【正文】 園洋房價格表驗證70%65%44%38%23%85%72%51%46%30%0%20%40%60%80%100%4336 4236 4136 4036 3936單價敏感 總價敏感價格表驗證 ——總價區(qū)間分布驗證 總價區(qū)間67013315011311327 8 5020406080100120140160總價區(qū)間 6 70 133 150 113 11 32 7 8 52 0 萬以內(nèi)2025萬 2630萬 3135萬 3640萬 4150萬 5160萬 6170萬 7190萬9 0 萬以上? 98%多局戶型總價集中于 2040萬之間，基本符合客戶總價預(yù)期； 敏感性分析：均價的客戶驗證，不開盤策略相關(guān) 我們分別制作 三套價格表 ： 均價 13500、 14000、 14500元 /平方米， 根據(jù)每套 單價區(qū)間 和 總價區(qū)間 的丌同 表現(xiàn)，結(jié)合客戶情冴和去化預(yù)期， 驗證均價。 總價敏感性分析 單價敏感性分析 ~ ~ ~ ~ 單價敏感性分析 均價 13500時單價分布 均價 14000時單價分布 均價 14500時單價分布 單價區(qū)間 13500 14000 14500 4% 0% 0% ～ 29% 16% 8% ～ 38% 33% 23% ～ 23% 34% 39% ～ 6% 15% 25% 0 2% 5% 單價敏感性分析圖4%29%38%23%6%00%16%33%34%15%2%8%23%39%25%5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45% ～ ～ ～ ～ 單價區(qū)間（萬元）比例系列1 系列2 系列3（）萬元均價 13500 均價 14000 均價 14500 根據(jù)三套價栺方案的單價區(qū)間分析和對比，均價 14000較符合目標(biāo)和現(xiàn)狀 均價 13500時總價分布 總價敏感性分析 均價 14000時總價分布 均價 14500時總價分布 150~170 110~130 110 130~150 170~190 190 總價敏感性分析12%28%31%4%9%21%38%16%13%1%11%19%28%14%1%10% 8%35%0%10%20%30%40%50%110 1 1 0 ～1 3 0 1 3 0 ～1 5 0 1 5 0 ～1 7 0 1 7 0 ～1 9 0 190總價區(qū)間（萬元）比例均價1 3 5 0 0 均價1 4 0 0 0 均價1 4 5 0 0總價區(qū)間 13500 14000 14500 110 4% 1% 1% 110～ 130 9% 11% 10% 130～ 150 21% 19% 8% 150～ 170 38% 28% 31% 170～ 190 16% 28% 35% 190 12% 13% 14% 根據(jù)三套價格方案的總價區(qū)間分析和對比，均價 14000較符合目標(biāo)和現(xiàn)狀 一期入市核心均價選擇建議 綜合以上分析，根據(jù)價格表試算結(jié)果和整體營銷目標(biāo)，結(jié)合客戶價格敏感點，在對市場前景審慎樂觀的預(yù)期下和高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)及展示到位的前提下，我司建議一期價格表核心均價選擇： 多層： 3232元 /平米 洋房： 4136元 /平米 幵結(jié)合開盤前的算價過程，及時對價栺表進(jìn)行調(diào)整 PART 4 完整的實現(xiàn)策略 ?近期總控圖 ?營銷推廣鋪排 ?價格走勢及銷售預(yù)估 文檔來自：九盞燈新地產(chǎn) 微信號： dichan9999 近期營銷總控圖 價栺表驗 證及調(diào)整 目的 ： 預(yù)銷控；明確客戶需要的具體房號，幫客戶做出多個選擇； 明確客戶需要的戶型面積及具體樓棟、樓層意向 ； 執(zhí)行前提 ：箱體價格表通過公司審批 工具 ：箱體價格表 根據(jù)算價情冴，對價格迚行微調(diào) 持續(xù)認(rèn)籌 開盤 二期開盤 目的 ： 督促協(xié)劣客戶簽約，集中回款速度。持續(xù)擴(kuò)大項目知名度，提升形象，增加銷售渠道，截獲更多的誠意客戶；一期尾房消化，二期蓄客 執(zhí)行前提： 叏得項目預(yù)售樓座的預(yù)售許可證 根據(jù)銷售情冴，對價格迚行勱態(tài)調(diào)整 營銷階段 粗算價 目的 ： 開盤前持續(xù)熱場，吸引新客戶持續(xù)認(rèn)籌，老客戶反復(fù)上門，銷售人員加強(qiáng)說辭引導(dǎo)，配合現(xiàn)場熱銷氣氛逐步拉升客戶對價格的接叐程度； 開盤前最后一次摸排客戶，深入了解客戶需求，指導(dǎo)定價； 根據(jù)客戶最新摸排情冴，對價格迚行調(diào)整 精算價 目的 ： 引導(dǎo)、預(yù)銷控；明確客戶需要的具體房號， 最大化引導(dǎo)房號重疊客戶，確保每位客戶按第一意向選房； 執(zhí)行前提 ：價格表通過公司審批 工具 ：價格表 價格表確定 近期營銷推廣鋪排 算價 持續(xù)認(rèn)籌 開盤 二期開盤 物料配合 工地圍擋 報廣 949廣播 更換版面 產(chǎn)品信息 產(chǎn)品說明書 宣傳折頁 開盤訊息 更換版面 慶祝開盤 北京路、喀什路戶外 更換版面 更換版面 北京路、醫(yī)學(xué)院路戶外 更換版面 更換版面 開盤信息 二次開盤 老社區(qū)巡展 華源老社區(qū)巡展 沙盤到位 09年價格走勢預(yù)估：以 3281元 /平米價格入市，持續(xù)拉升，全年實現(xiàn) 3376元 /平米實收均價 時間軸 銷售速度 價格走勢 主推產(chǎn)品 一次推售 二次推售 3281 3331 3431 200 200 3481 200 三次推售 300 100 3381 價格策略報告培訓(xùn)回顧 ? ? 展現(xiàn)我司對于操作項目（如何為項目定價 +如何實現(xiàn)）的客觀專業(yè)的分析過程形成的智力成果； ? ? 最終目的是為了推動發(fā)展商按照既定的戰(zhàn)略進(jìn)行項目推進(jìn)； ? ? 項目認(rèn)籌開始后，算價工作開始前； 九盞燈新地產(chǎn) — 微信號： dichan9999 2023年 5月大禮包目錄 ?萬達(dá)空間營銷矩陣 ?萬達(dá)商業(yè)研究｜華南區(qū)建筑中心｜中原 ?中外景觀 屁住區(qū)景觀設(shè)計 ?成都萬科設(shè)計產(chǎn)品研究｜電子書 PDF ?房地產(chǎn)營銷 19講｜暢銷電子書 PDF ?南京綠地廣場綜合體前期策劃報｜博思堂 ?綠地產(chǎn)品研究分析報告 ?綠地南昌中央廣場觃劃 ?地產(chǎn)業(yè)微信營銷解決方案 ?中外景觀 城市商務(wù)區(qū)｜電子書 九盞燈新地產(chǎn)，與注于互聯(lián)網(wǎng)時代地產(chǎn)新媒體營銷，致力于做中國最好的地產(chǎn)微刊，地產(chǎn)營銷案例及知識分享平臺。 地產(chǎn)智庫從 2023年至今已總計累計近 2萬份珍貴的地產(chǎn)案例及資料，在今后的日子，“酒盞君”將從中精選案例及資料，分享給熱愛“九盞燈新地產(chǎn)”的粉絲，這些資料都是免費的，會在微信號中保持定期更新。 獲叏智庫下載地址，請?zhí)m注“九盞燈新地產(chǎn)”微信號。丼手之勞，獲叏智庫地址及所有菜單功能，只有蘭注“九盞燈新地產(chǎn)”微信號才能實現(xiàn)。 親們，還等什么！ 關(guān)注“九盞燈新地產(chǎn)”，幵輸入“大禮包”，即可獲得！ — 微信號： dichan9999 九盞燈新地產(chǎn) 微信平臺：九盞燈新地產(chǎn) —— 微信號： dichan9999 搜索或掃描二維碼即可關(guān)注！ 價格策略報告要點回顧 價格策略報告 與業(yè)的定價方法 完善的實現(xiàn)策略 與業(yè)的逡輯結(jié)構(gòu) 客觀的分析過程 背景 沖突 疑問 解答 蘭于目標(biāo) 蘭于市場 蘭于客戶 蘭于項目 核心問題確立 整體價格策略制定 核心均價的推導(dǎo) 價格表體現(xiàn)價格策略 價格表的驗證 入市核心均價建議 近期總控圖 營銷推廣鋪排 價格走勢及銷售預(yù)估 注意 ? 價格表的制定不可能一蹴而就，需要多次調(diào)整，價格表的調(diào)整過程其實就是價格策略完善的過程； ? 價格表上的數(shù)字就是錢，一個小數(shù)點都不能差； ? 如果你用過于復(fù)雜的方式制訂價格表，一定是方式錯了； 禁忌 ? 過程文件命名不規(guī)范； ? 小數(shù)點省略的問題； ? 頂層送閣樓等特殊資源單位漏加價； ? 數(shù)據(jù)與測繪報告不一致； 做完這些，價栺策略是否就完成了呢？ 文檔來自：九盞燈新地產(chǎn) 微信號： dichan9999 后續(xù)工作 粗算價 調(diào)整價格表 精算價 調(diào)整價格表 開盤 案例： 20230721_新疆華源博雅馨園項目 _粗算價后客戶分析 Thanks 謝 謝 :50:2023:5014::50 14:5014:50::50:20 2023年 1月 29日星期日 2時 50分 20秒