lng大卡汽車講座-資料下載頁
2025-01-12 15:57本頁面
【正文】 客戶 能源商 經(jīng)銷商 L o g o Company Logo 油氣價差換車價操作示意圖 銀行 ④放款，車價 的 70% 設備供應商 ⑤保障氣源供 應 能源商 ⑥墊付首付 ⑦提供新車 ⑧提供氣源 購車客戶 ③簽訂首付百分之三十， 貸款期兩年的合同 ①簽訂團購合同 ②簽訂加氣協(xié)議 L o g o Company Logo 油氣價差換車價操作方式說明（對應流程圖中序號） ① 客戶與設備供應商簽訂 30臺或以上天然氣車輛購買合同，確保獲得最優(yōu)惠的購車價格，同時也為辦理銀行貸款提供基數(shù)； ② 客戶與設備供應商簽訂 1— 2年不可撤銷最低加氣量加氣協(xié)議，雙方商議合理加氣價格并與燃油價格掛鉤鎖定長期油氣價差比例； ③客戶與銀行簽訂首付 3成，兩年期限的貸款合同； ④ 銀行通過審批，發(fā)放貸款（車價的 70%）給設備供應商； ⑤ 能源商與設備商簽訂委托加氣合同； ⑥ 油氣價差換車價的操作辦法： ⑥ .； ⑥ .； ⑥ .，并提供 3— 5期補充氣價作為保證金，保證 金沖抵最后幾期補充氣價。 ⑥ . 。具體替代比例和年限具體案例具體計算，直至油氣價差填補完墊付部分為止。 ⑥ . ，客戶作為營業(yè)外收入入賬。 ⑦ 提供新車給客戶，開具按揭部分的發(fā)票，并協(xié)助客戶上牌。 ⑧ 為客戶供氣，并保障氣源。 整體實施流程 車輛技術(shù)對接 確定具體車型 相關(guān)方案對接 確定金融，商務及加氣 方案的可能性 簽訂合作 協(xié)議 確立合作關(guān)系 試用適用車型 試用車型達到預期標準 簽訂相關(guān)合同 簽訂車輛銷售，貸款，加氣等合同 銀行融資支持 銀行放款 新車上路 車輛正常 運營，油氣價差還貸 運營，還貸 L o g o Company Logo 四、市場推廣 L o g o Company Logo 目標 推廣新能源車輛的應用，在能源商的有力配合下，加快市場開發(fā)力度，樹立 LNG新能源車輛的市場品牌和知名度 推廣新能源的應用，加快氣源建設的步伐，完善氣源供應的相應配套服務，樹立新能源應用的市場標桿 整合市場資源，通過能源商及設備供應商的配合，有效利用各項金融工具，推動 LNG及 LNG車輛市場應用的快速發(fā)展 九豐燃氣 聯(lián)合卡車 鋒沛汽車 L o g o Company Logo 職責 1. 保障 LNG車輛的供應； 2. 技術(shù)支持 3. 司機培訓 4. 售后服務，網(wǎng)點 1. 保障氣源供應； 2. 氣站建設及維護； 3. 氣站規(guī)模及項目規(guī)劃 4. 資質(zhì)申請及建設周期安排 1. 市場開發(fā) 2. 整體方案擬定 3. 整合各方資源 4. 售后服務跟進 九豐燃氣 聯(lián)合卡車 經(jīng)銷商 L o g o Company Logo 鎖定客戶群體 鎖定 B E C D A 天然氣運輸商 工程車，混凝土攪拌站 散重貨運輸車隊 碼頭，港口 專線配送運輸車隊 L o g o Company Logo 市場開發(fā)策略 利用聯(lián)合卡車提供的融資工具“聯(lián)合隨車貸”開拓擁有車輛 30臺以上的物流車隊； 以油氣價差換車價的方式開拓擁有 100臺車以上的大型物流商； 依托現(xiàn)有的生產(chǎn)廠家，能源供應商， 物流商三大平臺，通過以下三個步驟大力發(fā)展租賃業(yè)務： ，以控股行駛成立合資租賃公司， 以租賃形式開拓異地市場； ，逐步發(fā)展 中短期租賃，擴大業(yè)務規(guī)模； ：包括設備，能源，司機，維修等一攬 子的租賃業(yè)務。 L o g o C l i c k to e d i t c o m p a n y s l o g a n . L o g o L o g o 演講完畢，謝謝觀看！
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