方式錯(cuò)了； 禁忌 ? 過(guò)程文件命名不規(guī)范； ? 小數(shù)點(diǎn)省略的問(wèn)題； ? 頂層送閣樓等特殊資源單位漏加價(jià)； ? 數(shù)據(jù)與測(cè)繪報(bào)告不一致； 做完這些，價(jià)栺策略是否就完成了呢？ 文檔來(lái)自：九盞燈新地產(chǎn) 微信號(hào)： dichan9999 后續(xù)工作 粗算價(jià) 調(diào)整價(jià)格表 精算價(jià) 調(diào)整價(jià)格表 開(kāi)盤(pán) 案例： 20230721_新疆華源博雅馨園項(xiàng)目 _粗算價(jià)后客戶分析 Thanks 謝 謝 :50:2023:5014::50 14:5014:50::50:20 2023年 1月 29日星期日 2時(shí) 50分 20秒