【正文】 30 40 25 50 45 55 65 計(jì)算如下： 2023/1/29 85 種子市場營銷學(xué)（第七章） a=∑y/n =310/7≈ b=∑xy/∑x2=155/28≈ ?=+ x=+ 4≈(萬元 ) 預(yù)測 2023年的銷售額是 。 2023/1/29 86 種子市場營銷學(xué)（第七章） ⑵ 曲線趨勢法。 市場經(jīng)濟(jì)模式下，影響種子市場的因素很多，使之呈現(xiàn)出不同形狀的曲線變動(dòng)趨勢，如二次曲線、三次曲線、戈珀茲曲線和指數(shù)曲線等。 2023/1/29 87 種子市場營銷學(xué)（第七章） 種子銷售的時(shí)間序列 (Y)，其變化趨勢主要是四種因素發(fā)展變化的結(jié)果： 趨勢 (T)，系許多因素共同作用的結(jié)果，利用過去的銷售資料，描繪出銷售曲線，可看出某種趨勢。 周期 (C)，許多種子銷售受經(jīng)濟(jì)周期影響，銷售額往往呈波動(dòng)形運(yùn)動(dòng)，認(rèn)識(shí)循環(huán)周期，對中期預(yù)測相當(dāng)重要。 季節(jié) (S)，指一年內(nèi)銷售額變化的規(guī)律性周期波動(dòng)，此一變化通常與環(huán)境氣候、種植習(xí)慣、種子購買習(xí)慣有關(guān)。 不確定因素 (E)，包括自然災(zāi)害等偶發(fā)事件，一般無法預(yù)測，應(yīng)從歷史資料中剔除這些因素的影響，考察較為正常的銷售活動(dòng)。 2023/1/29 88 種子市場營銷學(xué)（第七章） 上述因素構(gòu)成的模型如下： Y＝ T+C+S+E 也可構(gòu)成乘數(shù)模型，即： Y=T C S E 或構(gòu)成混合模型，如： Y=T(C+S+E) 2023/1/29 89 種子市場營銷學(xué)（第七章） 二、種子市場預(yù)測的程序 (一 ) 確定需要預(yù)測的種子市場 種子市場類型可分為潛在市場、有效市場、合格有效市場、目標(biāo)市場和滲透市場。潛在市場就是指那些表明對某個(gè)作物品種的種子有購買興趣的顧客群體；有效市場是由一群對某個(gè)品種的種子有興趣、有購買能力和有購買途徑的潛在市場顧客所組成；目標(biāo)市場是種子企業(yè)決定要在合格有效市場上追求的那部分；滲透市場是指那些已經(jīng)買了這種商品種子的顧客群體。 2023/1/29 90 種子市場營銷學(xué)（第七章） (二 ) 確定種子市場預(yù)測目標(biāo) 種子市場預(yù)測目標(biāo)可能是推測最經(jīng)濟(jì)的品種市場壽命或使用壽命，可能是從經(jīng)濟(jì)性與可靠性的綜合上尋求出最合適的區(qū)間，可能是為新品種開發(fā)作好技術(shù)儲(chǔ)備，可能是更好地制定種子市場營銷戰(zhàn)略。根據(jù)預(yù)測目標(biāo)選擇預(yù)測農(nóng)作物品種的壽命周期、種子加工設(shè)備更新周期、種子質(zhì)量的偏差界限、種子銷售價(jià)格界限、新品種更新?lián)Q代速度、種子市場需求量及其發(fā)展趨勢等內(nèi)容。 2023/1/29 91 種子市場營銷學(xué)（第七章） (三 ) 選擇種子市場預(yù)測方法 種子市場預(yù)測的方法很多，各種方法都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有各自的適用場合，因此必須在預(yù)測開始根據(jù)預(yù)測的目標(biāo)和目的，根據(jù)預(yù)測時(shí)期的長短和對預(yù)測可靠性的要求、種子企業(yè)的人力、財(cái)力以及可以獲得的資料，選擇合適的預(yù)測方法，建立符合客觀規(guī)律的預(yù)測模型。 2023/1/29 92 種子市場營銷學(xué)（第七章） (四 ) 收集種子市場資料 按照種子市場預(yù)測方法的不同確定需要收集的資料，這是種子市場預(yù)測的一個(gè)重要的階段。 (五 ) 進(jìn)行種子市場預(yù)測 此階段就是按照選定的種子市場預(yù)測方法，利用已經(jīng)獲得的資料進(jìn)行預(yù)測，計(jì)算預(yù)測結(jié)果。 2023/1/29 93 種子市場營銷學(xué)（第七章） (六 ) 種子市場預(yù)測結(jié)果評(píng)價(jià) 種子市場預(yù)測結(jié)果得到以后，還要通過對預(yù)測值與實(shí)際情況的差距比較分析以及對預(yù)測模型進(jìn)行理論分析，對預(yù)測結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠程度進(jìn)行檢驗(yàn)和分析評(píng)價(jià)，找出預(yù)測與實(shí)際之間誤差的大小，并根據(jù)誤差的大小及其原因，對預(yù)測結(jié)果進(jìn)行修正。 2023/1/29 94 種子市場營銷學(xué)（第七章） (七 ) 種子市場預(yù)測結(jié)果報(bào)告 種子市場預(yù)測結(jié)果的報(bào)告從表述形式上看，可以分成點(diǎn)值預(yù)測和區(qū)間預(yù)測。點(diǎn)值預(yù)測的結(jié)果形式上就是一個(gè)數(shù)值，例如某地區(qū)種子市場潛量預(yù)計(jì)達(dá)到 5個(gè)億，就屬于點(diǎn)值預(yù)測。區(qū)間預(yù)測不是給出預(yù)測對象的一個(gè)具體的數(shù)值，而是給出預(yù)測值的一個(gè)可能的區(qū)間范圍和預(yù)測結(jié)果的可靠程度。例如， 95%的置信度下，某種子企業(yè)種子銷售額的預(yù)測值在 5 500萬元至 6 500萬元之間。 2023/1/29 95 種子市場營銷學(xué)（第七章） 復(fù)習(xí)思考題： 1．解釋以下概念： 種子市場調(diào)查 種子市場預(yù)測 種子市場潛量預(yù)測 種子企業(yè)潛量預(yù)測 種子市場需求預(yù)測 種子企業(yè)銷售預(yù)測 2. 種子市場調(diào)查有哪些類型？簡述種子市場調(diào)查的基本內(nèi)容。 3. 種子市場調(diào)查有哪些主要方法？簡述種子市場調(diào)查基本程序。 4. 種子市場調(diào)查的作用？ 2023/1/29 96 種子市場營銷學(xué)（第七章） 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:32:4722:32:4722:321/29/2023 10:32:47 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :32:4722:32Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:32:4722:32:4722:32Sunday, January 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :32:4722:32:47January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 下午 10時(shí) 32分 47秒 22:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 10時(shí) 32分 :32January 29, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 10時(shí) 32分 47秒 22:32:4729 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 32分 47秒 下午 10時(shí) 32分 22:32: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:32:4722:32:4722:321/29/2023 10:32:47 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :32:4722:32Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:32:4722:32:4722:32Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :32:4722:32:47January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 10時(shí) 32分 47秒 22:32: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 10時(shí) 32分 :32January 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 10時(shí) 32分 47秒 22:32:4729 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時(shí) 32分 47秒 下午 10時(shí) 32分 22:32: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:32:4722:32:4722:321/29/2023 10:32:47 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:4722:32Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:32:4722:32:4722:32Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :32:4722:32:47January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 下午 10時(shí) 32分 47秒 22:32: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 10時(shí) 32分 :32January 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 10時(shí) 32分 47秒 22:32:4729 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 32分 47秒 下午 10時(shí) 32分 22:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴