【正文】 等內(nèi)容） 活動(dòng)發(fā)票： 禮品發(fā)票、餐飲發(fā)票、廣告制作發(fā)票、 會(huì)議費(fèi)發(fā)票、住宿費(fèi)發(fā)票 （掃描件或傳真件） 發(fā)票抬頭：名頭可開(kāi)成“北汽福田汽車股份有限公司北京歐曼重型汽車廠”也可開(kāi)成經(jīng)銷商名頭； 發(fā)票提報(bào)： 經(jīng)銷商向歐曼提供 所有實(shí)際發(fā)生費(fèi)用 發(fā)票 的傳真件 或掃 描 件 簽到簿： 包含所有參會(huì)客戶信息（包含姓名、電話、地址等必要信息），要求全部錄入《歐 曼客戶行銷管理系統(tǒng)》 調(diào)查問(wèn)卷： 針對(duì) 潛在 購(gòu)車客戶或參與試乘試駕客戶填寫(xiě)的調(diào)查問(wèn)卷 備注：新品發(fā)布會(huì)提報(bào)模板及評(píng)價(jià)模板詳見(jiàn)客戶營(yíng)銷部下發(fā)的 《 歐曼終端行銷活動(dòng)管理辦法 》 ； 現(xiàn)場(chǎng)布置： 主題條幅、升空氣球（含豎幅）、易拉寶、產(chǎn)品單頁(yè)、產(chǎn)品海報(bào)、背景板、剪彩 用紅綢花、樣車展板、樣車車前紅花、舞臺(tái)、音響設(shè)備等 會(huì)議資料： 歐曼產(chǎn)品、政策培訓(xùn)課件、參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿、用戶代表講話稿、經(jīng)銷商講話稿等 第三部分 終端行銷活動(dòng)各項(xiàng)目作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) —— 推廣類 ? 推介會(huì) ： 一、術(shù)語(yǔ) 推介會(huì) ： 指經(jīng)銷商所在歐曼授權(quán)區(qū)域內(nèi)，為增進(jìn)與客戶的交流，借機(jī)向有需求的客戶推廣一種產(chǎn)品，自行組織舉辦的一種活動(dòng)形式。 二、目的 主要針對(duì)歐曼新產(chǎn)品（或重點(diǎn)產(chǎn)品），邀請(qǐng)潛在客戶（包括老客戶、競(jìng)品客戶及首次意向客戶）召開(kāi)的推廣會(huì)議，目的在于向目標(biāo)客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息、服務(wù)政策、優(yōu)惠政策等信息； 通過(guò)會(huì)議收集客戶信息、挖掘客戶潛在購(gòu)車意向，最終促成其購(gòu)買的目的。 三、客戶適用范圍 第三部分 終端行銷活動(dòng)各項(xiàng)目作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) —— 推廣類 序號(hào) 客戶類型 范 圍 備注 1 歐曼老客戶 3臺(tái) ≤歐曼保有量＜ 10臺(tái) 2 競(jìng)品客戶 5臺(tái) ≤重卡保有量＜ 15臺(tái) 3 關(guān)鍵人員 行業(yè)帶頭人、車托、二網(wǎng)、政府要員、區(qū)域領(lǐng)頭人等 第三部分 終端行銷活動(dòng)各項(xiàng)目作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) —— 推廣類 四、活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn) 序號(hào) 規(guī)范要素 標(biāo)準(zhǔn)要求 備注 1 計(jì)劃提報(bào)單位 經(jīng)銷商 2 參會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 歐曼后勤 —— 歐曼一線 市場(chǎng)部經(jīng)理、傳播管理員 經(jīng)銷商 品牌總經(jīng)理、客戶營(yíng)銷經(jīng)理、傳播管理員 3 參會(huì)人員 老客戶 30% 競(jìng)品客戶 60% 關(guān)鍵人員 10% 小計(jì) ≥50 人 4 活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn) 酒店選擇 4S店內(nèi)舉辦（或當(dāng)?shù)厝且陨暇频辏? 氣氛類布置 拱門（含歡迎條幅） — 1個(gè) 5 會(huì)議指引牌 —— 1個(gè) 樣車布置 樣車數(shù)量 ≥ 2臺(tái)（要求干凈、整潔、性能完好） 6 樣車展板 — 1個(gè) /車 樣車車前紅花 — 1個(gè) /車 7 會(huì)議室 會(huì)議主題橫幅 — 1個(gè) 音響系統(tǒng) — 1套 電腦、投影 1套 桌簽（主席臺(tái)處） — 若干（視參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)定） 飲用水（茶水） — 若干（視參會(huì)人數(shù)定） 服務(wù)人員 場(chǎng)外引導(dǎo)員（迎賓服務(wù)） — 1人 8 簽到服務(wù)人員（禮品發(fā)放） — 2人 會(huì)議室指引人員 — 1人 9 餐飲標(biāo)準(zhǔn) 午餐 80元 /人（含酒水） 10 宣傳品標(biāo)準(zhǔn) 宣傳品 80元 /人 11 預(yù)算 總預(yù)算 12023元（按 50人測(cè)算） 單人標(biāo)準(zhǔn) 240元 /人 承擔(dān)比例 經(jīng)銷商與歐曼各承擔(dān) 50% 歐曼承擔(dān) 6000元（歐曼承擔(dān)上限） 第三部分 終端行銷活動(dòng)各項(xiàng)目作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) —— 推廣類 五、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 序號(hào) 費(fèi)用項(xiàng)目 費(fèi)用具體內(nèi)容 規(guī)格 數(shù)量 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) （元 /個(gè)） 費(fèi)用預(yù)算 （元） 費(fèi)用承擔(dān) 備注 歐曼（元） 經(jīng)銷商（元） 1 樣車布置 樣車清洗 干凈、整潔 每臺(tái)車會(huì)議前均需清洗 150 300 150 150 按 2臺(tái)樣車計(jì) 算 2 樣車展板 按歐曼下發(fā)統(tǒng)一格式 制作 1個(gè) /車（最少 2個(gè)） 300 600 300 300 3 樣車前紅花 —— 1個(gè) /車（最少 2個(gè)） 200 400 200 200 4 氣氛類布置 拱門 非婚慶類 1個(gè) 600 600 300 300 5 歡迎條幅 按歐曼下發(fā)統(tǒng)一格式 制作（紅底白字） ≥1個(gè) 400 400 200 200 酒店門口 1個(gè) 6 會(huì)議室 會(huì)議室租賃費(fèi) 能夠容納 50人 1間 1400 1400 700 700 如在經(jīng)銷商 4S店內(nèi)召開(kāi)不予報(bào)銷該項(xiàng)費(fèi)用 7 主題條幅 按歐曼下發(fā)統(tǒng)一格式 制作（紅底白字） ≥1個(gè) 300 300 150 150 會(huì)議室內(nèi) 8 音響系統(tǒng) 音質(zhì)優(yōu)良 1套 0 0 0 0 包含在會(huì)議室 租賃費(fèi)中 9 桌牌 —— 視參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)定 0 0 0 0 10 飲用水 茶水 1杯 /人 0 0 0 0 酒店準(zhǔn)備 11 宣傳品 紀(jì)念品 中擋 ≥50個(gè) 80 4000 2023 2023 由歐曼提供， 不再報(bào)銷 12 餐飲費(fèi) 午餐 (含酒水） 50人 80 4000 2023 2023 13 合計(jì) 12023 6000 6000 說(shuō)明： 以上費(fèi)用項(xiàng)目要求經(jīng)銷商在反饋的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片中全部體現(xiàn)；未體現(xiàn)的，客戶營(yíng)銷部將在審核費(fèi)用時(shí)，取消上述費(fèi)用報(bào)銷資格； 第三部分 終端行銷活動(dòng)各項(xiàng)目作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) —— 推廣類 六、推介會(huì)活動(dòng)整體實(shí)施流程 流程 時(shí)間 節(jié)點(diǎn)負(fù)責(zé)人 說(shuō)明 計(jì)劃審批 計(jì)劃申請(qǐng) 每月月末 30日提報(bào)下月計(jì)劃 由經(jīng)銷商客戶營(yíng)銷經(jīng)理申請(qǐng) 按模板提報(bào) 計(jì)劃審核 二天內(nèi)審批結(jié)束 歐曼市場(chǎng)部經(jīng)理 按標(biāo)準(zhǔn)審批 計(jì)劃批準(zhǔn) 歐曼大區(qū)總經(jīng)理 按標(biāo)準(zhǔn)審批，計(jì)劃批復(fù)完畢后， 傳播管理員向客戶營(yíng)銷部備案 計(jì)劃前準(zhǔn)備 場(chǎng)地預(yù)定 活動(dòng)開(kāi)展前 5天 經(jīng)銷商客戶行銷經(jīng)理 確定會(huì)議召開(kāi)地點(diǎn)（ 4S店或酒店） 客戶邀請(qǐng) 活動(dòng)前 3天 經(jīng)銷商客戶行銷經(jīng)理 現(xiàn)場(chǎng)物品準(zhǔn)備 開(kāi)展前三天 經(jīng)銷商客戶營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé) 包含樣車、現(xiàn)場(chǎng)布置物品、宣傳 資料、禮品、調(diào)查問(wèn)卷等 現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)當(dāng)天 7： 008:00 經(jīng)銷商客戶營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé) 樣車擺放、條幅懸掛、樣車展板 擺放、易拉寶布置等 計(jì)劃實(shí)施 活動(dòng)開(kāi)展 活動(dòng)當(dāng)天 8： 3012:00 經(jīng)銷商客戶營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé) 按推介會(huì)實(shí)施流程開(kāi)展 計(jì)劃總結(jié) 活動(dòng)資料反饋 活動(dòng)結(jié)束后兩天內(nèi) 經(jīng)銷商客戶營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé) 反饋現(xiàn)場(chǎng)照片及電子版客戶信息表，并將客戶信息錄入行銷系統(tǒng) 活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi) 經(jīng)銷商客戶營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé) 反饋相關(guān)報(bào)銷資料 效果評(píng)價(jià) 活動(dòng)評(píng)價(jià) 活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi) 客戶營(yíng)銷部計(jì)劃科行銷調(diào)度員 出具活動(dòng)效果評(píng)價(jià)通報(bào) 費(fèi)用兌現(xiàn) 每月 25日前 客戶營(yíng)銷部計(jì)劃科行銷調(diào)度員 第三部分 終端行銷活動(dòng)各項(xiàng)目作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) —— 推廣類 七、推介會(huì)活動(dòng)過(guò)程實(shí)施流程 日期 時(shí)間 會(huì)議議程 發(fā)言人 /準(zhǔn)備人 地點(diǎn) 月 日下午 —— 現(xiàn)場(chǎng)布置到位（彩虹門、橫幅、樣車等） 組織單位 會(huì)議酒店（ 4S店內(nèi)） 月 日上午 8： 308： 50 與會(huì)人員簽到，領(lǐng)取紀(jì)念品 組織單位 會(huì)議酒店 (4S店內(nèi) ) 8： 509： 00 播放歐曼 AV片、與會(huì)人員入場(chǎng) 組織單位 9： 009： 05 大會(huì)開(kāi)始、主持人介紹來(lái)賓 組織單位 9： 0510： 05 歐曼 產(chǎn)品、服務(wù)及政策優(yōu)勢(shì)介紹 歐曼傳播管理員 10： 0510： 20 茶歇 組織單位 10： 2010： 30 用戶代表發(fā)言 用戶代表 10： 3010： 50 交流、座談 歐曼市場(chǎng)部人員 10： 5011： 00 xxxx（經(jīng)銷商） 有限公司總經(jīng)理講話 經(jīng)銷商總經(jīng)理 /品牌總經(jīng)理 11： 0011： 10 歐曼市場(chǎng)部經(jīng)理講話 歐曼市場(chǎng)部經(jīng)理 11： 1011： 40 參觀、講解樣車、客戶試乘試駕、意向客戶訂車 組織單位 月 日中午 12： 0013： 30 午宴 組織單位 會(huì)議酒店 (4S店內(nèi) ) 月 日下午 13： 30以后 離會(huì) 組織單位 —— 八、新品發(fā)布會(huì)相關(guān)資料 車展資料明細(xì) 發(fā)放物料： 紀(jì)念品、客戶調(diào)查問(wèn)卷、產(chǎn)品單頁(yè) （折頁(yè)） 、產(chǎn)品海報(bào)等 報(bào)銷資料 九、報(bào)銷資料 策劃方案： 提供活動(dòng)策劃方案（策劃的過(guò)程），經(jīng) 市場(chǎng)部經(jīng)理、 大區(qū)經(jīng)理簽字 （可以為傳真件或掃描件） 活動(dòng)照片： 必須附帶活動(dòng)日期，要求體現(xiàn)室外現(xiàn)場(chǎng)布置 （樣車、展板、拱門等） 、會(huì)議室內(nèi)布置 （主題條幅等） 、會(huì)議召開(kāi)過(guò)程、餐飲過(guò)程、樣車講解過(guò)程等內(nèi)容） 活動(dòng)發(fā)票： 禮品發(fā)票、餐飲發(fā)票、廣告制作發(fā)票、 會(huì)議費(fèi)發(fā)票 （掃描件或傳真件） 發(fā)票抬頭：名頭可開(kāi)成“北汽福田汽車股份有限公司北京歐曼重型汽車廠”也可開(kāi)成經(jīng)銷商名頭； 發(fā)票提報(bào)： 經(jīng)銷商向歐曼提供 所有實(shí)際發(fā)生費(fèi)用 發(fā)票 的傳真件 或掃 描 件 簽到簿： 包含所有參會(huì)客戶信息（包含姓名、電話、地址等必要信息），要求全部錄入《歐 曼客戶行銷管理系統(tǒng)》 調(diào)查問(wèn)卷： 針對(duì) 潛在 購(gòu)車客戶或參與試乘試駕客戶填寫(xiě)的調(diào)查問(wèn)卷 備注：推介會(huì)提報(bào)模板及評(píng)價(jià)模板詳見(jiàn)客戶營(yíng)銷部下發(fā)的 《 歐曼終端行銷活動(dòng)管理辦法 》 ； 現(xiàn)場(chǎng)布置： 樣車、 主題條幅、產(chǎn)品單頁(yè)、產(chǎn)品海報(bào) 、 樣車展板、樣車車前紅花 、會(huì)議室條幅 會(huì)議資料： 歐曼產(chǎn)品、政策培訓(xùn)課件、參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿、用戶代表講話稿、經(jīng)銷商講話稿等 第三部分 終端行銷活動(dòng)各項(xiàng)目作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) —— 推廣類 ? 座談會(huì)（答謝會(huì)） ： 一、術(shù)語(yǔ) 座談會(huì)（答謝會(huì)） ： 指經(jīng)銷商所在歐曼授權(quán)區(qū)域內(nèi)，為增進(jìn)與客戶的交流，借機(jī)向老客戶宣傳產(chǎn)品，自行組織舉辦的一種活動(dòng)形式。 二、目的 增進(jìn)經(jīng)銷商與客戶、關(guān)鍵人員情感上的交流； 通過(guò)座談、交流，可以讓雙方彼此了解、掌握各自的需求，同時(shí)將廠家近期推出的新產(chǎn)品、新政策向客戶貫徹，起到宣傳作用。 三、客戶適用范圍 第三部分 終端行銷活動(dòng)各項(xiàng)目作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) —— 溝通類 序號(hào) 客戶類型 范 圍 備注 1 歐曼老客戶 3臺(tái) ≤歐曼保有量＜ 10臺(tái) 2 競(jìng)品客戶 5臺(tái) ≤重卡保有量＜ 15臺(tái) 3 關(guān)鍵人員 行業(yè)帶頭人、車托、二網(wǎng)、政府要員、區(qū)域領(lǐng)頭人等 四、活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn) 序號(hào) 規(guī)范要素 標(biāo)準(zhǔn)要求 備注 1 會(huì)議組織部門 經(jīng)銷商 2 參會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 歐曼后勤 —— 歐曼一線 市場(chǎng)部經(jīng)理、傳播管理員 經(jīng)銷商 品牌總經(jīng)理、客戶營(yíng)銷經(jīng)理、傳播管理員 3 參會(huì)人員 老客戶 60% 競(jìng)品客戶 30% 關(guān)鍵人員 10% 小計(jì) ≥50 人 4 會(huì)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn) 酒店選擇 4S店內(nèi)舉辦（或當(dāng)?shù)厝且陨暇频辏? 5 氣氛類布置 拱門（含歡迎條幅） — 1個(gè) 會(huì)議指引牌 —— 1個(gè) 6 樣車布置 樣車數(shù)量 ≥ 2臺(tái)（要求干凈、整潔、性能完好） 樣車展板 — 1個(gè) /車 樣車車前紅花 — 1個(gè) /車 7 會(huì)議室 會(huì)議主題橫幅 — 1個(gè) 音響系統(tǒng) — 1套 電腦、投影 1套 桌簽（主席臺(tái)處） — 若干（視參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)定） 飲用水（茶水） — 若干（視參會(huì)人數(shù)定） 服務(wù)人員 場(chǎng)外引導(dǎo)員（迎賓服務(wù)） — 1人 8 簽到服務(wù)人員（禮品發(fā)放） — 2人 會(huì)議室指引人員 — 1人 9 餐飲標(biāo)準(zhǔn) 午餐 80元 /人（含酒水） 10 宣傳品標(biāo)準(zhǔn) 宣傳品 80元 /人 11 預(yù)算標(biāo)準(zhǔn) 總預(yù)算 12023元（按 50人測(cè)算） 單人標(biāo)準(zhǔn) 240元 /人 歐曼承擔(dān) 歐曼承擔(dān)上限 4000元 第三部分 終端行銷活動(dòng)各項(xiàng)目作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) —— 溝通類 五、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 序號(hào) 費(fèi)用項(xiàng)目 費(fèi)用具體內(nèi)容 規(guī)格 數(shù)量 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) （元 /個(gè)） 費(fèi)用預(yù)算 （元） 費(fèi)用承擔(dān) 備注 歐曼（元） 經(jīng)銷商（元） 1 樣車布置 樣車清洗 干凈、整潔 每臺(tái)車會(huì)議前均需清洗 150 300 100 200 按 2臺(tái)樣車計(jì)算 2 樣車展板 按歐曼下發(fā)統(tǒng)一格式制作 1個(gè) /車（最少 2個(gè)） 300 600 100 500 3 樣車前紅花 —— 1個(gè) /車（最少 2個(gè)） 200 400 100 300 4 氣氛類布置 拱門 非婚慶類 1個(gè) 600 600 200 400 5 歡迎條幅 按歐曼下發(fā)統(tǒng)一格式制作 （紅底白字） ≥1 個(gè) 400 400 200 200 酒店門口 1個(gè) 6 會(huì)議室 會(huì)議室租賃費(fèi) 能夠容納 50人 1間 1400 1400 400 1000 如在經(jīng)銷商 4S店內(nèi)召開(kāi)不予報(bào)銷該項(xiàng)費(fèi)用 7 主題條幅 按歐曼下發(fā)統(tǒng)一格式制作 （紅底白字） ≥1 個(gè) 300 300 100 200 會(huì)議室內(nèi) 8 音響系統(tǒng) 音質(zhì)優(yōu)良 1套 0 0 0 0 包含在會(huì)議室租賃 費(fèi)中 桌牌 —— 視參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)定 0 0 0 0 9 10 飲用水 茶水 1