【正文】 00:0000:00 張教授 ad d adf dad adfadfadfa d (隔行填寫，以便領(lǐng)導(dǎo)修改 ) 120 OTC training, developed by ZJ 店員培訓(xùn)會(huì)議的目的 與店員建立良好的溝通關(guān)系 使店員掌握和相信產(chǎn)品信息 使我們的產(chǎn)品成為第一推薦 121 OTC training, developed by ZJ 店員會(huì)議的基本內(nèi)容 ? 公司信息 ? 相關(guān)的醫(yī)學(xué)基本常識(shí) ? 產(chǎn)品： – 定位 – 消費(fèi)者常見問題及解答 – 與相似產(chǎn)品比較 – 正確的使用方法 – 可能出現(xiàn)的副反應(yīng)及解釋 ? 主講人溝通 – 征詢時(shí)間 – 熟悉和認(rèn)可內(nèi)容 – 基本的演講技巧 122 OTC training, developed by ZJ 會(huì)議時(shí)間管理 小型會(huì)議： ? 簡(jiǎn)介： 3分鐘 ? 重點(diǎn)解說： 20分鐘 ? 反饋討論： 10分鐘 共 33分鐘 中型會(huì)議： ? 簡(jiǎn)介： 5分鐘 ? 產(chǎn)品介紹： 20分鐘 ? 重點(diǎn)解說： 40分鐘 ? 反饋討論： 10分鐘 共 80分鐘 123 OTC training, developed by ZJ 確認(rèn)會(huì)議人數(shù) ? 邀請(qǐng)人員名單 (藥店檔案表 ) ? 會(huì)前一周開始確認(rèn)，并作記錄 ? 人數(shù)不夠則需要繼續(xù)打電話 ? 低于 25%則通知取消或改期 124 OTC training, developed by ZJ 團(tuán)銷會(huì)議表的使用 ? 來自于藥店檔案表；半年更新一次 姓名類別J YK ZD藥店(簡(jiǎn)稱或編號(hào)) 邀請(qǐng)信 能參加1 張一 d 中山 1 店 10月1日 y2 張二 d 中山 2 店 10月2日3 張三 d 中山 3 店 10月3日4 張四 d 中山 4 店 10月1日 y5 李一 d 中山 5 店 10月2日 y6 李二 d 中山 6 店 10月1日 y7 李三 d 中山 7 店 10月3日 y8 李四 d 中山 8 店 10月1日910111213141516171819202122232425262728293031323334353637383940414243444546474849505152535455姓名類別J YK ZD藥店(簡(jiǎn)稱或編號(hào)) 邀請(qǐng)信 能參加1 張一 d 中山 1 店 10月1日 y2 張二 d 中山 2 店 10月2日3 張三 d 中山 3 店 10月3日4 張四 d 中山 4 店 10月1日 y5 李一 d 中山 5 店 10月2日 y6 李二 d 中山 6 店 10月1日 y7 李三 d 中山 7 店 10月3日 y8 李四 d 中山 8 店 10月1日910111213141516171819202122232425262728293031323334353637383940414243444546474849505152535455每頁(yè) 55行，預(yù)留 10行，以備變化 ? J經(jīng)理 ,Y藥師 ,K庫(kù)房 ,Z組長(zhǎng) ,D店員? 自己填寫活動(dòng)項(xiàng)目 ? 125 OTC training, developed by ZJ 團(tuán)銷活動(dòng)記錄 ? 根據(jù)會(huì)議報(bào)到時(shí)收回的會(huì)議通知或者請(qǐng)柬登記本次活動(dòng)出席情況 ? 用途： – 隨訪 – “補(bǔ)課” – 回顧：活動(dòng)評(píng)價(jià)、藥店屢次不參與活動(dòng)之原因 – 檔案 姓名類別J YK ZD藥店(簡(jiǎn)稱或編號(hào))天舒會(huì)議 I 10 月15 日金振聯(lián)歡會(huì) 12月 15 日天舒調(diào)查會(huì) 11月 10 日1 張一 d 中山 1 店 x x x2 張二 d 中山 2 店 x3 張三 d 中山 3 店 x x4 張四 d 中山 4 店 x x5 李一 d 中山 5 店 x6 李二 d 中山 6 店 x x x7 李三 d 中山 7 店 x x x8 李四 d 中山 8 店 x x9101112131415161718126 OTC training, developed by ZJ 勘查會(huì)議場(chǎng)所 ? 會(huì)場(chǎng) – 布置：指引牌、橫幅、張貼畫 – 座位：與會(huì)議形式相適應(yīng) ? ? ? ? ? ? ? 127 OTC training, developed by ZJ ? 視聽和會(huì)議輔助設(shè)備 – 照明系統(tǒng) – 音響系統(tǒng) – 電源、插座 – 電腦 /投影儀、光學(xué)投影儀、幻燈、屏幕、激光筆 – 白板、白板筆、白板揩 勘查會(huì)議場(chǎng)所 128 OTC training, developed by ZJ 演練 ? 熟悉內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、連結(jié) ? 增強(qiáng)內(nèi)容可信度 ? 減少怯場(chǎng) 129 OTC training, developed by ZJ 店員會(huì)議的跟蹤隨訪 ? 再次熟悉店員 ? 讓店員重溫產(chǎn)品，加深印象 ? 給店員一定的壓力，提醒店員推薦 ? 展開更深層次的推廣活動(dòng) 130 OTC training, developed by ZJ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:42:4302:42:4302:421/29/2023 2:42:43 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :42:4302:42Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:42:4302:42:4302:42Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :42:4302:42:43January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時(shí) 42分 43秒 02:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 2時(shí) 42分 :42January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 2時(shí) 42分 43秒 02:42:4329 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 42分 43秒 上午 2時(shí) 42分 02:42: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:42:4302:42:4302:421/29/2023 2:42:43 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :42:4302:42Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 02:42:4302:42:4302:42Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:4302:42:43January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時(shí) 42分 43秒 02:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 2時(shí) 42分 :42January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 2時(shí) 42分 43秒 02:42:4329 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時(shí) 42分 43秒 上午 2時(shí) 42分 02:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:42:4302:42:4302:421/29/2023 2:42:43 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:4302:42Jan2329Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:42:4302:42:4302:42Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :42:4302:42:43January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時(shí) 42分 43秒 02:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 2時(shí) 42分 :42January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 2時(shí) 42分 43秒 02:42:4329 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 42分 43秒 上午 2時(shí) 42分 02:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴